俱乐部|品牌创新论：折叠人群——「新社群」Tribe，让新消费品牌再飞一会（2）( 二 ) 区块链|产业

营销手段：红包补贴拉新，低价促销活动，广告洗脑等等。
典型代表：瑞幸咖啡、拼多多、屈臣氏、名创优品等。
2. 层级2、轻融合——服务关系——用户关联度：高认知，认可品牌的理念；有连接，优先选择品牌。
思维方式：用户思维，注重用户的需求感受和体验，持续为用户创造新的价值（好产品好服务好体验）。
营销手段：定位、爆品，内容、种草，私域流量、直播电商、裂变等。
典型代表：MANNER咖啡、饿了么美团、网易严选会员、海底捞、盒马等。
备注：虽然这些品牌都有会员机制，但是会员门槛较低（付费），且对所有用户一视同仁，更不要说宠爱老用户，他们不是真正意义的会员营销。
3. 层级3、中度融合——粉丝关系——会员关联程度：开始关注和追踪品牌，有黏性和忠诚；在没有新的吸引/刺激下持续选择品牌。
思维方式：经营用户，重视会员；从经营1000个用户，到专注一个用户卖1000次。
营销手段：会员营销、付费会员、微信群营销、微商等。
典型代表：亚马逊prime、开市客（Costco）、喜茶、京东plus，阿里88等。
备注：尽管很多品牌宣称是社群营销，建立微信群/线下活动群等，本质还是会员关系，核心是为了销售。
4. 层级4、高度融合——亲密伙伴关系——社群（Community）【 俱乐部|品牌创新论：折叠人群——「新社群」Tribe，让新消费品牌再飞一会（2）】关联程度：认同品牌，主动传播；愿意参与品牌的活动和购买品牌的衍生物，不会轻易改变品牌习惯，信任品牌并有一定的归属感。
思维方式：社群运营，让其参与到品牌建设中。
营销手段：超级用户、互动营销，KOC、共创内容、参与感等。
典型代表：星巴克、三顿半、樊登读书、茑屋书店、爱彼迎、小米、B站。
备注：对于Community社群营销的品牌来说，产品销售不是核心指标，关键能否为会员提供文化、价值和意义，与用户建立深度联盟，让关系持续增值。
5. 层级5、一体化——同行者关系——「新社群」（Tribe）关联程度：信任品牌，愿意为品牌发声，积极参与品牌和社群建设；与品牌形成共同体，强归属。
思维方式：「聚集一群人做一件事，与成员一同成长」。
营销手段：圈层营销，分享权力，共建社群等。
典型代表：哈雷摩托、乐高、lululemon（露露柠檬）、蔚来、阿那亚、混沌大学。
备注：Tribe「新社群」是“聚集一群人做一件事”，而Community社群是“你推动或者引导一群人做一件事”。

文章插图
事实上，作为一个新消费品牌，你可以选择任何一个层级切入市场，不管是购买流量红包诱敌，还是会员分层私域社群；无论是互动营销内容共创，还是击穿圈层共建社群……；寻找到最适合自己能力和资源的方法，都可能走出形式多样的破局路径。
假如从Tribe「新社群」切入，最好的问题不是“市场有多大”，而是“你和谁同行”。
你需要做的是倍增而不是分化，找到你的同类（小圈层），通过新技术新场景新社交，把他们折叠在一起，简单理解就是「聚集同类做一件事」，高大上的说法是「降维打击」！
因为聚焦更容易洞察本质，专注可以创造更多不同，聚集更容易赢得认可，同类可以让你走得更远，这是一个老话长谈的新探索。
然而，到底什么是Tribe「新社群」？
三、抄作业，从「宗教」和「欧洲私人俱乐部」学习如何构建「新社群」什么是Tribe「新社群」？
如果以人类文明史经典的两个范例，「宗教」和「欧洲私人俱乐部」为研究对象，就豁然开朗。
1. 宗教——信仰型「社群」社群的历史，可以追溯到氏族部落，但能至今不衰的只有宗教：基督教、佛教、伊斯兰教。
抛开神话传说，宗教的历程，大致都是三段式：
首先，创始人抛出一套理论或一个观点。这个理论和观点必然有助于一群人的生存和成长（或是解释了某种困惑，或给了某种希望，或是找到了存在的意义，或是改变了生活），在此理论下，人们被吸引聚集。
其次，共创信仰，赋能个体。一批优秀的信徒（核心层），在互动中逐步创建出清晰的体系，形成规范性的教义（统一的价值观和纲领），这一教义帮助追随者获得改变——更好的生存（赋能个体）。
最后，参与传播，认同和归属。在教义的一次次传播中，在各种仪式的加持下，教义逐步成为参与者的共同认知，每一次的参与的过程，又是自我认同的一次强化和融合，信众的凝聚力和归属感自发形成，信仰型社群由此壮大。