不追风口，不炒标签，这位90后创业者凭什么拿下四百万用户，数千( 六 ) 从一个懵懂学生到独当一面的创业者

陈驰远想到了一个窍门，“我们知道健身行业内有健身大会，我们可以和主办方协商，帮助大会开发一个会议购票管理平台做资源置换，大会给我们做品牌露出和展位宣传。”

通过这次大会，许多健身领域的业内人士认识了青橙，在使用了青橙开发的程序后也增加了他们对于青橙产品的信任度。

就此，陈驰远他们收获了第一批客户，并且通过口碑宣传，用户数量也在不断攀升。也是在这个时候，青橙也拿到了顺为资本2000万A轮投资。

但是伴随着资本进入和业务的发展，他们的软件业务很快触及市场天花板。

“一方面是因为健身房的数量是有限的，仅仅着眼于健身房管理系统的市场规模，还是不足以支持青橙科技的发展；其次我们发现健身房购买青橙系统一年后的续费率下降到了70%左右。”陈驰远告诉品途。

是产品不好用还是有竞品出现？陈驰远苦思许久后研究发现其中很大一部分流失原因是健身房倒闭，导致之前使用软件的工作人员和教练都不再使用青橙管理系统。