直播|头部直播带货的原罪——拿了地板价还要做超级渠道( 四 ) 物流|捷运|赋能|全球|周家乐

好了，投机者开发的“播货”，做为消费者你是否愿意购买，当然不愿意，所以在遇到超新品牌上线直播平台时，你就要擦亮双眼，好好看看这个产品的过去和现在，上市时间有没有1年？其它平台有没有真正的销售数据？超级低价是否只在直播平台上出现？如果这些疑问都被验证，好了，你可以洗洗睡了，这个产品和你无缘，当然也不希望有缘，再见，再也不见。
六、直播带货未来往哪里走网上数据调查显示，仅2020上半年，电商直播超过1000万场，活跃带货主播超40万人，观看人次超500亿，全年市场规模预计达到9610亿元。直播带货的雪球越滚越大，流量旋涡卷入了更多的主播、更多的厂商、更多的从业者。
鉴于此，一面是直播带货强渠道属性越来越强，一面是平台寄生的矛盾越来越突出。
直播带货主要分布在淘系、抖音、快手等主流电商平台和娱乐社交平台，他们在平台眼里是一种聚流销售手段，而在主播和机构自己的眼里则是平台和渠道，分歧就此产生，矛盾激化也就是早晚的事。大主播自立平台不是没有可能，小主播继续为传统平台做销售支撑，靠平台输血为生的故事也会不断上演。类似的案例就是唯品会和淘系的分歧就是证明，从依存淘系做尾货，到后来流量之争越甚，逼迫独立平台运营。
从商家的角度来看，哪里有流量，哪里有成交，哪里转化客单价最低，哪里就是要追逐的风口，直播带货目前有这个标签，我自然认你，追随你。虽然有因薇娅被查备货300万无处出手的倒霉商家，也有在此风波中大受伤害的从业机构，但直播带货发展的势头未减。
因直播带货寄生其它行业平台的特质，还有从业人员良莠不齐、机构体量均小的现状，决定了这个行业难以形成强大合力，内卷和简单的行政约束就可让其让热度大减。比如，不可以用全网最低价做营销主诉求，不可以要求商家提供低于其它渠道的销售价格，抛弃价格竞争优势，直播带货的热度可能迅速退去，回归原本的促销本质。
无论是主播个人IP的持续加强，还是商家的继续跟进，实际上决定直播带货的未来还是在消费端，有没有市场，能不能真正大发展关键要看消费者买不买账。
能够在消费端持续被采购的渠道，都要具备便利、效率、服务等特质。按这个标准，我们审视一下直播带货，好像除了服务外，在便利上不占优势，在效率上处于弱势。
现在看直播带货，跟风大于需求，花上1个小时看一档类似“电视购物”的说辞，不知道你能从中学到什么？除了喜欢主播，喜欢她的推荐，除了买买买，还有什么，没了。风过了，看腻了，直播带货的电视购物本质也就做实了，试想一下2年后，看2个小时的直播，却没有明确的购买动机，这种可能性还有多大？答案只有一种可能，实在无聊，看看主播打发下时间刚刚好。
持续发展，持续关注，不是效率优先，就是体验至上。好了，你看直播带货，放在2年后，是效率优先呢，还是体验至上呢。一个都不是，看1小时直播，买一件产品，太费时间，不如导购评价来得快。体验，那就更说不上好，估计那时都是厂家导购利用VR技术和你交流，元宇宙概念在销售中已经落地实施。这样看来，怎么也找不到直播带货一直会火的理由啊。
未来正来，直播这种形式必将成为电商的标配工具，既有头部直播导流平台的出现，也有自家阵地的不间断服务，这就好比，你入驻一个购物中心，在你的空间里，还是需要自己经营好店面，导购、产品、服务一样不能少。直播带货的大船要坐，自己家的小船也需正常运转。
七、以价格为终极杀手的平台都是伪命题头部直播带货，把价格作为终极利器一定是一盘死棋，扔掉全网最低价支撑，才是直播要走的路，真正健康的路。
回顾2021年，社团生鲜大战，以价格为杀手锏的平台现在又存在几个呢，基本荡然无存，留下来的都是拜托母公司强大的渠道资源。价格在短期内是能拉动销量，但长期绝对需要有赋能的商业模式来支撑，要不你存在的价值又在哪里。
直播带货，强渠道属性已经非常明显，加上一个全网最低价，一个明晃晃的强盗思维昭然若见，长远看不仅厂家不答应，其它渠道商也不答应，寄生的平台更不答应，吃了一时甜头的消费者，最终也不会答应，因为我们不是垃圾场，不是收容院，不是播货消化仓，我们要的是正品好货。
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