WISE2021企业服务创新峰会|分贝通COO施伟：S 软件( 二 ) 联系人|附录|代码|apple|app|dev

比如说我们在探索企业费用支出管理的方向，费用支出管理里面就涉及到费用的交易还有支付的问题，所以我们的思考就是基于SaaS软件，加上场景的交易和支付整合起来的解决方案，可能才是真正适合中国国情的“SaaS软件”，这样的SaaS软件可能真能改变中国的作业习惯，改变中国的体验，真正帮助中国企业赋能这样的模式。
这样的模式在别的行业也跑得通或者也被部分验证。比如家装行业，家装行业也出现了很多发展非常快基于SaaS的家装软件，包括上面叠加家装设计服务在里面，比如设计的服务是基于SaaS的数据软件，叠加数据分析咨询的服务，还有HR的解决方案，可能是HRSaaS软件，再叠加上HR的咨询服务。还有供应链的管理服务，比如供应链的SaaS软件加供应链的技术服务或者本身供应链采购的能力，可以帮助企业更快解决更多实际的问题，帮他把内部管理起来，帮助他内部成功，可以跑得更快。
这是我们觉得思考在中国国情下，实际的，包括东方人哲学下SaaS能够破局，客观上在比美国晚十年的情况下未来五年能够有弯道超车的机会。
这里面还有一点要提到，我们解决很多问题的场景下，在中国国内十年，因为消费者互联网发展，我们无论是技术基础还是供给基础，其实很多都是比美国更好的，我们如果能把这些东西结合进来，都是有很大的机会。比如交易的场景下，像携程、滴滴、美团，这样的交易规模，在中国的平台技术比美国都应用得更先进，移动支付更不用说了，在中国无论体量还是体验各方面都是超过美国的，如果我们SaaS在解决企业问题的时候基于SaaS软件再连接上这样的能力帮助企业解决问题，看起来有可能是更好的突破方式。
上面是今天核心想讲的观点，后面几页想讲具体我们今天在做的领域里面这个思路是怎样的。
海外在费用支出管理领域也呈现这样的趋势，这是我们中国的破局点。
实际上，美国也在发生这样的变化，像Brex、Divvy等很年轻的公司，他们发展的特点都是基于一个角度出发，比如说Brex是先从场景到软件，你说他是SaaS公司也是SaaS公司，你说他是信用卡支付公司也是支付公司，发展特别快，四五年时间就变成超级独角兽，最新一轮估值已经到100多亿美金。在美国移动化、互联网化的过程当中，这些SaaS公司好像也在朝着这个趋势发展。包括Bill.com是美股涨得最大的公司，像金蝶在国内2B的公司市值确实是被低估的，像Bill.com只做一个领域估值已经300多亿了。之后，Bill.com把Divvy这家公司收购了，是做费控管理的，收购以后也朝着费用类管控延伸。
回到中国，我们也坚定的相信，未来SaaS+X融合的方式可能是更好破局的方式，也是能够给我们的企业和客户、用户带来最大价值的方式，在费用支出管理具体的场景下，我们觉得支付+费控+场景的方式可能是更好的。
SaaS+交易具体的形态是怎样的，我们通过SaaS把整个管控建立起来，包括费用上大家比较了解的，像预算、消费管控、报销、付款、结算入账、数据分析，通过SaaS建立起来的，同时把交易集成进来，我们通过APP线上支付完成企业里面费用的支付，通过虚拟卡的支付，把微信和支付宝的能力也连接进来，把支付和交易的能力连接起来，形成更加有效的支出管理的解决方案。
最后也总结一下，我今天核心的观点是包括我们一直践行在中国找到SaaS破局道路，未来三五年追上和美国十年的差距，SaaS+X的方式可能是最好的方式，而分贝通在这个领域下找到的方式是SaaS+交易的方式，分贝通的使命是希望加速企业里面支付变革，尽早追上在中国C端支付体验。