WISE2021企业服务创新峰会|分贝通COO施伟：S 软件联系人|附录|代码|apple|app|dev

2021年12月13日，36氪「WISE2021新经济之王——企业服务创新峰会」成功在上海举办。
本次企业服务峰会聚合了深耕多年的企服行业专家，以及关注企服赛道的知名投资人、行业代表企业，探讨话题从企服行业兴起、转型分析到企业可持续发展战略，从行业发展洞察到企业管理创新升级，作为中国商业市场上炙手可热的新赛道，我们在帮助更多企业找到可靠的企服厂商们，也致力于让企服市场回归一条可持续的发展路线，同时也能寻找到第二增长曲线，在这里，我们共同见证企服市场的创新与升级。
在WISE 2021企业服务创新峰会，分贝通COO施伟以“SaaS+X：中国企业服务的破局”为主题，分享了SaaS在中国破局的问题，以及分贝通开创的“SaaS+X”的商业模式。

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【 WISE2021企业服务创新峰会|分贝通COO施伟：S 软件】分贝通 COO 施伟
以下为嘉宾演讲实录，经36氪标记整理：施伟：
大家下午好，非常荣幸有机会跟大家分享一下我们在SaaS领域的一些理解。
核心分享一个观点，SaaS在中国破局的问题，中国的SaaS跟美国SaaS相比，美国SaaS是目前世界上市值最高的，客观上我们在时间就跟他们差了十年。目前，中国已经上市的，包括像金蝶这样优秀的已经上市的企业数量，客观上比美国少太多太多了，怎么样破局可能是中国的SaaS行业要思考很重要的问题，还不仅仅是发展的问题，怎么弯道超车是很重要的问题，今天核心是分享关于这件事情的观点。
我们也是一个实践者，抛出一个观点，不一定是唯一的路，可能还有很多的路。我们看一下这个背景，我刚才提到2C过去消费互联网发展这十年，中国消费互联网的头部公司市值对比美国公司，美国公司是我们2倍左右，这里面包含美国是全球化市场，中国公司全球化市场相对少一点，两倍差距没有那么大。
相对来看2B比较惨，包括金蝶等百亿美金以上市值的公司屈指可数，并且在这样的情况下，中国发展最优秀，比如用友、金蝶这样2B的上市公司比美国2B的上市公司可能市值在二十分之一。
怎么破局？这个思路一定是因为有了经济环境和信息技术的变化而带来的机会，能够推动我们找到发展的机会和破局的机会，这是第一个逻辑。
所以我们看整个发展的过程，都是因为技术的变化，不管是国内还是国外，都是因为技术的变化带来的演进，从大型的计算机到小型计算机，到PC再到移动，包括移动衍生出一系列的，像移动支付、移动交易等等，包括推荐、社交等等，再到人工智能、5G，相应的应用都在这些技术的发展过程当中快速发展。
第二个逻辑，如果我们还需要破局的话还要找一个什么东西是在中国独有的，和中国比起美国更有优势的东西结合起来。
这两个东西一个是技术的发展、技术的变化，另外一个是有中国特色，中国独有的，比美国更有优势的东西。结合起来有可能是SaaS领域破局的机会。
所以我们正在做这个事情，我们觉得找到了一个方向，就是SaaS+X的商业模式。
整个逻辑有一个支撑，我们也有深度的思考，最早、最大规模企业服务的行业其实先发展起来的是IaaS行业，基础设施被云化的鼻祖是亚马逊AWS，它将IT硬件厂商产品与IT系统平台服务融合在一起，其实就是用云的模式融合以后变成IaaS直接可以交付的服务，直接改变了过去的IT行业，把过去IT行业体验和作业方式完全改变了，实现了今天AWS这样大的市值和市场，从而取代了过去无论是硬件、软件还是咨询服务被迫转型，转向云的方向。
所以我们也在思考，在中国的SaaS领域，其实纯粹的软件能够带来的价值，我们一直觉得好像总觉得也有很多价值，但也总觉得很慢，包括我们跟美国做SaaS的公司去交流，发现一个问题，西方哲学跟东方哲学有很大差异，西方哲学比较认同最佳实践，通过软件把最佳实践固化下来落到我这个企业的经营管理里面，就有很大价值。而中国人的哲学是独一无二，我的成功都是因为我独一无二的方式、方法和工具、流程。
如果是管理型的软件，在中国它的价值会受到极大的限制，没有发挥到真正该有的价值。我们发现在中国落地最好的方式反而应该是基于云的软件加上解决在软件场景下的具体问题，可能是更佳的方式，能带来更大价值的方式。

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