【创业邦|我，干农活年入5亿，马上要上市了｜独家对话极飞科技CEO彭斌( 三 )】机器人|新疆维吾尔自治区_傻大方

创业邦：后续的发展计划是什么？
彭斌：肯定是扩大产品研发团队，做出更多解决农业实际问题的产品。作为一家科技公司，只有把资金转换成有价值意义的产品，才能让投资人得到更大的回报。
其次是拓宽经销渠道。我们目前覆盖了中国大概1/3的县城，但我们预计一半以上县城的农业场景都适合无人机进入。渠道构建没有完成，还需要扩大。
最后我们也要构建全中国，甚至全世界第一个生产农业机器人的超级工厂。
创业邦：为什么要自建工厂？
彭斌：你可以想象下，未来如果一台机器人可以照看10亩土地，中国20亿亩耕地就需要大约2亿台机器人。
可能10亩的面积有点小，那我们把机器人的工作范围扩大到100亩，这样也需要2000万台农业机器人——还不只是无人机。
而且农业非常在乎成本，需要用规模化生产把农业机器人的单价降下去。这样大的生产规模，自然需要超级工厂的规模化生产。
创业邦：粗算下来这已经是个万亿级别的市场了。
彭斌：这还只是中国，全世界有200亿亩耕地。所以如果没有我们，世界上也会诞生一家伟大的农业机器人公司。
当然我们希望自己就是，不只服务中国的农业市场，也为全世界的粮食自由和农业生产自由而努力。
完全无人的农业
会是什么样子？
创业邦：用帮人打药这么重运营的模式，很难支撑这么大的愿景。
彭斌：是，所以我们2017年对商业模式做过很大调整。
在那之前，就有种植大户，还有农资农药经销商找上门说不要我帮他撒药了，要买我的设备。因为用我们的服务，你面积小了不划算。而且我们是统一价，定价也不合理。
比方说村东头的地收费可以比村西头高一些，因为路特别难走。另外有时候天气状况也不允许，要抢时间，但因为各种原因，我们服务的灵活性不够。
他们说你卖设备给我，我就住在这几个村附近，能随时随地为他们服务，你只要保障我们就行，不用直接服务农民，他们更了解当地情况。
于是2016年10月，我们发布了第一款对外销售的无人机，从2017年开始正式销售。从那之后，我们就退到了后面。
创业邦：感觉是用户变成了经销商，多了第三方来运营，还是本地化的。
彭斌：我觉得背后的本质逻辑是我们不要做用户能做的事情，要做用户不能做的事情。我们服务用户，提高用户的商业效率，可能价值链更明确。
也因为这样我们2017年的营业额就迅速过亿了，爆炸式地增长，特别快。
创业邦：极飞今天不只有无人机，还有无人农机、无人车、传感器、大数据，为什么要往智慧农业平台方向转型？
彭斌：最初其实没这个想法。当时觉得农业无人机本身就是件大事，需要投入很多年，才能把技术落地。等到2016、2017年，团队对农业有深度理解之后，我们才把思路转向平台化发展。
创业邦：理解是什么？
【创业邦|我，干农活年入5亿，马上要上市了｜独家对话极飞科技CEO彭斌】彭斌：过去全世界有很多科技公司都希望只做大脑，指导农业生产。但至少目前，这种把执行交给人的尝试几乎都失败了。
我们也思考过这个问题，总结下来就是：农业中最迫切的问题不是决策，而是执行。因为人本身就是智能生物，在执行的同时就用经验作出了决策。
比如除草，系统告诉你要在这个地方多打些除草剂。人在现场工作时都不需要系统来告诉，看到之后拿着喷雾器多喷两下就能搞定，这还需要AI来判断吗？
而我们很幸运，先把执行做了：用无人机接下繁重劳动，再用机器决策指挥无人机。这就有实际意义了。
从数据获取角度上看也是：以前人作为农业劳动的主力，也会采集数据，数据被大脑处理后成了每个人的主观经验。
今天有先进设备加入，农业数据采集就变成了客观过程，数据汇入一个更加客观、理性的决策系统处理，得出的结果自然能得到认可。
从用户角度看，他是不需要知道背后有多少算法在做感知和决策的。因为用户的最终需求是田里没有病虫害，作物健康成长。
要满足这个需求，就要让农业劳动不依赖于人；农业也要从依靠经验的不准确不一致，变成依靠数据的客观可靠。最后才是人工智能根据对整体环境的感知和理解，对机器作出执行决策。