角度换过来之后 ， 再看看我们的产品能不能在作业效率、成本等价值点上达到平衡 ， 形成购买力 。 如果能 ， 那么商业模式无非就是构建营销渠道 ， 迭代产品这类事务性工作 。 只要有人做 ， 自然就有市场 。
不过最有说服力的还是现场 。 投资人和我们一头扎进农村之后非常感动 ， 因为他们看到农业确实是我们描述的那样 。
创业邦：第一笔订单是怎么来的？
彭斌：我们做验证时包下一块地 ， 收成好坏自己承担 。 有一次旁边那块地请不到人 ， 农户就说你们也别只负责自己的 ， 我这块地一起打药好了 ， 给你们付钱 。
一开始 ， 他问一台无人机多少钱 。 我们那时设备造得少 ， 很贵 。 农户一听一台18万就不打算买了 ， 说这辈子他都买不起 。
但用无人机打药的效果确实很好 。 后来我们问一亩地如果算10块钱 ， 我们给你打药行不行？农户这才觉得可以尝试下 ， 因为请人打药差不多也要花这么多钱 。
我们就这样拿到了第一笔订单 。 后来我们申请了400电话 ， 号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药” ， 刷了很多墙 。 流程就是客服团队接到电话后 ， 派我们的小伙子们去帮用户打农药 。
创业邦：第一个电话是谁打进来的？
彭斌：记不太清楚了 。 但我们最早的业务都在新疆 ， 所以一定是新疆的老乡打进来的 。
当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事 ， 你怎么可能帮我？”
创业邦：带着飞机过去干活 ， 对方就不这么说了 。
彭斌：不是 ， 我们有过一群小伙子带着六七台飞机去给农户服务 ， 两百亩地花了两三天都没干完的情况 。 对方非要给我们每人发个喷雾器 ， 不让用无人机了 ， 觉得人更高效 。
为什么花了这么长时间？水质、喷头设计都有问题 。 无人机飞出去没多久 ， 喷头就堵上了 ， 只能返回维修 。
而且农业无人机飞行高度低 ， 距离地面只有两、三米 ， 受地面磁场干扰后会像无头苍蝇一样乱撞 。 机器的载荷也没有调整好 。
总之一开始 ， 各种稀奇古怪的事情都发生过 。 从现在看那时的机器完全不可用 ， 只是试验品 。 我们的早期产品一年要改两三次 ， 慢慢地才改进到能适应农业实际环境 。
创业邦：农业无人机是to B ， 刚创业时相当是to C ， 这两个方向相比你觉得哪个更难？
彭斌：我觉得是to B 。 因为C端的消费级无人机实际使用频次是不高的 。 我们今天大多数人买一台航拍无人机回去 ， 一年用几个小时都算很多了 。
但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间 。 像我们做的农业无人机 ， 遇上农忙季节可能都要24小时连轴转 。 客户对设备的可靠度、抗疲劳程度和稳定程度的要求比消费级产品高太多了 ， 不是一个数量级的 。
创业邦：除了让飞机更可靠 ， 其他方向上最重要的改动是什么？
彭斌：自动化 。 为什么这么改我记得很清楚 。
当时是2015年 ， 我作为产品经理和主要产品负责人 ， 在一线和作业团队一起服务农户 。 那天打的是菊酯类杀虫剂 ， 相当于高浓度蚊香液 ， 皮肤接触到会过敏 。 我们跟在无人机后面三四十米 ， 药液迎面扑来 ， 搞得我们满脸通红 。
我当时就想 ， 年轻人不会用这种无人机的 。 从那之后我们做了很多重要决策 ， 把无人机从遥控做成半自动 ， 再做成全自动 。 可以理解成是从做一个好用的吸尘器 ， 到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人 。
创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？
彭斌：几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下 ， 干活儿去吧！
等它回来降落 ， 只要换好电池 ， 换好药箱 ， 手机上啪啪再点两下 ， 之后就不用管了 。

算笔账
为什么干农活会是个万亿市场
创业邦：对于公司上市是怎么看的？
彭斌：我们其实可以上市了 ， 营收规模这些要求 ， 我们现在全都满足 。
但上市不是唯一目的 ， 极飞拥有一个很宏伟的愿景 ， 想要真实改变这个世界 。 但如果条件合适 ， 我们会积极准备上市 。
因为我们做的事情会影响很多人 。 成为公共公司 ， 接受公开监管 ， 也有益于公司的长期治理和健康发展 。
创业邦：满足的要求中包括盈利吗？
彭斌：我觉得不能单纯用盈利多少衡量公司价值 。 一家公司可能会投入大量的资金研发未来产品 ， 这就有可能在当下造成亏损 。
亏损不代表公司没有价值 ， 在很多纳斯达克上市企业是严重亏损的 ， 但是市值却是几百亿、上千亿 。 这说明大家还是愿意为创业者做的这件事买单 ， 而不是为当下的状态买单 。

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