健身房|乐刻韩伟：产业互联网中只做单环节很难让数据发挥大作用( 二 ) 做单|环节|数据|韩伟|产业|中年

近些年还是大家在提产业互联网的概念，本质上要从B到市场到C，要把全链条发生改变。产业互联网的核心是从出厂到交易市场环节，从市场到C这个环节，消费互联网已经改变了很多，只要大批量卖的都是消费互联网。产业互联网要改变市场到C的这个环节，这是我们的观点。
今天上午卫哲老板说美国产业互联网公司利润率很高，毛利率很高，高增长，这是表现的特征。背后是什么？如果你是工业公司的数字化，你是去挤海绵的话，毛利率不可能高，浓缩了一个环节效率省3%，最后要1%的利润，人家不让你干。优化多少效率赚多少利润，如果是挤海绵，一两个环节优化的话是很满的。
伟大公司一般是什么样的呢？伟大公司一般做全链条的重塑。我们看UBER，改变了司机，改变了车，改变了消费者的出行行为。全链条破坏重塑的，往往价值会更大。国内的链家也是做这样的事，我每个环节可拆解。最终我们要形成现金流高、利润高、增长高，我们要进行全链条重塑，这个中做思考，如果只考虑其中一个环节，产业互联网空间会比较小，或者是狭义的产业互联网定义，而不是全部的。
产业互联网应用过程中数据会起到很大的作用，如果只做单环节的话，很难让数据发挥很大的作用。数据在贝壳中发挥很大的作用，如果只改变其中一步的话不会有很大的作用。
我们在改造别人的健身房，很难提升效率，我自己可以做到行业最高17%的利润率，但是别人的基本架构和产业模型是不对的，我们没有办法完全对信息进行调度，我们更强调的是全产业链的东西。
我认为产业互联网的今天，不是产业互联网的前夜，是产业互联网迈出了起跑线。
先说一下乐刻，乐刻五年前成立，我们想做产业互联网的逻辑，那时候还没有这个名词，我们选择了比较low的产业去改造，健身产业，整个行业没有一家上市公司，整个全行业都是负利润，现金流好，但是不赚钱。
我们懂点互联网，就去做这个健身产业，用产业互联网的逻辑去驱动。五年是什么结果呢？
5年时间做成世界第五，明年底前会成为世界第一。我们现在的门店利润率16.9%，这是在非常穷的产业，一直是在骗钱的产业，忽悠消费者办卡，我们用5年的时间改造完，未来会有其他的改造。
乐刻是很小的麻雀，这样的尝试很有意思，也让我们迈了第一步。双十一促销金额是1.71亿，我们比原来最大健身房的业绩高45%左右，这是乐刻目前做的尝试。
我们来解剖一下这个小麻雀，先解剖底层架构，商业本质是利他，这是一个选择题，很多企业选择利己，选择利己的公司和选择利他的公司做选择是不一样的。
如果选择股东利益至上的话会选择P2P公司，或者做不是特别好的产业。德鲁克认为当你为别人做东西，去创造社会价值的时候，你的自然利益应该是最高的。
淘宝怎么赚钱，买家不收费，卖家不收费，这是这个事情是有价值的，有价值以后就做成世界上很有价值的公司。
另外是向善，腾讯将科技向善，定位为他们的价值观基础，两百多年前让大多数人感觉到快乐的就是向善，我们必须做的这件事是有意义和价值的，这个事才可以做成。
贝壳刚创业的时候，价值观基础是不骗人，因为不骗人要做真房源，是以不骗人为基础。
我们想利他，我们的使命是让每个人平等享有运动健康的资源和权利，让所有人都进得起健身房。让更多人享受到快乐，所以每天响应1亿人次的运动健康需求，我们要开更多健身房才可以达到诉求。
如果要做成这件事，不仅仅是健身，在其他领域也是一样的，首先要建基础设施。
你想让小孩学游泳，不是先学蝶泳、自由泳，而是看有没有游泳池，如果没有基础设施其他的都没有意义。
中国没有健身房，没有好教练，没有规范化，没有商家管理，也没有好的培训机构，这个产业怎么可能做大呢？
如果要把产业做大的话，首先要有基础设施，我不想建基础设施，但是没有办法，我们乐刻就只能开健身房。我们本来想做赋能，但没有基础设施，就只能自己去开健身房。
全世界主流是小型健身房，中国一家都没有，所以我们开了24小时付费自动化不推销，对客户价格友好，月卡99块钱，私教180，一张月卡可以无限次过来，对消费者是友好的，不逼单，最后把这个模型弄好。
我刚才说了18个月做到中国第一，五年时间做到世界第五，明年再开500家就可以成为世界第一了。
刚开始做的时候大家很怀疑，中国大健康都不赚钱，你敢卖99？健身房可以做到阳光下赚利润，而不是骗钱，正常销售运营可以做到赚钱，我们希望把这个产业变成阳光下的产业，而不是医生卖假药的产业。