而“取钱”动作，很适合抖音的内容生态。它的用户行为的方向可以双向，即被打中心智，就会产生购买行为，最后转换成销售。

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因为红利，流量的成本短期较低。从长期来讲，心智的成本最低，流量的成本会越来越高。从2018下半年，很多品牌开始入驻抖音。直到今天，从来没有品牌说成本下滑,而ROI的上涨成本应该有10倍。而消费者认知完全不同，才是真正的本质。
对于增长的KPI，需要满足两个条件，一个是品牌的资产增长，即品牌势能和消费者口碑。另一条件则是销售。我们来看简化到最核心指标的ROI关系，进店率、转化率这两个指标，显然跟品牌力挂钩。而客单价、连带率，则跟品牌运营和产品策略有关系。

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1. 消费品牌增长路径【 红利|如何借势抖音打造超级爆款】这是今年618的数据，大概有459个品牌登顶品类冠军。与去年比较，有大幅度上涨。

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大部分品牌不仅在做品类卡位，更多的是品类创新。无论在原来的内衣、彩妆还是食品饮料赛道，基本上都创造了一个新的品类，就像无糖气泡水，重新占领消费者心智。一旦占领这个位置后，第二名想要撬动第一名的难度很大，并不是拿更多的钱就能解决。
从战略角度说，超级单品是1，因为效率足够高，销量可以不断累加。所以一个超级单品向超级系列、超级品牌的迭代过程中，爆款的增长效率是最佳的，也是一个最省钱的做法。

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从落地角度看，内容也很重要。产品真正落地时，你会发现，抖音领域靠的是内容做核心的支点，以此完成内容到流量间的跳跃式攀升。
如果从2019年到今天，按照这个路径，大多数品牌都以抖音为杠杆，如果能跑出来，品牌基本上就火了。有很多大家耳熟能详的品牌如纽西之谜，两个超级单品因为选择了两个没有任何关联的大品类。流量时代，市场变化很快。它的增速吃不到薇娅等新一流的红利，导致现在的增长效率遇到大困境。
2. 增长之路，从超级单品到超级品牌一个单品延伸到一个系列，再慢慢变成一个品牌，是最有效的增长途径，或者说是增长捷径。
我们团队一个月能操盘30~40个投流类项目，之所以能如此标准化，主要是因为产品思维。猜s o p 、猜流程，把业务的逻辑变成方法论，不断去迭代优化，看数据看指标。
三、如何借势抖音，打造超级品牌打造一个超级单品，我们有四个步骤：卡位、势能、放大、收割。与之对应的落地操作则是：选品、内容、投流、渠道。
从品牌战略角度讲，卡位的核心是品类市场。有一个最佳市场模型，主要包含四点：品类规模、品类增速、品类竞争、品类创新。
1. 选品那如何通过数据选品呢？我们通常用算法和模型筛选站内数据，找到站内效率高的产品。理论上站内效率高，站外一般都不错。接下来，需要去了解它的市场规模、竞争性等细节因素。

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超级单品，基本上都属于爆款，无论它是大爆款还是小爆款。产品有一个爆款金三角模型：好名字、好故事、好卖点。
好名字，如小棕瓶、动物眼影。好故事，像认养一头牛、小仙炖等等，它们的名字就是最好的故事。这种营销成本极低的品牌，大概率是能做起来的。它们的消费品的核心在于讲故事。当今的市场是你能做好的内容，好的故事可以做成好的内容，这是一个先决条件。
好卖点，通常是它的功能或作用。在消费品中，所有的爆品全是强功效性产品，像无尺码、美白精华等等。在抖音通常不投流洗面奶，因为它没有品牌性质，不能支撑品牌。

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2. 内容选品完成后，我们该如何去做内容呢？最开始，我们需要和KOL共创内容，他们有足够大的势能。在美妆行业里，头部的KOL如骆王宇、张凯义，他们的势能不逊于李佳琦和薇娅，能靠一条短视频带火一个品牌。因此选择一个适合的KOL，就让内容完成了一半。
我在上一家公司，做了一个选号系统叫PVG。我们从三个维度用算法量化抖音的部分账号数据。在美妆行业，我们公司还比较有名。原因就是我们选择账号比较严谨，也很良心。我们的核心的KPI是选择好账号，帮助客户投出好内容。

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：/c/112YN6142021.html

标题：红利|如何借势抖音打造超级爆款( 二 )