图片来源：点淘截图
如果说直播只是改变了电商的交易模式，点淘想用短视频改变的是商品和流量的关系：淘宝原有的店铺形态在短视频中被拆分为具体的商品。商品通过短视频获得新流量和转化，就能给店铺带去新的增长。当用户被短视频内容种草后，再去淘宝店铺或直播间完成拔草。
在道放看来：直播属于「私域流量」，更依赖主播和品牌已有的影响力；而短视频能帮助品牌方获得更多「公域流量」，进而转化为后者的「私域流量」，即建设新的影响力。今年9月，淘宝宣布道放成为淘宝直播第三任负责人。
在点淘App推出之前，淘宝已经多次在内容生态方向进行布局：2020年底，淘宝App改版，「猜你喜欢」的推荐页面首次进入淘宝App首页第一屏，用「发现电商」的方式给予商品更多「公域流量」；原本定位模糊的「微淘」也被升级为「订阅」，品牌和粉丝的关系更明确；买家秀社区则升级为「逛逛」，后者又逐渐演变为一个类小红书的社区，品牌和达人都能够以图文和短视频方式种草。

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图片来源：淘宝截图
对于内容种草和直播带货之间的关系，淘宝也试图定义得更明确。前段时间，道放在接受采访时谈到：对商家而言，点淘能提供运营空间，是「发现电商场」；而店铺自播更偏客服和售前顾问的角色。只有在前期运营做得足够好，所获得的「公域流量」到店铺自播的转化效率才会更高。
淘宝在试图建立一个能囊括现在市场所有形态的内容电商生态：
一方面基于淘系现有流量，一边丰富直播生态，在李佳琦、薇娅双巨头并踞的情况下，扶持大中小各类品牌自播；一边则试图打破现有流量分配体系，通过「逛逛」等内容社区建立起平台内的「公域流量池」，让货流动起来，而非单纯停留在店铺一家的「货架」上；同时让店铺通过「订阅」等形式运营好自身的「私域流量」。
但从李佳琦薇娅与欧莱雅交恶事件来看，淘宝所要解决的「端水」困境越来越迫切了：淘宝需要李佳琦薇娅，但淘宝又不能只有李佳琦和薇娅。
另一方面对外寻求新的流量增长机会。点淘App正式推出前，已经对外发布过三次「光芒计划」，将重点对象锁定在MCN机构，全网招募美妆、穿搭、美食、剧情搞笑、影视娱乐等方向达人，并给出丰厚的现金和流量奖励。
而「全网」的重点集中区域，无非是抖音、快手、小红书甚至B站等成熟的创作者平台。在B站走红的美妆博主「露露黄了」，到现在已经在点淘App更新了155条短视频，并在今年双11完成了首场带货直播，宣称完成1900万交易额。
短视频真的能帮淘宝带来新流量吗？点淘App刚推出时，短视频页面内曾上线过一个叫「点一点」的功能，来方便主播通过短视频带货。这也就导致了，打开点淘App，几乎每条短视频都有直接带货内容。但问题是，用户为什么喜欢看几乎全是广告的短视频？
新版的点淘App看起来已经弱化了这个功能。换句话说，点淘变得更像抖音或者快手了——用户可以在上面看到更丰富的段子、故事、生活日常、情感鸡汤，以及高频穿插的带货短视频。
【 快手|李佳琦欧莱雅交恶背后，是淘宝直播的「端水」困境】或许对淘宝来说，像谁不重要，重要的是快速建立起能被自己定义和掌控的生态。

稿源：(钛媒体APP)

【傻大方】网址：/c/112EL20H021.html

标题：快手|李佳琦欧莱雅交恶背后，是淘宝直播的「端水」困境( 三 )