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编辑导读：想要做好一个品牌，不是一朝一夕就能完成的。但是在这个快速发展的时代，身边的竞争越来越激烈，很难静下心来扎扎实实做品牌。很多企业会疑惑，产品已经做了定位，有了设计和推广，为什么还不是个品牌？本文作者对此进行了分析，与你分享。
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经常消费品牌创始人找我沟通交流，或者聊合作，准备写个创始人系列，记录下大家交流的，可公开的内容，也给大家一些启发。
今天分享的这个创始人，做的是口红品牌。
这个品牌做了定位，老板有思路，产品有设计想法，也在推广，但是怎么就不是个品牌呢？今天，就用案例和大家分享下。
真实案例：
品牌创始人来杭州主要是沟通渠道合作，希望多卖货。
我给的建议是：库存要清，保现金流，但是品牌之前想好的定位，故事要同时想好落地，否则很难。
因为，这个品牌的问题，不是投放，找渠道出货就能解决的，是底层出问题了。投放是能够在短期看到效果，但是陷入一个死循环。
刚开始，花钱做销售额，营销占比太高，公司难赚钱。
然后恶性循环：
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价格一降再降，吸毒一样，停不下来。
产品的背景：
现场看到产品，是一种特殊膏体的口红，包装，产品定位也有概念。产品看完，确实在行业里，无论包装，膏体，品牌理念，都是非常有特点的。
产品刚推出时候，投资机构蜂拥而至，最多的时候，一天都在见投资人，就差门口放个取号机了。
出道即巅峰。
客单价：
定位中高端，所以刚开始定价近200元，后来降价到149元，再现在，个别渠道被砍到了100以下。
因为渠道商和店铺运营会说，高客单卖不出去。
渠道和店铺运营，巴不得产品9.9元。
目前2个大问题：
1）品牌有故事，产品也有定位，但是卖货时候，合作方和消费者都感觉不到，渠道上来就大刀砍。
【 落地|为什么定位了，还不是品牌？】2）刚开始凭借关系做公号投放，后来有个朋友建议他干抖音，能出量，小红书不出量，结果，钱都花了，都不出量，价格体系乱，公号博主都得罪了。
针对2个问题：
01 定位要落地1. 不落地的定位，就是个PPT为什么品牌们听了很多分享，还是做不好定位，因为他们都不告诉你，怎么落地。
这是非常多和我沟通的创始人遇到的问题：不是说品牌定位很重要吗？
这个老板也疑问，为啥我定位了啊，还是广州一个很知名的营销机构做的定位，可并没有让产品好卖啊。
行业里大家看到的大品牌优秀的定位案例，是因为大品牌有一定用户基础，也有钱投放，定位是放大器。很多人只看到它们有个定位，却忽视了他们如何努力的落地这个定位。
而对于新锐品牌，没有用户基础，没有很多钱砸广告，根本放大不起来，定位个PPT，只能自己欣赏。
定位，不是弄个slogan、品牌理念、品牌定位、品牌价值观，给老板和员工看到就完事，而是要让消费者感觉到。不落地toc有啥用啊，真的就是个PPT。
品牌理念，定位是很重要，但是：
- 一定要落地，消费者要感知到；
- 一定要为品牌成长，销售增长服务；
要告诫各位品牌，做定位的时候，也要想好，自己的团队，或者合作的团队，是否有能力落地，是否能赋能品牌，产生用户心智，否则感动自己而已。
很多新锐品牌，做不好落地的，所以，我们服务品牌0-1时，为了避免这种问题，定位加落地一起做。
落地，就是通过内容。
狭义上内容是文字、图文、短视频、直播；广义的内容，是用户接收到品牌传递的所有信息。
2. 做内容，就必须做官方微信、微博、小红书？创始人觉得做内容，是把品牌的公众号、微博、小红书做好吗？当然不是。
能把官方自媒体内容做好的人、团队都是非常难招聘的，最后不能因为招聘不到人，就不推进，然后误以为内容不好做。
大家认为花西子是国潮、东方彩妆，戴森、苹果是高科技的，是因为关注了品牌公号、微博吗？
当然不会，那消费者怎么感觉的到？以下部分，希望创始人们看完，好好思考下。
是通过产品的成分、名字、视觉、详情页、达人的内容、甚至PR稿、营销事件，综合感知到的。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1123a23E2021.html
标题：落地|为什么定位了，还不是品牌？