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另一方面，继续持续加码基础设施建设。
据2021Q2电话会议：供应链本身将继续帮助建立农业基础设施，我们仍处于基础设施建设的初始阶段，然而，我们对这一长期利益充满信心。
总之，对下沉市场而言，单纯拼低价已是过去式，竞争最终会回归到供给生态比拼上。
背靠阿里，淘特在供给侧快速成长完善，而可以专心做下沉的特性，让供给的品质和价格离下沉市场的消费者更近。那么，消费者愿意买单吗？
二、需求端：性价比是县域消费的王道国家统计局数据显示，2021年上半年，乡村居民的收入增速和支出增速，均快于城镇居民。足见下沉市场的消费潜力。
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而关于下沉用户在移动端的特征，行业的共识为：空闲时间多、价格敏感、信赖线下实体商品、熟人社交影响大。
事实上，拼多多的崛起，正是抓住了这种特性，具体为：
- 依托微信平台，利用下沉用户熟人社交，病毒营销，快速获得流量。
- 在拼多多APP内，通过大额红包池，点进提现页面，随机抽奖，一边继续拉新，一边吸引老用户。
比如，在获得用户实现裂变的阶段，拼多多和淘特都用到了提现激励的方式：邀请新用户或邀请好友助力，可帮助用户提现。
但在具体的提现金额与提现难度上区别较大，以现阶段淘特的“财神到”活动和拼多多的“天天领现金”活动为例：
在提现金额设置上，拼多多高于淘特：拼多多为600-800元，淘特为100元。
但拼多多数值虽高，却很难拿到，你需要邀请新人或好友，以获得助力，可邀请人数并不明确，且随着邀请人数增加，助力价值越来越低，提现遥遥无期。
而淘特相对简单直接，只要在规定时间内“邀8个新人”，就能提现。
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在真金白银的补贴，吸引用户之外，更能留住客户的，还是真正的性价比价格。
对此，我们随机抽取淘特、拼多多、京喜下沉平台上，水果类、蔬菜类、日用品类热销榜上的同类商品的价格，进行测评。
数据显示，消费者最终购买的到手价，淘特平台是最低的，拼多多次之，京喜最高。也因此，淘特虽然用户规模远不及拼多多，但同类商品的销量，基本追平拼多多。
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而且，随着这种性价比供给，淘特正在成为小镇青年等人群尝新的主流通道。
之所以能在价格上极具竞争力，除了上述说的源头直供的供应链优势，可以好货低价外，也和淘特正处于用户拉新阶段，官方补贴较多有关。
比如，今年618淘特投入10亿元，推出官方补贴专区，并推行了“买贵必赔”服务。
综上来看，淘特拉新规则、补贴优惠以及服务的优势，让其发掘下沉市场用户极其想象空间。
也由此，淘特获得了越来越多消费者青睐——7月苹果App Store下载总榜月度第一；8月摘得App Store购物APP月度下载冠军。
那么，平台是否做好了承接巨大流量涌入的准备呢？
三、平台端：匹配效率高能事实上，在消费领域，供给和需求一直都在，发掘它们不难，只是资源和时间问题，而如何把它们高效地匹配起来，才是电商平台的核心价值所在。
在中国，有成千上万的线下中小商家，他们有足够的产能，却因为目标市场的地域局限性，以及重生产模式，让他们难以触达消费者，对消费环境的感知和反应不够灵敏，往往会出现“做出的东西无处卖、无人买”的尴尬。
而产地直供模式，相当于充当厂家的眼睛，将市场需求，及时反馈给商家。
以充电宝品类为例，在大众认知里，满足大容量、续航时间长、能多次充电等特性，是此类产品的竞争力所在。
基于此，很多人以为这是符合一、二线市场用户的需求标准——出差较频繁、通勤时间长，很多时候都是一整天在外，有大容量的充电需求。
但事实上，这却是下沉市场用户的痛点需求，比如在校的大学生，跳广场舞的人群，以及在户外出行、作业的人。
而能发现这样的需求差异，是基于淘特的平台优势。在捕捉下沉市场真实的需求后，迅速传达到供应端。工厂据此组织安排生产，再迅速反馈到上线产品的供给上。
可以看到，淘特上便宜又容量大的多个充电宝产品，销量均超过10万多。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1123a23C2021.html
标题：供应端|高增长的淘特，站稳了吗？( 二 )