证券时报网|券业获客成本激增，一个账户需1000元？年内至少8家券商新增客户约百万，后续空间还有多大？( 二 )

不过，也有多家券商相关负责人直言，由于今年公司对新增客户没有考核要求，或者渠道开拓方面受到多重因素的制约，其所在券商今年来新增客户数并不可观。
综合来看，虽然各家券商新增客户数量有差异，但开拓业务的侧重点非常一致，集中在“有效户”、“年轻化”、“客户资产” 。
过去，因券商普遍重视开户量，很多营业部员工为了完成KPI考核任务各想奇招，使得虚假户、无效户大量存在；近两年，券商对客户的争夺已经转为了“有效户的比拼” 。券商中国采访人员了解到，有多家券商已经改变了对营业部的考核方式，比如中信建投证券经管委今年对营业部的KPI要求为“竞争有效户” ，中信证券、国元证券等也将有效客户作为营业部员工的重要考核指标。
中信证券相关人士向采访人员表示，今年来，中信证券新增客户有效户率（日均证券资产1万元以上被视为有效户）近35% ，接近历史最高水平。 “2015年我们的新增客户有效户率是历史最高的，为35% ，近两年我们的新增有效户率接近30% ，今年来开户效率明显提升。 ”
新增客户资产方面，今年以来，中信证券两百万以上高净值客户的数量增幅接近40% ，主要来自于新开客户、外部转入资产以及客户交易实现的资产增值；据悉，银河证券今年来新增资产较去年同期增长近30% 。
线下渠道获客仍是开户主流据券商中国采访人员了解，时至今日，线下获客依然是多家券商开户的主要渠道，该渠道主要以银行渠道获客、存量客户转介绍和分支机构各类活动为主，多家券商线下渠道获客占比超过公司整体获客数量的80%以上。杭州艾维网络科技创始人谢阳调研证券行业获得的信息与此一致，即目前互联网渠道占券商整体开户数的比例约为20% 。
国元证券今年来线上引流新开户占比为10.91% ，线下新开户占比为89.09% ，线上开户和线下开户的比例约为1：9 。有行业排名前十的券商相关负责人表示，今年来公司线上渠道开户占比约为25% ，这个占比在业内已属较高水平。
采访人员在采访中发现，营业部数量多、营销团队规模大的券商，在线下获客方面占有优势。银河证券相关负责人表示，在新客户招揽方面，公司的优势是36家分公司、492家营业部（业内拥有营业部数量最多的券商），以及近6000名营销服务人员，拥有广泛且强大的线下资源。
招商证券渠道营销相关负责人表示， “公司核心的开户渠道主要还是线下。依靠200多家分支机构、近4000人的营销队伍，招商证券线下渠道获客占比超过60% ，其中主要获客渠道是银行。公司和多家银行均展开密切合作。 ”