当然一些基础福利也是券商的“标配” ， 不少券商也在主推投顾产品 ， 智能投顾、投顾锦囊的折扣、秒杀 ， 甚至限时免费 。 一部分券商也为客户准备了实实在在的福利 ， 例如抽锦鲤、开盲盒、现金、积分、抽奖送手机、送茅台、送视频会员等 。
但是 ， 《证券日报》采访人员在调查中发现 ， 一些做了很多年活动的券商 ， 今年“双11”期间仍未有动静 。
对此 ， 一家大型头部上市券商相关人士在接受《证券日报》采访人员采访时表示：“虽然往年公司积极参与各种营销活动 ， 但今年并没有进行‘双11’营销 。 主要是有了几年的‘实战’经验后发现 ， 在‘双11’期间 ， 券商举办这类活动并不能争取到多少流量 ， 反而要进行更大的投入 。 一些产品卖得也不是很理想 ， 如果这时候客户的体验感还不好 ， 就适得其反了 ， 干脆今年就不做了 。 ”
采访人员发现 ， 今年在几家券商推出“双11”活动后 ， 或许由于参与人数过多 ， 导致网页无法打开 ， 客户体验感下降 ， 也会在评论区反馈相关问题 。
营业部与线上活动联动
当券商在线上热情推出各种“双11”优惠活动时 ， 线下营业部的营销方面是否同样火爆？为此 ， 《证券日报》采访人员走访了北京地区多家券商营业部发现 ， 大部分营业部并没有“双11”的营销策划 ， 均由总部统一筹划 ， 营业部负责执行 ， 营业部工作人员会向客户推荐公司APP、微信公众号、官网等官方渠道推出的“双11”活动 。
走访过程中 ， 一家北京地区大型头部券商营业部负责人向《证券日报》采访人员表示 ， “‘双11’期间 ， 营业部是没有特别活动的 ， 都是跟随总部的活动策划 ， 营业部负责执行而已 。 ”
“目前我们有一款针对‘双11’的收益凭证理财产品 ， 年化收益率为6.66% ， 新老客户均可购买 ， 每只产品单客户购买上限5万元 。 ”
北京西三环一家上市券商营业部内 ， 采访人员向工作人员咨询“双11”活动后 ， 其向采访人员表示 ， “目前营业部未开展‘双11’相关活动 ， 但APP内的理财专区有收益凭证、质押式报价回购产品 ， 新客户的话年化收益率能达到6% ， 限购3万元 。 ”
事实上 ， 随着科技与金融的结合越来越紧密 ， 券商也从传统经纪业务向财富管理业务进行转型突破 。 当“双11”成为一个全民参与购物的标签后 ， 券商也敏锐地发现其中的营销机会 ， 推广相关活动 ， 但这类活动最终成效如何 ， 目前还只是在探索中 ， 这也许也是经纪业务转型突破过程中的一个缩影 。

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