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2020-11
11
文 | 周尚伃
今年的“双11”相比往年提前开始 ， 并且火了一个新词——“尾款人” 。 在预定商品并支付尾款之后 ， 不少消费者的钱包也瘪了不少 。 而在理财产品设计方面颇有优势的券商 ， 也“拍马赶到” ， 在“双11”期间进行各类营销推广活动 ， 为“理财人”提供更多产品选择 。
实际上 ， 券商“参战双11”已有年头 ， 在线上营销方面也早已驾轻就熟 。 据《证券日报》走访并调查发现 ， 今年“双11”有近40家券商已开启相关推广活动 ， 线上与线下营业部紧密结合 ， 活动同步 。
券商推“别样”理财产品
为了回馈老客户吸纳新客户 ， 券商“双11”玩法多样 ， 为“理财人”准备了不少“回血”福利 。
自网红经济的代表李佳琦等主播带火了直播行业 ， 券商也进一步尝试直播形式 ， 让明星分析师、投顾等专业人士与投资者有“面对面”交流的机会；其中 ， 招商证券11月9日—11月27日每天两场 ， 邀请30位大咖担任嘉宾 ， 与投资者连线交流 ， 相当具有吸引力 。 还有券商直接请网红带货 ， 近日 ， 国金证券跨界与某咖啡品牌合作联名款咖啡 ， 在网红直播间进行了直播营销 ， 在业内引起关注 。
同时 ， 理财产品也很受客户的喜爱 。 一部分券商为客户推出了限时高收益短期理财产品 ， 最高预期年化收益率高达11.11% 。 采访人员在调查过程中发现 ， “双11”期间 ， 不少券商为了吸纳新客户推出的新手理财包括质押式报价回购及收益凭证产品 ， 一般预期年化收益率可以提升至6%-8%左右 ， 但期限较短 ， 包括1天期-30天期不等 ， 并且会限额 。
目前 ， 某家今年上市的A股券商为“双11”打造的一款“11.11特别款”质押式报价回购产品期限14天 ， 年化收益率高达11.11% ， 单客户每日上限金额1万元 ， 11月9日-11月11日连续三天 ， 每天开放可购 ， 直接通过手机APP购买 。
还有某券商推出一款“7天期本金保障型收益凭证” ， 最高年化收益率为8.18% ， 每场每人限购5万元 。 有意思的是 ， 这家券商还推出一款收益凭证 ， 该产品期限28天 ， 靠“猜”决定收益 ， 挂钩中证500指数 ， 若中证500指数12月7日的收盘价大于等于11月11日的收盘价 ， 则该产品最终年化收益率为6% ， 若小于11月11日收盘价 ， 则产品最终年化收益率为3% ， 还有一款买跌的产品 ， 目前两款产品均已售罄 。
质押式报价回购和收益凭证也成为此次“双11”券商热推的产品 。 其实 ， 随着资管新规的出台 ， “保本理财”已经成为过去式 ， 不少追求低风险的投资者已经将目光“瞄准”券商的这两类产品 。

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