pdf|商业分析｜得物（毒）潮流电商平台增长分析( 三 )

其实对于裂变这个事情，最重要的是给分享者足够的动力去分享，说是每次让邀请一人，就可以参与抽奖，但抽奖这事情有很大的不确定性，参与邀请的人或者被邀请的人，他们很多人会认为自己是抽奖绝缘体，得不到激励，就不会有再分享的动力了，裂变也会停止下来。
假设下，“得物”把效果广告的营销费用，分摊一些在用户裂变上，比如这样的裂变策略：邀请一个人，自己可以获得50元或者100元优惠券，但只有被邀请的那个人产生购买，邀请人获得的优惠券才能使用，这样在拉新和转化上效果可能会更好一些。
六、总结到这里，咱们第一次的增长研究，就结束了，主要是围绕这个框架来进行。

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研究产品增长可行性，明确用户规模、产品定价、用户复购系数。
之后对用户引流（A）、活跃（A）、转化（R）、留存（R）、传播（R）再做详细的研究。
从研究“得物”的增长策略，我们看到了很多的问题；比如广告投放越来越多，但是营销效率在2021年一直下降；在用户活跃上，也比不上小红书，小红书的“用户单日使用时长”是60分钟，而得物是10多分钟，相差将近5倍。
其实对于“得物”来说，真正的全面发展潮流市场，从2020年才开始，刚刚过了一年多，还是挺快的了。
以潮流服饰为例，2020年只有100多家品牌，但今年春节过后两个月时间就增加了100多家品牌，在加快扩充品牌。
对商品运营重视很高，运营岗位中商品岗位占比达69.4% ，为快速扩充品牌做服务。

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对KOL，给予了大量的流量补贴，吸引更多KOL来入驻。

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对“得物”的研究，这是第一次，但不是最后一次，之后会做AARRR板块，做更细致研究，给大家呈现更多落地的细节内容。
参考文献：

潮流涌起下的追潮众生与消费洞察.pdf
2020当代年轻人消费数据报告.pdf
从B站、小红书、得物看Z世代内容营销与渠道变化.pdf
电商游戏设计与策划大法 https://www.gameres.com/883140.html
Z世代群体营销价值凸显，内容营销成新潮流：https://www.199it.com/archives/1235930.html
得物(毒)产品分析 | 揭秘一家“独”大的时尚电商平台 http://www.woshipm.com/evaluating/3389756.html
《中国KOL市场营销白皮书洞察报告》 https://m.socialmarketings.com/articldetails/13695
潮流消费行业专题研究：后浪弄潮，面向年轻世代的潮流消费 https://www.djyanbao.com/report/detail?id=2534089&from=search_list

作者：数据蛙；公众号：数据蛙datafrog
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