流量|2022年，营销怎么办？( 二 ) 理想one|团车|ceo|造车新势力|李

也就是说，对于大企业的营销焦虑症，解法其实并不在营销本身，而在于组织管理上。如何设计好一个组织体系和薪酬体系，从而激活营销部门活力，让其不断颠覆自我，像初创企业那样保持对新流量渠道的敏感性，并敢于下注。
所以说我们倒是认为，“后红利”时代的营销机遇，对于初创公司而言，就是保持对新的流量阵地的敏感性；而对于大企业而言，其实很大程度上体现在企业管理的变革上，打造一个学习型组织。
值得注意的是，并非所有新兴流量阵地都能快速表现在销售效果上。我们可以发现，私域流量（微信私域）、种草营销（小红书）、直播带货（淘抖快）这些新流量阵地带来的营销红利，都与产品销售强相关，能够获得大量新兴品牌的青睐；而视频合作（b站）、专业内容（知乎）这种产品转化链路较长的新流量阵地，则难以催生新品牌的爆发。
因此，目前的状况整体来说就是，当新的流量渠道离销售端更近，那么新兴初创品牌往往扎堆；而新的流量渠道离销售端更远时，传统大牌则开始在其投入强化品宣价值（那其实是因为初创公司大多不舍得在品牌渠道上砸钱，而大品牌有这个资源）。品效追求的差异，导致了大企业与中小企业在获取流量红利这件事上的不同走向。
另外，我们还要提示一下数据对营销效果的提升是“治标不治本”的方案。其实我们在以前的文章中曾经也写过，数据工具对品牌营销的提升只会出现在一个特定的阶段，一旦数据工具被广泛普及并且平台停止增长后，再多大数据也无法提升营销roi了。
这就像“数据营销”是一本武功秘籍，当每个人都学会这本秘籍后，数据营销的竞争优势也就失去了。因此对于大数据营销，我们的态度是，它无疑是未来的趋势，每个企业都应该下决心拥抱它，但同时它依旧不能解决真正的长期营销内卷的难题。
所以我们研究营销这么久，其实到头来会发现，某个企业的营销优势，通常都在于该企业组织管理的优势上。营销不是一个cmo工程，而是一个ceo工程，甚至可以说，当营销这件事从ceo移交给cmo时，企业营销就会走向保守，企业营销的竞争力就会逐渐下滑。
因此，我们如果要我们给2022年企业营销写一个关键词的话，那就是“敏捷”，企业需要去打造一个更加敏捷的营销组织管理模式。
三、营销人职业发展——打破内卷的生死疲劳文章第一部分我们说了随着流量阵地的碎片化，企业营销组织（或代理体系）正在变得臃肿；第二部分我们说了敏捷性、学习型组织才是“后红利”时代企业营销竞争力所在。
二者的张力如何平衡，是一道难解的题，这或许还牵扯到整个营销产业链的迭代升级，我们并没有答案。但这显然也是企业管理各个层面都正在面临的问题，现有的组织管理体系匹配的是过去的商业环境、生产力水平，在如今数字化、碎片化、智能化时代（都快“元宇宙”了），企业需要摸索出一套新的组织管理体系，否则便会出现大量管理矛盾，从而体现在企业成本上。
【 流量|2022年，营销怎么办？】最后这里让我们回归个人个体，探讨一下营销人的处境。
整体营销效率的下降，让整个营销产业从业人员在薪酬和职业发展上承受着巨大压力，于此同时，随着流量阵地的不断分化，营销从业人员的分工也在不断细化，例如策略人员从以前的整合营销策略，不断细化到某个单一平台的营销策略。
这带来的结果往往并不是专业度的提升，而是营销人可替代性的提升，因为专业领域的know-how往往会不断被集成在平台系统逻辑上，人力往往在为平台算法系统服务，从而逐渐成为纯粹的打工人，这便是未来营销人发展和转型所面临的困难，也是无数营销人的焦虑点。
例如，此前深耕做小红书种草的营销人（包括运营），如果想跳槽，大概率还是会找一个做小红书种草的工作，如果转型到b站长视频营销，很可能会在专业技能上就水土不服，因为各个平台的营销逻辑、用户需求、用户场景都不一致。即使他依旧做小红书种草营销，一方面依赖于小红书本身平台发展及相关政策，另一方面营销本身的技术含量在降低，更多变成了一个服务平台算法系统、以量取胜的苦力活。
这其实在多年前seo（搜索引擎优化）领域中已经表现得非常明显，seo优化就相当于一个面向搜索引擎算法体系的营销岗位，而seo优化师后来的发展走向，也可以看作是当下各板块营销人职业发展的前车之鉴。据我们所知，在经历蓬勃发展之后，近年来大量seo从业人员转型，且整体来说，如今seo职业门槛较低、营销效果不佳，seo营销本身也不太被品牌方所提及了。