小米科技|小米与传音终将狭路相逢( 二 ) 传音|手机行业

同时，受限于经济发展水平，功能机仍然占据非洲市场主流。市场调研公司IDC的数据显示， 2018年非洲手机出货量为2.15亿台，其中包含功能机1.27亿台，占比59% 。
智能机逐步取代功能机是大势所趋。全球移动通信系统协会预测，到2025年，撒哈拉以南非洲的智能机渗透率将从2018年的39%大幅提升至67% 。这为中国手机厂商征战非洲大陆提供了足够大的空间。
早在2015年底，小米即已试水非洲市场，在条件较好的南非、尼日利亚和肯尼亚三国发售小米4和红米2两款产品。
与国内的线上销售不同，小米选择与一家名叫Mobile in Africa的经销商合作，由后者负责进口、物流、营销和售后等环节，自己仅提供货源。但这一合作并未激起太大浪花。
到了2019年，小米在国内市场面临越来越大的竞争压力，开始把更多资源投入海外，非洲市场再度获得重视。
这年1月，小米宣布成立非洲地区部，由副总裁汪凌鸣负责，向小米高级副总裁王翔汇报。不料，仅仅4个月后，汪凌鸣因违法行为被行政拘留，旋即被小米辞退。
这一意外事件显然对小米拓展非洲市场造成了不利影响。但即便没有这场哭笑不得的换帅风波，小米进军非洲的表现也不尽人意。

根据市场研究公司Counterpoint的数据， 2019~2020年间，小米在非洲的市场份额从2%提升至4%；同一时间，传音旗下三大品牌TECNO、itel和Infinix的份额从34%提升至37% 。考虑到当地庞大的功能机市场，小米在非洲的存在感实际上更低。
小米花费三年时间，仍然难以攻克非洲市场，终端售价是最直接的阻碍。
根据小米2020年财报，报告期内小米智能手机平均售价为1040元。对于国内和欧美用户而言，这一价格并不算高；但在人均收入极低的非洲，斥资近200美元购买一部手机，仍然是相当奢侈的消费。
但小米似乎并未重视价格问题，直接将国内或欧美市场的主打产品拿到非洲开售。
以尼日利亚为例，该国拥有逾2亿人口，经济相对发达，是非洲最重要的单一国家市场之一。目前，小米尼日利亚官网的旗舰机型是Mi 10T ，售价高达30万尼日利亚奈拉（约合人民币4600元）。最便宜的是Redmi 9A ，售价4.1万奈拉（约合人民币630元）。
相比之下，传音的手机价格要亲民得多。
根据传音招股书， 2018年其智能机平均售价仅454元，其中定位高端的Infinix、面向大众的TECNO和年轻人品牌itel分别位于600元、500元和300元区间。
功能机的价格更加便宜。招股书， TECNO功能机的均价为77元， itel功能机进一步拉低至60元。不到10美元就能买到一部手机，比动辄上百美元更能吸引非洲用户。

不过，近年来传音也在加大智能手机的销售占比，提升整块手机业务的价格区间。毕竟，如果售价仅相当于其他厂商的十分之一，销量必须是对方十倍才能抹平差距；而在竞争激烈的手机市场，传音不可能永远保持这种绝对优势。
这也意味着，要想真正在非洲市场占据一席之地，小米需要推出一条迥异于其他市场的廉价产品线，然而再由下而上拓宽产品线、提高附加值。
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除了价格外，小米在非洲还面临着产品、渠道和营销等方面的挑战。传音正好给小米打了个样，后者可以按图索骥。
传音2007年进入非洲，三年后小米正式成立，又过了5年才开始在非洲销售手机。这八年里，传音已经在非洲摸索出一条适应当地市场需求的发展道路。
在产品方面，传音除了把手机价格拉到50美元甚至10美元以下外，还针对非洲市场的特殊性，做了大量本地化的改进。
其中一部分是为了解决当地基础设施差的问题。非洲许多地区供电不稳定，手机充电麻烦，传音早期的手机均支持超长待机，最长可达28天，基本实现一月一充；非洲大大小小的运营商众多，跨网通讯资费奇贵无比，传音便推出双卡双待、甚至四卡四待的手机，帮助用户降低资费。
还有一些改进瞄准非洲用户的独特需求。比如，传音研发了豪萨语等非洲本土语言输入法；手机外放音量巨大，部分机型附赠头戴式耳机；还针对深肤色人群开发了“美黑”拍照算法。这些优化的技术难度并不高，但非常契合非洲消费者的痛点。
在渠道选择上，传音在传统的电商、运营商和零售商渠道之外，逐渐找到了第三条道路，可粗略总结为路边摊、夫妻店和刷墙。