【历史故事】心理战的高手，自比诸葛亮，谢艾在前凉小舞台的惊艳时刻

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儒生在十六国、五胡乱华时期普遍不太受重视。那个年代，强者为王，谁的拳头硬，谁的军队狠，谁就能够称王称霸、左右他人命运。各国的君王也大多是打仗的能手，手下知名的也多是悍勇的将军。

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16国时期是比拳头硬的年代
但前凉这个西陲的汉族政权是个另类。在西晋灭亡后，在强大的中原异族政权的一波波冲击下，从张轨任凉州刺史开始，顽强生存了75年，是16国中最长寿的。前凉一直秉承着以儒家思想治国的理念，轻徭薄赋、重文兴教，使其成为乱世的避风港。
到了第五位君主张重华时期，前凉发展达到鼎盛。但因位于西北一隅，实力终究有限，而此时，中原后赵已逐渐统一北方，他的强大军力也把目标转向了凉州。
一、初出茅庐，假借猫头鹰激励士气
346年，前凉政权交替，张重华接班。后赵皇帝石虎派遣大将麻秋、王擢、孙伏出兵河陇，攻克武街、金城，前凉都城姑臧受到严重威胁。

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谢艾不是出身士族，很难有机会
张重华急忙调动军队，命老将裴恒迎战。裴恒不敢与后赵军正面对抗，于是在广武修筑壁垒，想用相持将运输线漫长的敌军拖垮。但此计划对前凉也是灾难，后赵军已经深入凉州腹地，前凉的生产、生活都受到影响，资源储备有限，没有外援，同样没有拖下去的资本。
牧府相司马张耽举荐谢艾，说其为乐毅、韩信一样的人物。当时，谢艾还是白丁，常常以诸葛亮自比。而前凉沿袭的是魏晋制度，体制里，士族大户占据着重要位置，世俗社会上，人们也非常看重出身，因此，平民庶族难有出头发达的机会。
为形势所迫，张重华召见谢艾，一番问答交谈，完全心悦诚服。于是，任命其为中坚将军，配备了五千人马，交由其率领出战。
谢艾军扎营振武。半夜，两只猫头鹰在军营中鸣叫。不得不说的是，自古以来，无论是猫头鹰的名声还是它的叫声，都是比较瘆人的。谢艾自然也是听到了，马上着人在军中散布传言：
"枭，邀也，六博得枭者胜。今枭鸣牙中，克敌之兆。 "《晋书》
士兵们都听见猫头鹰夜间在军营中呜叫，本来心怀忐忑，现在转忧为喜：原来这预示着胜利！军心士气为之大振。后赵军则以为前凉军气势已经怯懦，必不敢出击，全然未加防范。谢艾突然出击，斩首五千，后赵大败而退。谢艾一战成名，因功被封为福禄伯。
谢艾的布衣进爵引起了一众权贵们的排斥和嫉妒。他们各种方式诋毁谢艾，直至张重华将他外放为酒泉太守。

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谢艾一战成名
二、调动对手，使之进退失据
347年四月，后赵还皇帝石虎命麻秋率本部攻打前凉的枹罕，又令石宁率二万人为其后援。枹罕是前凉的战略重镇，面对后赵的强大攻势，大将宋秦等人率领二万多户人家投降。枹罕城在张璩等人的坚持下，堪堪守住。
枹罕需要解救，但一干老将新锐中却没有统帅之才。张重华再次启用了谢艾，将其召回，使持节、命为军师将军，率领步、骑兵三万人迎战后赵。
在临河，谢艾与麻秋相遇，双方各将三万兵马列开阵势。谢艾头戴白帽，乘坐在小马车上往来驰骋。麻秋得知那是对方的统帅，非常气愤，这样就来打仗，这是瞧不起我呀！当即命黑槊龙骧三千铁骑进攻。
"踞胡床，指麾处分；赵人以为有伏兵，惧不敢进。别将张瑁自间道引兵截赵军后，赵军退，艾乘势进击，大破之。 "《资治通鉴》

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谢艾出奇兵
谢艾的左右也很害怕，忙请求谢艾别坐车了，咱骑马吧。谢艾下了马车，却命人搬来个凳子坐下。后赵的军兵傻眼了，以为这是诱兵，一定有埋伏，因而进退失据，举棋不定。
就在此时，谢艾派出的奇兵，在别将张瑁率领下，从小道穿插截断赵军的后路。发觉前后都有前凉的人马，后赵军大乱，谢艾乘势进攻，斩杀赵军将领杜勋、汲鱼，后赵损失13000人马，麻秋单身匹马脱逃。