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文/杨泥娃
来源：电商在线（ID：dianshangmj）
7月的三亚虽是雨季 ， 但凤凰机场的入港航班依旧饱满 。
疫情之后 ， 三亚的高端酒店们抱团打折 ， 低价房券刷遍各大平台 。 7月7日 ， 海航推出周末随心飞 ， 并加赠2880元的免税店代金券 ， 让你有机会来场说走就走的旅行 。
这些“王炸”的最终导向 ， 还是免税店 。
7月1日 ， 海南离岛免税新政第一天 。 三亚免税店前的队伍长度是往日的2倍 ， 10点一开门 ， 游客像买白菜一样涌入柜台 ， 很多爆款被抢购一空 ， 苹果店也门庭若市 ， 最高配的iPhone 11比官方价低了近2000元 ， 成了美妆之外最大的诱惑 。

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图2/10以前只能出境才享受的免税购物 ， 在疫情下却被搬到线上 ， 成为会员就有购物的资格 。 代购这门生意的门槛 ， 也突然从一张国际机票 ， 变成了一个会员账号 。
同样火爆的 ， 还有资本市场 。 免税概念股持续大涨 ， 喜提免税牌照的王府井2个月暴涨270% ， 无疑A股市场上最靓的仔 ， 政策引导下的免税市场成了商业的狂欢 。
「电商在线」独家获悉 ， 考拉海购正在推进海南线下免税店的项目 。
当“海免直邮”、“日上直邮”正在代替日韩直邮的时候 ， 免税店这门生意 ， 成了又一次商业风口 。
疯狂的免税店拼购
王欢第一次收到来自日上免税店的会员邀请 ， 是5月份 ， 她只觉得这是短信诈骗 ， 没想到这个信息居然是打开新生意的大门 。
李锦也是同一时间收到内部注册邀约 ， 距离上次出国已经有1年的时间 ， 她想试试 ， 随便填了一个国际航班号 ， 就注册成功 。 “没想到 ， 门槛这么低 。 ”
群发信息的 ， 是原本“高傲”的免税店 。
这背后 ， 其实是免税店们的一场自救 。 国际航班被疫情切断 ， 免税店失去客源 ， 大量积压库存需要一条销售通路 ， 而免税商品在销售渠道上存在限制 ， “会员邀请制”购物成了一种最优解 。
这张特殊的入场券 ， 让从未做过代购的李锦成了免税店代购 。 因为免税美妆多是大包装 ， 并且多件多折 ， 她发动起了身边的亲朋好友 ， 组建了免税店拼购群 。
以前代购需要买上机票到处飞 ， 而现在的代购生意只需成为一个拼购群主 。
免税店的这波放价有很强的吸引力 ， 以阿玛尼大师粉底液为例 ， 官方的售价为580元 ， 很多海外代购价格也要350左右 ， 但免税店会员购价格只需280元 。

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图3/10群内很快拉满了400多人 ， 每天李锦会把平台的好价商品发出来 ， 到傍晚再截单 ， 高峰时候群里一天就能买200多件商品 。 据李锦说 ， 免税店的价格也在不停浮动 ， 最低的时候仅需500多元就能买到1瓶小棕瓶 ， 但第2天可能就回归到800多 ， 所以跟单必须抓紧时间 。

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图4/10这只是日上直邮期间 ， 万千拼购群的缩影之一 。
在微博上 ， 「日上免税店超话」聚拢了大批集美 ， 话题从4月就开始发酵 。 从北京日上开始 ， 杭州免税店、广州免税店、上海免税店等等都开启了内部线上抢购 。 免税店们为了回血 ， 普遍下调价格 ， 开启线上线下双促销 ， 拼购大军迎来一阵狂欢 。

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图5/10“每个免税店价格都不一样 ， 所以我加了4个群 。 这波囤货足够我用2年了 ， 所以今年的618根本没关注 。 ”最近忙于拼购的赵小安对「电商在线」说 ， 她朋友圈里那些日韩代购都安静了很多 ， 甚至有些人已经转行做了国内的免税店代购 。
“不过代购的价格现在压得太厉害 ， 拼购群一般单件只加收5-10元的服务费 ， 代购感觉几乎没什么赚钱空间了 。 ”赵小安说 。
代购们的艰难处境不止是价格 ， 此前只服务于内部会员的日上会员APP ， 也向大众消费者低了头 ， 密集的与消费金融、OTA平台展开合作 。 「电商在线」从一些美妆比价平台发现 ， 已经有免税会员资格的卡券出售 ， 238元可以买20件商品 。

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图6/10免税是一个怎样的生意
传统代购们的生意在变 ， 但毫不动摇免税是门好生意 。
单凭免税二字 ， 就可见它的护城河 ， 意味着拿到免税牌照才有资格入场 。 而免税业务 ， 具有零售行业与旅游行业的交叉属性 ， 上游为各类免税商品（烟酒、香水、化妆品等）供应商 ， 下游直接面对购买免税商品的消费者 。
上下游都有着门槛 ， 可不是你想做就能做 。 所以 ， 就算电商、代购已经这么发达了 ， 对它的冲击并不大 ， 甚至还要依附于免税这个商业体系中 。分页标题
在中国 ， 免税市场基本是寡头经营 。 拥有免税运营资质的公司仅八家 ， 中免、日上免（已被中免收购）、海免（已注入中国国旅）、珠免、深免、中出服、中侨、王府井 。 其中 ， 中免+日上占据着82%的市场份额 。

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图7/10中免究竟有多赚钱？2019年 ， 中免的母公司中国国旅实现总营收469.67亿元 ， 其中免税商品销售就贡献了458.18亿元 ， 毛利率高达50% 。 作为中免之外的国内第二大免税商 ， 珠海免税在2019年实现营收26.69亿元 ， 综合毛利率也在40%以上 。
要知道 ， 作为百年零售巨头的沃尔玛 ， 其毛利率也仅为25%左右 。
免税店的高毛利 ， 离不开它在消费端的各项规则门槛 。 首先 ， “长”在国际机场内的免税店有着天然的流量池 ， 一般国际航班旅客会有更长的停留时间 ， 有得天独厚的购物场景优势；其次 ， 免税品大部分是中高端消费品 ， 附加值比较高 。
更重要的一点是成本优势 ， 免税产品 ， 没有关税、增值税等 ， 成本即出厂价 。 同样一件商品 ， 免税店要比其他零售商的成本低很多 。 举例来看：一件商品进口厂家售价5元 ， 免税店的获取成本就是5元 ， 普通零售的获取成本还得算上税 ， 要保本 ， 商品售价就成了5元+5元税 ， 总计10元 。
而免税店的支出成本也相对固定 ， 机场租金就是大头 。 此前的媒体报道 ， 机场的免税招租租金最高要达到29万/平方米每月 。
爆火的新风口
“中免的拿货渠道都是直接跟品牌方谈判 ， 跨过经销商的 。 很早前 ， 中免因为比较强的供货能力 ， 还做过一些机场免税店的供应商 。 ”一位中免内部人士对「电商在线」说 。
“实际上 ， 免税店之间一直有着各种渊源 ， 由于韩国的免税店发展较成熟 ， 与品牌方的议价能力强 ， 甚至也会成为中国免税店的供应商 。 ” 考拉海购美妆事业部总经理童研对「电商在线」说 。
但在面上 ， 免税店与品牌方都有着严格的协议 ， 免税店只能作为销售渠道 ， 不能通过其他渠道私自销售 。
“疫情带来的库存压力下 ， 其实免税店是非常需要多元化的销售渠道的 。 ”童研坦言 。
无论是搞会员购、还是彼此交叉供货 ， 免税店都在改变此前“高端”的形象 。 而随着海南免税新政的落地 ， 免税店这门生意正在走向更市场化的路径 。

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图8/10据前瞻产业研究院预测 ， 2017-2020年期间 ， 亚太地区免税销售额占全球总量的比例从45%提升至53% ， 预计到2021年 ， 中国免税业市场规模将达到750亿元 。
免税额度增至10万1年、打造免税岛、半年内到过海南都可享受免税资格……不断扩开的门槛 ， 除了提振海南自身的免税消费之外 ， 更大的意义在于内陆免税商业的试探 。
近期资本市场对免税板块的热度 ， 随着A股的起飞持续走高 。 继王府井获得今年首张新免税品零售经营牌照之后、格力地产计划收购珠免、百联股份刚刚提交免税牌照申请……但凡与免税牌照挂钩就会催生一波热度 。 在很多分析看来 ， 日韩模式的市内免税店将是国内免税市场的重要方向 。

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图9/10“日韩免税店带给中国的最大启示是差异化经营 ， 要做好特色体验和商品来满足差异化的消费需求 。 ”百联咨询创始人庄帅对「电商在线」说 。
免税店的电商化
市场蠢蠢欲动 ， 开始将韩国免税业的昨日比作是中国免税业的明天 ， 并信心满满要复制免税业的黄金十年 ， 但韩国免税店的垂暮也在眼前 。
今年4月的数据显示 ， 韩国免税店销售额同比降幅在90%左右 。
经营压力下 ， 韩免选择与国内的电商平台合作 ， 直播“云逛街”成为出路 。 3月末开始 ， 韩国免税店们就在考拉海购上进行直播 ， 并且成为一种常态化 。
直播之外 ， 境外免税店与电商的合作其实更“亲密” 。 「电商在线」了解到 ， 包括新罗、新世界在内的韩国免税店商家都与考拉海购签订了合作协议 。
【：40%的毛利，免税店让谁“沸腾”了？2020-07-09 11:36:030阅】“韩国免税店需要中国的电商渠道 ， 作为它重要的出口 。 ”上述业内人士说 。
实际上 ， 在这波免税浪潮中 ， 线上渠道成了必争之地 。 各家免税店的线上抢购 ， 都是在强运营自有的线上板块 。
“短期来说 ， 免税商品的价格优势 ， 对电商平台还是有一定冲击 ， 但逐渐两者就会有合作和融合 ， 反而大型电商平台会受益 。 ”庄帅分析 。
日上会员购也一直面临“槽点” ， 多个已付款订单突遭取消 ， 客服电话长时间无人接听 ， 甚至一度变为空号 。 发货、物流、库存 ， 免税店的自营平台除了价格优势之外 ， 似乎还有很多问题待解 。
“免税店自建电商并不是划算的生意 。 ”庄帅坦言 。
7月3日 ， 中免会员购北京 ， 发布平台会员权益变更公告 ， 其中 ， 有关会员资格有效期的设定引起争议：会员首次注册后 ， 购物资格时效为60天 ， 如60天内消费满6000元可延续会员购买资格 ， 未满足则会员资格自动取消 ， 仅能浏览平台不可下单 。分页标题

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图10/10新规则再度踩下刹车 。 变化之下 ， 代购和消费者们只能是抓住窗口期再割一波红利 。
而另一边 ， 电商平台还在跃跃欲试 。
「电商在线」独家获悉 ， 考拉正在推进海南线下免税店的项目 ， 与此同时 ， 多家电商巨头也在争取免税牌照 。
线上与线下的试探中 ， 免税生意又有哪些可能 ， 值得期待 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）

来源：(网络)

【】网址：/a/2020/0709/1594266509.html

标题：：40%的毛利，免税店让谁“沸腾”了？2020-07-09 11:36:030阅