2017的最后五天，你想好去哪么？最近刮起了一阵“风”

最近刮起了一阵“风”，以阿里零售通为代表的互联网企业，正大规模号召合作地推精英的加入。

对于这个话题，小编在后台也收到了不少老朋友的问询：城市拍档到底怎么样？是否靠谱？

那么，今天《新经销》就来帮你完整解读一下城市拍档。

为了更具客观性，我们以“手机配置参数”对比形式，以阿里巴巴零售通下的城市拍档与品牌业代为目标对象，详细解读。

五项参数指标，剖析两者之间的区别：

1、心态比对

2、收入比对

3、成长比对

4、技能指标

5、前景指标

1、心态比对

品牌业代

城市拍档

职场

打工“做”的心态

做好本职工作

创业

创业“拼”的心态

拼出个人事业

解读：

首先看城市拍档的官方简介：城市拍档是阿里巴巴零售通的合作伙伴，负责开拓与维护当地线下零售店。

通过简介，明确了城市拍档是创业性质，而非职场或打工。

打工与创业是完全不一样心态的工作。如果你的梦想是创业，何不现在就去试试。或者，如果不想太大改变，那就试试继续等着吧。

2、收入比对

品牌业代

城市拍档

常规品牌业代标准

基础薪资：3000元/月

KPI达成：1000元/月

其他收入：1000元/月

采访十名城市拍档

基础薪资：0元

提成奖励：5000-10000元不等

其他收入：0-1000元不等

解读：

收入是关键衡量指标。

以上品牌业代的收入指标是工作3年的标准。月薪5000，算是高水准，再上去，可能收入与职位有点不匹配了，收入空间有上限。

关于城市拍档的收入指标是通过采访调研获得，暂且不考虑各收入档位的占比情况，作为各地的城市拍档，有人月入过万，相对业代的收入空间是没有设限。只要愿意付出，多花精力，上万可以够得着。

这样的收入指标差距，显然，城市拍档更加有诱惑力。

3、成长比对

品牌业代

城市拍档

品牌业代的晋升空间

线路业代→

片区主管→

城市经理→

城市拍档的成长空间

1-5星级认证→

成立小微企业

解读：

以上为标准的晋升路径，往下，进一步解读可实践性。

品牌业代晋升片区主管，一般而言，年限在3年左右（假设你优秀）。另外，至少要“干掉”你身边6-7人左右；片区主管至城市经理，年限4年左右，至少要“干掉”你身边或是其他附近片区主管6-7人左右。除此以外，这时还面临其他人脉和机遇，第一，向上关系；第二，空缺位置。

城市拍档虽是创业，但亦有成长空间。1星级到5星级的阶梯式成长，类似淘宝店铺等级，钻级/蓝冠/金冠，不同星级所享受的权益和收益不同。据零售通事业部内部负责人透露，目前针对优秀的城市拍档，也可以在服务地注册成立公司，拓宽业务，深耕细作。

综合而言，品牌业代的晋升需要年限、优秀、人脉和机遇，四个方面。而城市拍档的成长却只需要优秀，当然机遇也存在，通常来说，进得越早机会越多！

4、技能指标

品牌业代

城市拍档

门店业务沟通技巧

标准拜访“八步骤”

品牌生动化陈列技巧

门店业务沟通技巧

全品类业务的零售技能

门店零售运营经验

解读：

关于技能指标，是生存的核心本领。

品牌业代的核心本领是单一品类的交易式业务谈判，而城市拍档是全品类的零售运营指导。品牌业代的技能是来源于几十年传承下来标准化技能，城市拍档是背靠阿里巴巴的大数据工具，科学化、专业化的零售运营技能。

或许不久将来，品牌业代和城市拍档在小店是两种画面：品牌业代，“王老板，我看你这儿**卖差不多了，再进一点吧”，而城市拍档，“王老板，你看我手机上面的显示，您这附近小区有100多位养宠物的，我推荐您可以进点……”

5、前景指标

品牌业代

城市拍档

知名集团/品牌

90年代进入大陆，30年历史

正处“维稳”，销售下滑明显

阿里巴巴零售通

2015年成立

阿里全球市值前十名

正处“快跑”，销售增长明显

解读：

前景指标：第一，看公司；第二，看位置。

零售通成立时间短，处于快消品B2B行业趋势的上升期；传统快消品牌，成立时间悠久，处于时代变革、行业变革的下滑期。

俗话说，位置决定起点。在传统快消品牌的位置中，品牌业代角色和重要性正逐步减弱。一二线品牌的渠道精耕完善，业代对于品牌商而言核心工作已完成，目前以常规维护客情为主。另外，非一二线品牌的渠道精耕虽仍在继续，但总体而言，在商品极度丰富的背景下，零售小店对于品牌进店的门槛和条件逐年堆高。

而城市拍档，处于快消品B2B领域“开疆拓土”时代，位置重要性不言而喻。打下一片江山一定比守下一片江山更有发展上升的空间。

以上即为品牌业代与城市拍档“五项参数指标”的对比。

回归前文，距离2018年还剩不到五天。当我们开始在寻思以后的路，或者面临选择的时候，不妨罗列以上五项指标，结合自身，综合权衡。

最后，总结品牌业代与城市拍档的区别：

品牌业代是与零售小店做单品销售交易的工作。

城市拍档是与零售小店做全品类零售指导的参谋。

当快消品B2B崛起的时代，当传统快消品品牌没落的时代，停下脚步，思考一下远方的路该如何去走？

阿里零售通城市拍档，或许是你不错的选择！

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