秦绪文：免费送鱼实现年赚百万的秘密在四川有一个新农村

在四川有一个新农村，通过整体的规划改造，把当地农村发展成一个度假旅游的地方，而有一个老板，就承包了当地的一个水库，养鱼，同时再搞一个农家乐。

所以，平时来当地旅游的很多游客都会去他水库进行钓鱼，同时也会有一部分游客在他的农家乐消费。

但是，他承包的是水库，这么多的鱼他是怎么卖的？我跟这个老板有过一面之缘，当时我就给他进行了一个策划，他回去之后就开始做了。

他在当地挖了一个十亩的鱼塘，专门用来免费抢鱼，怎么抢？

他每年都策划一次免费抢鱼活动，然后吸引一些周边县城的用户过来免费抢鱼，把十万元的鱼直接倒进这个鱼塘里面，用户就可以参与免费抢鱼，抢到的就可以拿走，抢到最大的还有奖励。

但是这跟赚钱有什么关系呢？明明是把十多万元的鱼免费送给游客，为什么还能年赚百万呢？

因为通过策划免费抢鱼的活动，就提高当地的名气，同时吸引更多的游客过来，搞一次免费抢鱼活动，有时候能吸引4万多人过来。

那么这些人来了以后，要消费要住宿？还要去钓鱼？等等。所以，在他们当地的农村就开了几十家的农家乐，供这些来旅游度假的住宿消费。

而在四川这个地方，比较出名的就是火锅，而火锅里面用户喜欢吃的就是鱼火锅，所以，他们当地直接把这个农村发展成一个鱼村，就是这里的农家乐，基本上都是把鱼做成十几道菜，各种焖的炖的煮的烧的等等，利用鱼文化吸引一些游客的过来。

而这些农家乐用的鱼就是这个举办抢鱼活动老板水库里面的鱼。看到这里大家明白了吧，为什么10多万元的鱼免费抢鱼还能年赚百万。

因为通过免费抢鱼，聚拢人气，然后再通过一些媒体的报道，提升当地的名气，而这些游客来了就是到当地的农家乐吃鱼，而吃的鱼就是这个老板水库里面的鱼。

换句话说，这个老板是把鱼卖给当地的农家乐，但是要想当地的农家乐购买更多的鱼，那就要吸引更多的用户过来，而免费抢鱼就是一个吸引用户不错的方法。

当然，免费抢鱼这种一般都是一年搞一次，平时再配合一些其他的活动来吸引更多的用户。所以，免费抢鱼不仅不亏本还赚钱。

免费抢鱼虽然说投资10万块的鱼，但是，实际上并没有这么多，因为，抢鱼时间有限啊，而且有很多是来看热闹的，有很多没有抓到的，所以最后又回到他的水库里面。

而10万块的鱼仅仅是吸引用户的一个噱头，吸引用户过来，这些人去农家乐消费，他又把钱给赚回来了。另外，用来搞免费抢鱼的那个10亩的鱼池，周围全部安装广告位用来招商，所以广告又是一个收入。

所以，免费的目的是吸引更多的用户，从而带来更多的消费。

因为是水库养殖的鱼，味道更鲜美，所以很多游客来了也是直接购买一些回去吃，同时还吸引了一些干餐饮的老板过来参加活动。

而这些老板试吃以后发现，他家的鱼比较好吃，所以有些餐饮的老板直接长期订购他的鱼。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

聚成集团签约讲师

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阿里巴巴商学院优秀讲师

2016年获得“百强培训名师”荣誉称号

2016年CCTV影响力人物

2016年出版图书《社群营销这样玩最赚钱》，畅销百万册

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