文新学堂叶德文：优秀加盟校可申请成为合伙校文新集团将与优秀的加盟商进行合作

“ 文新集团将与优秀的加盟商进行合作，并在集团的运营支持下迅速成长，与运营、业绩较为突出的加盟校成为文新学堂的合伙校！

文/翟良

2017年渐趋尾声，文新学堂招商会仍然保持在每月举办两次的频率。经过14年的快速发展，文新学堂也逐步形成了以加盟、直营为主的扩张模式，只是与其他教育培训机构不同的是，文新学堂从2016年开始在企业内外部推行“五级合伙人制”。“企业要发展死抱着直营已不现实了，加盟模式也是企业发展的一种策略，文新学堂在全国招商并非只为那点加盟费，我们更看重与优秀的加盟商进行合作，并在我们运营的支持下迅速成长，我们更期待运营和业绩较为突出的加盟校今后能成为文新学堂的合伙校，一起迎接更辉煌的未来。”文新学堂创始人叶德文说。

近年来，K12培训行业整体发展趋势依然向好，市场“总量大、竞争热、分散性、延续强”的特点仍凸显，对入局几年的中小机构来说，营收的毛利依然可观，但随着在线教育需求升温，大机构借双师课堂乘势扩张，行业间发展竞争在加剧，获客成本在增加，教育培训行业开始由入场即赚的风口红利期，正向精细化运营的纵深发展时代转型。

在此背景之下，无论是正准备入场的创业者，还是刚入场的“小鲜肉”，面对教育行业的这块“大蛋糕”，若想获得可持续的发展，就要增强自身的竞争力，惟有走差异化竞争之路才能走得更远。据笔者了解，自从文新学堂实施裂变式创业战略以来，文新走教培业“7-11”的道路，尤其文新独创的薪酬绩效及股权激励吸引了全国大量的创业者前来谈加盟、谈合伙，迄今为止，文新学堂在全国30多个城市拥有控股校50余家，明年文新学堂将进入“裂变式”创业的“爆发阶段”。

“竞争加剧和成本激增其实并非造成教培业‘有气无力’的真正原因，而课外辅导模式逐渐老化，原有模式暴露的问题越来越多且越来越严重才是最核心的原因，K12教培业如何找到适合自己未来发展的模式和机制已迫在眉睫。”叶德文介绍，教育培训行业守着传统的院落过日子会越来越难，行业未来的路是蜕变还是消亡，新的模式是从业者必须面对的选择，之所以走加盟、合伙的发展策略，正是文新人怀着对教培业的敬畏，决心要在行业内扛起这杆“固执”的大旗，与K12教培业同行一起寻觅一条光明的救赎之路。

在昨天文新学堂招商会上，叶德文在演讲中认为，直营和加盟模式的快速发展，加速了教育产业化的到来，虽然各种培训机构看起来数不胜数，投资者让教育培训市场看起来有很大泡沫，但是该市场远远没有饱和。“市场虽然看起来很大，机构看起来很多，涵盖了所有领域，但无论是直营还是加盟，真正的优质机构凤毛麟角，未来在更加细分的市场中还有很多机会。”

在叶德文看来，即便餐饮连锁企业会有麦当劳、肯德基这样的龙头老大，但绝大部分的市场份额都会把持在一些不知名的小餐馆那里，教育培训行业也遵循了这个规律，细分到各个培训领域，无论是加盟还是直营，都还有巨大的发展空间。

据《中国青年》杂志报道，做教培业的“7-11”，是文新学堂14年以来的定位与目标，社区精品店这种差异化之路，这对于更多没有强大资本支持的创业型小机构来说是一个快速发展的选择。不仅在模式上与同行比较起来有些“叛逆”，文新学堂在“教育+”战略上也是发展惊人，从去年年底就开始斥巨资全面实施“科技战略”，全面布局“精课在线”和”“双师课堂”的研发，通过科技与教育的深度融合，促使教师更新教育理念，改进教学方法，优化教育教学和管理过程，从而实现教与学线上线下过程可视化；更重要的是在全国加盟校、合伙校推广使用这一研发成果。

统一化教育对于人才的培养产生了巨大的缺陷，而科学技术的渗透能有效地解决教育当下面临的痛点，比如双师课堂能有效盘活师资。“一家优秀的加盟校、合伙校的背后一定站着比较强大的创业平台，提升合作伙伴人力利用率和效能始终是我们抛出橄榄枝的初衷。”