特别声明：《新零售超级物种@汇通达：左手夫妻老板店、右手家电生产商，100亿估值是这样炼成的》转载于网络，并不代表傻大方资讯网的立场。

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“中国的乡镇市场非常庞大，我们将业务下沉到‘镇’一级：每个镇大约12个村，每个村200到300户，每户平均3.5人，而他们当中三分之一都有购置家电的需求”，汇通达网络有限公司总裁徐秀贤介绍道，“从产业和未来格局看，农村社会零售总额85%都来自于夫妻老婆店，他们将是盘活中国农村经济的重要杠杆”。

来源 | 盛景商业评论  ID | sjwl360

文 | 子威整合  美编 | sunny

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来自凯度零售的数据显示，目前中国市场上，此类夫妻老婆店有将近700万家，承担着相当于所有零售渠道40%的出货量。

然而，这个无比广阔的市场却问题重重，在需求不断提升的今天，却没有一个有效的分销体系、物流体系来服务这个市场，导致不少家电品牌不下乡，或者即使下乡，也比城市要更贵。（注：11月15-17日，在北京，盛景网联将携手10余位创造超级物种的企业家、零售资深专家和知名投资人，与你共同揭开“新零售”的奥秘，打造自己的“超级物种”。赶快长按下图查看）

乡镇市场是个“熟人市场”，绝不是开店就能有生意做的。而且，乡村夫妻店老板可以和当地顾客以非常灵活的方式做生意：今天先把电视送过去，明天再来给你结账；你家电视坏了，小老板马上就去你家帮你看了，而不需要品牌商下派维修人员——这都是传统家电零售商难以进入乡镇市场的关键问题。

然而，这些乡村家电小店却面临诸多难题：

于是汇通达就以这些夫妻店小老板为切入点，帮助他们解决实际问题，进而成为乡镇家电市场的超级物种。

产业路由器的核心原理是赋能，汇通达的成功就在于，在赋能乡镇夫妻老板店的小老板的同时，还将家电生产制造商整合进来，为他们赋能，带来订单。

赋能夫妻老婆店

如果一个小老板只订3台电视、3台空调，那么7.5万个小老板会订多少？这个订单对于任何一个品牌制造商来说，都是香饽饽：一方面大批量生产降低成本，另一方面商品可以直接被消费掉，不会成为库存。

于是汇通达左手就把这些夫妻店给联合起来，打造一套ERP系统，这样所有小老板就可以在系统上下订单，而汇通达就会把一个个的“3台电视”、“2台空调”加总为一个巨大的订货量。

而且，对于一个小老板来说，原来他们只能销售A品牌的空调，由于汇通达的进入，那么他们还可以销售B品牌的电视、C品牌的饮水机、D品牌的冰箱，这样就帮助小老板直接成为了所在乡镇的“家电老大哥”，而且还提升了他们的盈利来源。

（ 汇通达智慧门店 ）

同时，由于所有的订单、数据都在自己的系统中，这时候就可以对这些无法从传统金融机构获得资金支持的小老板进行“金融赋能”，为他们在商品热卖季提供以日为单位的小额贷款，这样这些夫妻老婆店就彻底和汇通达融为一体了。

赋能家电制造商

赋能完夫妻老婆店的小老板后，汇通达就把多年来已经积累下来的家电厂商放在了“右手”里，将这几十万台家电的订单和他们对接，并根据乡镇的需求打造“乡镇定制化”的产品，例如在村镇，家电遥控器上通常是按钮约少越好；空调的变频功能必须经得住考验，因为农村电压常常不稳定。

然后，汇通达就能以几十万台家电的订货成本，为小老板们提供成本低、品质优、信得过的产品，既解决了小老板们的订货需求，又给生产厂家带来海量订单，在这其中让所有人受益。

截至2017年上半年，汇通达销售额超100亿，会员店飙升到71000家，覆盖城镇数量14600个，市场目标区域覆盖率达69%。据统计，汇通达1年以上的会员店，平均同比营收增幅超过30%。以点带面，连点成网，这些被称为“蚂蚁雄兵”的会员店，在新零售的浪潮中实现了互联网化的蜕变——这些都证明了，汇通达农村家电“产业路由器”的成功。

中国已经慢慢从增量经济走入存量经济，然而很多存量都被闲置，没有发挥出价值，产业路由器的核心就是把所有“闲置”、难以对接的存量联合起来，分别赋能，最终发挥1+1>2的效果，这也正是新零售的创新应用模式：通过互联网、信息化的手段，将存量智能匹配、实时连接，进而重新赋能，最终产生价值洼地，形成超级物种。

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