“对接的那个价值，在公司的整个融资过程，坦白来讲，相对没有那么大。”周子敬说，线上产品解决的仅仅是对接，大量的工作还需要线下顾问。“光做一个互联网软件，这个听上去好象更容易，也更快，但是没价值。如果没有我们的顾问团队，只有产品，那这个产品是撑不起来的。”以太资本把线上线下的服务进行打包收费，线上的平台变成了触达投资人的其中一条渠道。

没能抢走的肥肉

互联网技术派的尴尬在于，光靠产品和技术，作用相当有限，单纯希望通过互联网对接投资人和创业者的做法没能走通。

一个残酷的现实是，以太资本为代表的互联网派，和泰合资本为代表的深度服务派在人效上呈现出了惊人的差距。据不完全统计，2016年，以太资本完成480笔交易，光从数量上，超过了中国所有FA机构。阿尔法完成145笔交易，排名第二。

不过，以太资本2016年完成的融资金额为16亿美元，平均单个项目融资金额300万美元。华兴阿尔法的平均单个项目融资金额为400万美元。

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