网红电商还能 “ 红”多久？
拥有“第一电商网红”张大奕，在去年以“网红第一电商”身份登陆新三板，并获得阿里3亿元注资 的杭州如涵控股股份有限公司，在最近发布了2017年半年报。报告显示，2017年上半年净利亏损1531.9万元，相比去年同期亏损持续扩大。而在业内看来，如涵控股的亏损并不意外。在网红电商热闹的背后，也不得不面对接踵而至的残酷现实。
竞争加剧热潮渐退 网红电商红利期消失？
1997年出生，拥有13万粉丝量，这是杭州一位淘宝主播静雯的标签。她告诉财经第一线记者，进入淘宝直播行业将近1年，每天的直播观看人数有2万人以上，日销售量能达到几百件单品。漂亮的成绩，往往来之不易。
淘宝主播 静雯
就是直播时间非常长，有时讲到头晕了，还要一直讲，淘宝有规定，一个月最低直播时间要到达六十几个小时，像我们一天直播五个小时，一个月一百多个小时，新主播可能每天要播十个小时。
静雯说，由于淘宝主播的群体逐渐扩张，竞争压力也每日剧增，想要获得上淘宝首页推荐的机会更是难上加难。
淘宝主播 静雯
去年的流量还很平均，大概每个主播最好的是6万，但是淘宝可能是为了转化率，今年把大部分的流量都集中在大主播身上，所以小主播就没什么流量 竞争也越来越多了，直播越来越难了。
难做的不仅是电商主播本身。业内人士表示，前两年由于直播行业缺乏规范管理，很多经纪公司给主播的佣金分成仅仅只有3成左右。
目前，不少主播转行或停播，有经纪公司为了吸引主播签约，甚至自掏腰包，拿出了近5成的佣金分给主播，也导致自身的利润变少。
白象有限公司负责人 相文彬
比如销售额按照100万（元）来算 （公司）拿到商家30%佣金，我们自己会留70%，剩下30%给主播，现在为了主播能全身心投入，做好主播，我们拿出了更多佣金比率。
关于“网红第一电商”的巨额亏损，如涵控股归结于两方面原因：
一是销售费用和管理费用较上期大幅增长。销售费用中，广告宣传费和红人服务费占据大头，共计7227.51万元，占营收的比例为23.7%；
二是线上服装类业务销售占比较高，上半年服装销售占总收入的比例为77.23%。
服装类业务具有明显的季节性特征，预计营业收入和净利润将在秋冬走高。而在业内看来， 水涨船高的流量成本和网红推广费用，都是网红电商企业出现亏损，开始走下坡路的原因。
“网红”真“红”吗？市场问题频现
搜道网是一家专门输送网红达人的机构，公司负责人透露，推广一位网红至少花费几十万。而砸下巨资之后，也未必能再打造出类似 雪梨、张大奕 、左娇娇 这样的 大咖 网红 ，这当中的原因不仅是资金的投入问题，还和一线网红的市场饱和度有关。
浙江搜道网络技术有限公司COO 柯爱文
这两年下来，也没有一下子出现像原来那么多网红，从资源和其他方面来讲，也不允许行业经常造出大网红。
自带粉丝流量的网红，自然能受到不少商家们的喜爱，选择与百万粉丝的网红主播进行商业合作在推广上也能如虎添翼。然而，主播经纪公司透露，大部分所谓的“百万网红”并不像表面这么红。
白象有限公司负责人 相文彬
导致市场有需求，主播自己粉丝低就会去刷粉，比如在微博或者直播平台上，1万粉丝可能刷到10万、20万、几十万，因为有市场需求，就有主播造假迎合商家需要。
直播市场不景气 如何剑走偏锋？
面对问题频出、环境还不景气的市场，网红电商企业也在寻找各自的出路。财经第一线记者了解到， 今年开始，不少电商企业纷纷开始尝试“社区+内容+电商”的模式为自家平台导流。
个人直播秀转型成为直播综艺秀，试图从高度同质化的市场中突围而出。比如搜道网旗下就推出了名为“美女时钟”的平台，平台上聚集万名微博微信网红达人资源，专门为商家和网红达人促成短视频拍摄制作的合作。
浙江搜道网络技术有限公司COO 柯爱文
短视频时间比较短 内容也比较精华，而淘宝直播更多是个人展示我们有专门APP平台，帮助商家和达人，自己发送业务，找女孩子接单拍短视频。
除了做短视频营销，还出现了专做电商主播培训的“网红商学院”。在为期一周的课程中，为主播提供包括礼仪、穿搭、化妆、音乐课等培训内容。
白象有限公司负责人 相文彬
我们全方位对主播进行孵化、培养和包装，根据主播标签，比如身材好可以做时尚穿搭达人，表达力好和五官妆容前后差距大，我们也会往美妆达人培养，至于其他的旅游达人、吃货达人，根据标签重点打造主播专业技能提升。
其实， 很多人追“ 网红 ”，追的是娱乐性 ，对网红的好奇或欣赏，是否能真正转换成消费购买力，还得打上一个问号。而当直播这波热潮过后，网红店的货还是否有人带，也是一个令人担忧的问题。如果仅仅只会做一些变现的生意，缺少品牌塑造和运营的经验，还没有稳定的供应链能力，那昔日的“网红”店，恐怕也只能成为历史了。
杭州电视台综合频道
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