房子有病得治 绿城瞄上新生意
《房子有病得治 绿城瞄上新生意》,对,你要找的就是这篇文章啦,傻大方资讯小编为了帮你找到这篇文章已经用了洪荒之力啦! 正文开始: 楼市大限不断,调控持续加码,传统的地产开发模式遭遇重大挑战,在此大背景下,房企纷纷挖掘存量市场空间,寻求新的业务增长点,而绿城走在了前列。 汽车坏了有4S店维修,人生病了有医院治疗,房屋坏了怎么办?绿城给自己也给行业提出了这样一个疑问。 顺着这个方向,绿城从去年8月开始,对全国所有在建在售的项目和在质保期范围内的项目做了拦网式排查,把问题排成一星二星三星四星五星,五星是没有办法解决的,三星以下必须全部解决,半年内,绿城将6个亿元的维修预算全花完了。 全国布局、门店拓展,从表面上看起来,这是一项重资产生意。 杜平表示,“凡有绿城处,必有我们的4S店。” 以4S门店布局并收取服务费用外,关于绿城理想生活集团的业务和盈利模式,杜平表示仍在探索中。 事实上,在物业和生活服务上,绿城还有另一个平台——绿城服务集团,该平台已于去年在香港上市。 对于两者之间的区别,绿城创始人宋卫平一语中的,他表示,“生活集团的边界是从售后的维修,到焕新、装修,这可能是真正的物业,围绕着“物”来做,围绕着房子转。而物业集团,从传统认知上来说,是保安、保洁、保绿,以及它力所能及跟房子有关的一些服务,对于房屋的标准化程度并不高。 事实上,探索中的绿城理想生活集团锁定的方向更接近当前日益火热的城市更新业务,绿城的建造能力是其最大优势。而基于绿城自有小区的业务整合,在内部需打通多个部门协作,推动起来不无阻力。虽然迈出了可喜的第一步,但一切刚刚开始,充满未知,生活集团在现实和理想之间还隔着一大段路,中国网·地产中国将持续关注。
9月25日的下午,绿城在杭州召开发布会宣布成立绿城理想生活集团,加速从高端物业营造专家向理想生活服务商的转型。从”造房子”到”造生活”, 绿城迈出关键一步。
发布会结束后,绿城中国副总裁、绿城理想生活集团董事长杜平和绿城理想生活集团总经理祝军接受了采访。面对媒体朋友们狂轰乱炸式 的提问,两位负责人都非常配合,媒体出身的杜平本人更是表示,“关于生活集团的问题都可以问,只要我能回答。”
宋卫平没有现身发布会和采访环节,据说正为蓝城事业忙的不亦乐乎,但是不见其人却闻其声,采访环节,杜平多次提到其对理想生活集团的思考。
此外,弹房君此行亦获悉,在这一轮市场调整周期,绿城吸取以往教训,采取保守姿势,如今手握重金,寻找最佳投资时点和标的。开发仍为主业,转型创新亦积极推进,本年度业绩可期。房屋版4S店亮相
这样的排查让绿城有了惊人的发现,杜平表示,“房子坏了谁来解决这些问题,近二三十年来,地产的高速增长诞生了很多房子,这些房子慢慢变的老旧,包括住宅、医院、学校、酒店等等,这是一个庞大的存量市场。”
有需求就有生意。今年6月23日,绿城理想家房屋科技服务有限公司(简称:绿城房屋4S公司)成立,以4S门店的形式快速铺开。业务主要包括三个方面,一是针对所有房子的维修,包括房屋维修和房屋保养,二是针对老房子的焕新,包括旧房改造和空间优化,三是针对新房子的增值,包括健康住宅和智能家园。
4S店只是绿城理想生活服务集团其中的一个业务板块。据介绍,绿城理想生活集团旗下包括五个业务板块,涵盖绿城4S店、绿城经纪、美好绿城APP等等。
“绿城发展23年,前面做的是美丽建筑,靠美丽赢得市场口碑。但是,未来随着大大小小的开发商对美丽建筑的认识达到同一个高度,绿城的优势开始逐渐丧失,我们靠什么继续再走完剩下的23年、50年乃至100年,可能就是服务,就是美好生活。”杜平如是说。
但是房子跟汽车不一样,汽车4S标准化非常高,而房屋维修问题很多、隐患很大。对此,杜平表示,绿城4S开始阶段会专注于绿城开发的还在质保期以内的小区。
祝军在和中国网·地产中国总编辑谢红玲交流中亦表明,除了年底前在35个城市设立绿城4S店、4S站外,也努力致力于与行业研究机构一起进行房屋维修标准的建设。一个完全的轻资产平台
截至目前,已有12个房屋4S服务门站落地运营,涵盖杭州、济南、青岛、沈阳、三亚等重点城市。绿城计划,到2020年底,4S服务站将超过150家,覆盖中国4大城市群、12个省、逾50个城市,服务数十万居民。
绿城的4S业务到底走的是一条重资产还是轻资产运营路径?
杜平解释,绿城4S公司是绿城中国资源整合下的一个产物,在培育阶段会整合各方面的资源来扶持这个产业,前期的费用由房产公司来解决,跟物业一样,在进入新项目时,项目公司会给到一些相应的开店费用。
“未来我们的4S公司是完整的轻资产平台。”杜平说,4S站点不仅仅解决维修的问题,很有可能是围绕房子服务的一个线下承载平台。绿城的供应商售后服务这块,不可能一个项目一个项目铺开,完全可以纳入到绿城的4S门店体系中来。
此外,企业最大的问题是人的问题,那么对于以服务和技术持重的绿城4S店甚至是绿城理想生活集团来说,人更为重要。
人才体系如何搭建和构成?祝军表示,对于IT和大数据人才,更倾向于外部招聘,这方面杭州的人才很多。对于房屋门类的人才,绿城自身就有非常多的工程管理专家型人才,诸如绿城房屋4S公司的总经理程谦就是绿城装饰集团的创始人之一。对于工作在维修一线的操作人才来说,目前绿城与浙江建院成立了一个匠星班,希望能够通过系统性培训培育出一批产业工人。同时,绿城也会从外面招聘一部分经验很丰富背景很好的工人。诸如,我们其中一个4S工程的负责人是德国毕业的博士,通过他,绿城也导入了工作标准、管理标准以及合作方资源等等。挖掘社区商业新蓝海
杜平给出了一个很大胆的想法,绿城每年所有的板块销售超过1000亿元,每年会有35-40亿以现金形式让利给客户,未来有没有这种可能?绿城留下三分之一,大概是10亿或者是20亿元左右,以服务的方式返还给客户。这是我们在探讨的模式。
另一块 的业务价值点来自于社区商业。目前,我国的商业地产不管是以购物中心为主的大商业还是以社区商铺为主的小商业,发展都遭遇多重困境。
但是绿城从中看到了机会,杜平表示社区商业能够产生更多的价值:第一,虽然商铺小而散,但是通过资产的运营,可以做到不乱,并有效的整合,满足业主基础的服务。第二,通过对资产有效的运营,社区商铺的租金大大超出预期。
“我们在成都签约了两个项目,其中有开发商看到我们的模式后,从商业的咨询、定位、规划到招商乃至运营都愿意交给我们来做。”杜平透露,这块的商业利益非常巨大。用大商的思维模式做社区商业很难,华润、印象城他们做大商有优势,但是绿城已经找到了做社区商业的新模式。绿城生活与物业集团的和而不同
对于绿城理想生活集团和服务集团的关系,这也是近三年来绿城一直在反复问自己的问题。
杜平表示,我想最大的关系是大家都叫绿城。对于业务边界的划分,杜平表示绿城也一直在想办法切割,但是后来想明白了一件事,“无论如何切割,至少绿城两个字是切不干净的。”?
“其实围绕“物”没有一家公司能真正有效做大做好,这一块市场没有完全被整合过,因此需求恰恰是非常大的。”杜平指出。
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