1.5万亿大市场！共享健身仓能代替小区单杠吗？丨消费升级探寻商业本质预见商业未来"

探寻商业本质

预见商业未来

品途解读：人们之所以质疑迷你健身仓，是因为它既不像共享出行工具一样是急需求，又面对的是顽固的健身房存量市场，还要去拓展增量市场，看起来很难操作。

采写/董也

编辑/郭娟

迷你健身仓落地后在使用过程中难免会遇到问题。

9月11日，记者在北京东方雅苑小区体验一款共享健身仓——觅跑时，因小区电信网故障无法打开仓门，面对如此尴尬的情况，市场负责人陈洁当即表示：“这种状况还是第一次遇到。”

但一直等到当晚10点多，网络才恢复正常。而这段时间，觅跑一直闲置。第二天，记者发现，小区的用户交流群有一名用户反映：设备出现短暂性死机。觅跑的创始人毕振对此解释，当设备故障时，每一台跑步机会自动向后台自动反馈，控制中心是知道这个情况的。

再看用户体验，如果有用户提前预约，仓门外想使用的用户至少要等待10分钟，但也有用户反映“等了半个小时都无法扫描进入仓内”。

作为一种新生事物，共享健身仓问题不断，集中反应在“空间不够大”、“健身器材单一”、“空气不够好”等等，但短短一年内，这个领域就有超级猩猩、乐刻、光圈猪等创业公司被曝光，而且大家在宣传口径上都是统一的“共享”，这是真风口？还是伪需求呢？

共享健身仓的门槛

与共享单车不同，做迷你健身仓存在门槛，它需要与工厂研发匹配形成一个整体，加之迷你健身仓体为非标品，同时要考虑设计感，所以在硬件开发、软件匹配上都需要时间，直到最后的落地，也需要一个有经验的地推团队执行。

从1.0落地后，觅跑已经迭代了三四个版本，从环保材料、隔音材料、吸热、保温性、隔音效果、密封效果、空间大小等多个维度进行测试。毕振表示，目前觅跑2.0版本已经落地上海，从外观上看，2.0设备更具有科技感，外观与清华美院联合设计，流线型造型与内部的环保材料，整体面积仍保持在5平方米。

据了解，觅跑目前在上海投入了约10台2.0设备。

据了解，2.0仓内的另一大改造是增加了负离子氧吧，配合原有的空调设备，对仓内的空气环境设备做了一定的升级。从毕振9月14日的朋友圈内容显示，觅跑仓内PM2.5熟知只有2μm/㎡。

产品的面积设计上，毕振告诉零售前沿社：“越小越集聚，越容易入驻，成本越低。”觅跑在空间设计上只预设了一个人，因为一个人进去，仓内的灯、空调等就是为一个人服务。觅跑也可以做出四五个人的空间，但如果只有一个人使用四五个人的空间，那么无益于成本的上升，会造成资源浪费。

“目前，觅跑的复购率在60%以上，这个数据与用户的满意度相关”，毕振告诉零售前沿社。觅跑目前在上海签约了50个社区，预计年底要覆盖上海800个社区。此外，觅跑还计划在2.0仓内投放动感单车，单车仓的投放，意味着觅跑运动品类得到扩展。

毕振认为共享健身仓是需求驱动的创新，前期离不开资本投资，今年5月，觅跑获得了经纬创投的1000万人民币的种子轮投资；8月又获得了信中利资本、猎鹰创投、合鲸资本、经纬创投联合投资的天使轮融资。“产品涉及到硬件生产、安装、运输、维护等，前期确实需要资本的支持，当有一定体量时，我们对资本的需求会越来越低，大家自给自足就可以了。”

迷你健身仓的价值

很多人都认为，运动是群体性的行为，但在毕振看来：“真正去健身房运动的人，旁边有人跑步是很反感的，他们会选择角落里的跑步机，大家说氛围，都是扯淡的事。我去跑步是我自身的原因，而不是喜欢那个氛围才跟着别人跑。”

相对于当前火爆的无人便利店和无人值守货架，迷你健身仓也赶上了“无人值守”的列车，但相对于前者而言，迷你健身仓与他们有所区隔。

首先是价格。迷你健身仓解决健身成本高昂的问题，一般的健身房年卡在3000左右，但在觅跑健身仓，一小时只需要12元钱。这样的价格降低了健身的门槛，解决了很大一部分人的健身需求。

其次，迷你健身仓还解决了距离问题。通常情况下，一个社区配备一个健身场所。很多人因为距离远因素，导致办了健身卡却懒得去消费。而觅跑将健身仓摆在小区楼下，“想打造线下5分钟的步行的运动圈”，在家里可以预约，等电梯下楼走到仓内控制在5分钟。

再次，无人值守模式能节省人力。毕振透露，觅跑的一个运维人员可以负责50到100台设备，与无人零售货架或者自助贩卖机不同，迷你健身仓不需要天天理货、实时补货，所有东西都是一次性投入。在运营上属于轻模式，也不像单车一样，每天晚上还要找人运来运去。

最后，迷你健身仓是存量和增量市场并行的一个业态。它降低了健身的门槛，健身行业的存量市场更吸引创业者，对于拓展增量市场，觅跑健身仓可以看电视、看电影、听歌、看音乐、玩游戏，2.0版本迭代了负离子制氧吧，更加智能化。

当前很多人的身体处于亚健康状态，大家一直在透支自己的身体，锻炼身体变成了一件奢侈的事情，“我发现健身房这个模式确实有问题了，免费都没有人去，它就是不方便。觅跑解决的是方便的问题，希望以后用几年的时间能够形成随时随地健身的习惯。”毕振表示。

猎鹰创投的董事总经理李园峰对零售前沿社表示：“其实我们投资更看重的是健身仓的价值，是不是满足了需求，是不是提供了便利。前期的成本和商业模式，还不是现在考虑的重点。”

替代小区单双杠？

创办觅跑前，毕振为饿了么早期创始成员，组建市场营销部；随后又创办了饿势力和众包地推平台人人地推。从事多年地推业务的毕振看到了地推的四个场景：第一个是高校，第二个是白领，第三是商圈，第四就是社区。前三个场景很容易进入，但是社区因为体量太大、人群固定且不集中，很难进入。

在2016年，毕振就想抓住这个领域，“社区是一片蓝海，创业首先要解决的是社区的流量入口，然后是商业模式匹配物业和业主的需求”，毕振告诉零售前沿社：“从市场规律来看，大概半年后，大家会更关注社区这个入口。”

之所以选择迷你健身仓打入社区场景，毕振认为健身房是430亿的市场，而全民健身是1.5万亿的大市场。毕振向记者计算：北京的社区规模为1万个，上海社区规模2万，加上广州、深圳，北上广深的社区规模将占全国市场的大头。

觅跑现阶段与北京、上海的中高端小区合作，大部分选择1000~1500户的居民。以平均每户家庭3个成员计算，每个小区就有3000~4500人，觅跑市场负责人陈杰透露，目前在东方雅苑用户社区一共有三个用户群，每个群有100名成员，那么觅跑的转化率大概在10%，一个小区有300~450人使用设备。

毕振告诉零售前沿社：“北京签约了300个品牌社区，签约模式90%为独家入驻。最近进入上海，年底还会开通几个城市，广东、深圳、杭州等都已经在布局。意味着觅跑的全国城市拓展计划已经开启。现在也有普通小区，未来以后会所有的中心都会覆盖，希望做成小区的配套基础设施，代替单双杠。”

理想很丰满，回到现实，可以看到有很多投资人在个人朋友圈质疑共享健身仓的模式，祥峰投资赵楠认为，“反人性的东西还是需要氛围，这也是健身房的价值所在。”

黑蝶资本的孟凡也曾说过：“很多天天去健身房的人是因为有社交、娱乐、环境、气氛等等因素的综合吸引，动感单车没有老师引导怎么骑？洗澡换衣服怎么办？健身仓一看就是不懂体育的人拍脑袋想出来的，很多项目找不到投资机构投资，忽悠哪些盲目自信的个人投资都是有原因的。”

诸如此类的质疑还有很多，人们之所以质疑迷你健身仓，是因为它既不像共享出行工具一样是急需求，又面对的是顽固的健身房存量市场，还要去拓展增量市场，看起来很难操作。

毕振说，共享健身仓想取代小区里的单双杠：“小区里的单双杠都没人用了，又占地方，觅跑增加科技感的空间让人们来用。一旦养成习惯，把门槛降降低，前期成本比较高，收回成本后，又会给业主带来更多好的体验。”

但是在真正体验的过程中，除了设备偶尔出现故障外，大部分用户都反应设备太少，毕振和他的团队也在做相应的努力：“我们起初计划要投放五台设备，但是不可能一次性投入五台，前期投放一两台、两三台，满足不了人的需求再投放，避免资源上的浪费。”

根据觅跑初步测试的数据，1.0版的觅跑健身仓平均一天的使用时长达到5小时以上，按照0.2元每分钟计算，每天单台设备收入为60元。每个健身仓的成本包括仓体硬件、软件、网络费用、电费、物业费等。据毕振透露，每个健身仓在入驻小区的时候会给物业缴纳3000~4000的物业费，每个健身仓成本的回报周期为8个月左右。

除了拓展国内市场，毕振个人比较看好海外市场，因为国内的健身市场或者运动市场还处于攀升的状态，国家也在鼓励全民健身、全民运动。不可否认，国外的市场更大一些，因为国外的运动模式更成熟，他们对于身体素质的需求更加关注，觅跑也不排除以后会开发海外市场。

读到这里，小编在想小区里的大爷大妈们会怎么想？

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