汕德卡一级经销商曹养斌:我有一个“高端物流梦”
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在陕西,中国重汽汕德卡是市场中的“挑战者”。进入陕西市场三年多后,汕德卡的市场占有率从0快速发展到了5%,一级经销商陕西德昌远汽车销售服务有限公司(以下简称:陕西德昌)功不可没。
近日,公司董事长曹养斌接受了《运输人》采访人员采访,讲述了他对物流市场及汕德卡重卡的看法,描绘了自己的“高端物流梦”。
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为运输人提供最优工具
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作为陕西省一级经销商,曹养斌为汕德卡的推广付出不少心力,“汕德卡品牌在这里是从零开始,最初许多人都没听说过,我给客户写下了这三个字,并讲述了这个品牌的含义。”
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回忆起奋斗历程,曹养斌颇为感慨,“公司成立之初困难重重,新品牌要开拓新市场,还要面对缺资金、缺人才的问题。”不过,这并没有阻挡住陕西德昌成长的脚步,在不懈努力下,公司逐步发展成西安当地不可忽视的新生力量。
曹养斌对采访人员介绍道,如今汕德卡的市场占有率虽然已经占到了5%,但这并没有达到他对自己的要求。“汕德卡具有高可靠性、高经济性、高安全性、高舒适性和高智能性的特点,是可以与进口卡车一争高下的品牌,即便达到10%的市场占有率也不为过。”
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能够这样评价一个品牌,曹养斌并非空口无凭,“我以前从事过进口品牌卡车销售,之所以会选择汕德卡,是根据我对欧洲高端卡车的了解,感知中国物流升级的时代脉搏,以及对合资曼-汕德卡的生产考察综合得出的结论。现在产能过剩,运输人对车辆品质的要求在不断提高,而汕德卡正好适应了这一需求。”
为了保证服务质量,曹养斌会根据客户的货物运输类型、运输条件精准推荐车型,并对驾驶进行专业培训,对车辆进行数据监控,给客户提供专业的运管服务。
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在中国物流升级的当下,国家各项法规齐抓共管,专业、高效、安全、规范成为时代热词,曹养斌认为,行业内价格竞争是必然趋势。“这种情况下,只有提高专业化运输装备,提高运输效率来降低成本,才是相关从业者的选择。”
高端卡车品牌中的高端人才
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曹养斌曾在多家进口商用车品牌中从事运营与服务工作,从事商用车相关行业已经17年有余。一直以来,他在团队中都强调凝聚力与向心力。“无论身在哪个组织,我都坚信自己与团队成员的结合能够创造高效能表现,达到‘1+1>2’的效果。”
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2014年,曹德斌从中集集团辞职回到西安老家创业,开始代理汕德卡和中集集团产品,“重卡用户必然要配套相应的挂车,因此我们拥有中集的全套资源,这样无论是大客户还是散户,都能迅速将车辆投入到运营当中。”
为了保证公司的整体实力与水平,陕西德昌主要管理岗位工作者均有近20年欧洲高端卡车从业经历,可以说汇聚了大量的行业精英。
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曹养斌正是这些精英当中的“领头羊”,他曾获得过“2005年沃尔沃卡车中国区经销商最佳运营管理奖”以及“2006年团队荣获沃尔沃卡车全球VISTA比赛中国区第一名”的荣誉。不仅如此,他还先后在瑞士、英格兰、马来西亚等地进行过培训和工作,积累了大量的技术类和管理类知识,扎实的基本功为他成立陕西德昌积累了丰富的经验。
汕德卡将助力物流运输走向高端化
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陕西德昌未来会朝多样化方向发展,“我们已经初步完成布局,成为了一家专业的销售与服务一体化公司,成为运输人的专业工具配备团队。我希望,未来能够在陕西的主要地区都布满我们的销售和服务网点。”
做客户专业的配套服务商是曹养斌的经营理念。他介绍道,陕西德昌如今的客户群体遍及专线甩挂、消防专用车、石油专用车、危化运输车、大件运输等高端领域,这既是对汕德卡产品的信任,也是对曹养斌带领团队的认可。他笑着说,“在新疆、西藏、内蒙、深圳、广州、福建、江西、江苏、安徽、浙江、云贵、北京、上海等各条主力长途干线上都有支持信任我们的朋友。”
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伴随着新GB7258的正式实施,曹养斌看到了企业的下一个发展机遇,“GB7258是国家对运输行业转型升级的新要求,新一轮的商用车升级换代即将来临。汕德卡拥有优秀的品质,这是我们一次飞跃提升的好机会。”
尽管市场前景呈一片大好之势,曹养斌也清醒地认识到市场潜在的危机,“现在的价格体系逐渐崩溃,同行竞争日趋激烈,客户要求越来越高,经销商的成本在逐年增加,利润却在持续下滑。”面对此种情况,他认为要找到危化品运输、专线、甩挂等各行业的民间意见领袖,取得突破后建立行业的“井冈山根据地”,再逐步拓展。
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“与智者同行,与勇者为伴。”这是曹养斌经常挂在嘴边的一句话,也成为他诚信务实、在市场中快速站稳脚跟的基础。随着高端路线不断落实,曹德斌将带领陕西为汕德卡在西北市场筑起更坚实的基础。
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