春节店铺提升计划1：布局产品完善定位还有十天

来源| 电商逸飞

今天先来第一篇，关于小而美店铺的定位和产品布局问题。

1. “小而美”的定位是符合个性化自然搜索趋势的

换句话来说，你有一个明确的店铺定位，符合淘宝天猫“小而美”的需求趋势，是可以给你带来免费的个性化搜索流量的，怎么样，给不给力！来，我们说说为什么？你分析逻辑就可以了：

（1）个性化推荐技术有了更完善的进化基础

这主要是智能无线设备的发展（手机、PAD等等）。跟PC端相比，大家会发现手机端一个非常明显的变化就是：高度私有化。大家可以想一下：

在PC时代，即使你的电脑再私有化，也不可避免的会有别人用，比如你的同学、同事、朋友等等，那么他们在你电脑上的浏览行为、购物行为就可能对你本身的标签造成干扰。比如你的一个同事一直用你的电脑买东西，他喜欢韩版的，但是你自己喜欢欧美范儿的，这就是一种冲突。

但是手机就不一样了，基本是人手一台，一般情况下，我们都是把着自己的手机游戏、社交、购物等等，这样来自于外界的干扰、来自于别人店铺标签的干扰就少了很多。很大程度上甚至是可以忽略不计的。

（2）个性化流量在进行匹配的时候重点考虑店铺标签和产品标签

这里面是一个匹配逻辑的问题：也就是说，个性化搜索流量给你的标准是什么？传统的搜索会根据你的销量、收藏、加购、人气值、转化率、点击率等等因素，当然现在这些因素依然是有用的，只不过除此之外，加入了非常重要的一个因素，就是店铺标签和产品标签。

举个例子：

你的店铺当中主要卖的是中端价位的韩版女装，以前你的进店消费者人群特征也主要集中在两个点上，第一是都喜欢韩版的居多，第二是大部分是中等收入人群。在这种情况下，你店铺的标签和产品标签就有两个很明显：韩版风格、适合中等收入人群。

如果这时候，有一个消费者，他以前购买商品的时候主要侧重于韩版风格，并且大部分集中在中等价位。这时候，你的商品就会因为标签匹配，优先展示，并且权重很高。不像以前那样，销量高或者人气高才有好的排名。

这也可以解释一个现象，为什么你有很多的销量了，你的搜索流量还是很好，这就是个性化匹配的结果。

（3）小而美的店铺在“标签”方面优势明显

什么叫小而美？很多人的理解是：专注于某一类商品，我觉得更确切的说法是，专注于某一类特殊的人群。还是举个例子，比如有一个消费者搜索：篮球鞋男后卫。

那么这个消费者的需求特征（会反馈自然特征）就非常明显了：篮球爱好者，场上位置是后卫（后卫穿的篮球鞋，因为场上位置的不同，跟中锋穿的篮球鞋是有区别的），男款。如果你的店铺专注于提供这种男款的后卫穿的篮球鞋，那么毫无疑问，你的店铺一定会在个性化搜索方面有很好的展现优先权。再加上你的关键词布局、成交关键词的情况都相匹配，那么你的店铺就是一个很好的“小而美”的店铺。

2. 春节真空期是布局产品完善定位的最佳时期

为什么？首先你要明白，布局产品、完善定位，实际上就是强化标签的过程。而标签的强化来自于两个方面：消费者行为的影响（比如，店铺中的消费者都是喜欢韩版的，那么你的店铺标签就很容易是：韩版风格，所以，你知道诚信经营的好处了吧？）、店铺本身的产品布局（比如，店铺中的商品都是韩版风格的）。

而在春节真空期的时候，因为店铺的流量和订单都会减少，也就是进店消费者会减少，这时候如果进行主动地调整和产品布局，对于店铺标签的影响是非常明显的。在这里，提这样几个小的建议：

（1）重点风格属性上的调整

这里面我们以服装为例，其实不仅仅是服装好举例，而是他更有代表性，其他的类目也是一样的。

比如我们在搜索“毛衣女”的时候，可以在搜索结果页看到这些属性，你会发现，淘宝之所以把宝贝分成不同的属性，是因为确实面对不同特征的消费者。比如，喜欢“气质淑女”的跟喜欢“性感风格”的，绝对不是同一类人群。如果你店铺里面什么都卖的话，那么就是标签不明确的。