流量|视频号直播流量从哪来？如何提高场观？一文给你答案( 三 )

那么权重要如何提升？通过直播间的内容质量，直播的场观和停留时长。
很多小伙伴对于首播会很慎重，其实首播不重要，重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。
我有一个学员，在首播之前动用了很多资源，在直播之前有将近1万个预约，一开播就有几千个在线人数，这么高的数据，系统很快就会推荐流量，因为系统会觉得这是一个特别高质量的直播间。
而且因为这些用户预约了直播，他们的停留时长、互动数据都会特别好，系统就会源源不断给你推流。系统先给你推荐第一波比如5000的流量，5000人里有200个人停留在你的直播间，并且跟你产生了互动，系统就会再推下一波更大的流量进来，达成一个良性循环。
这个学员首场直播，达到了10万+的场观，他的权重就会很好。过10万+场观的直播间，没什么重大违规，再次开播的时候，直播间的场观基本都会在1万以上，如果能有更好的互动数据，就可能获得更多的系统推荐流量。
3.影响直播流量的因素
新进入直播间用户的停留时长很重要，因为系统给你推荐流量之后，会看这些新用户有多少在你直播间停留。
直播间的互动数据，也就是点赞转发评论等等，核心是直播间的互动率。比如说直播间的场观是5000，那这5000人里有多少人跟你产生过互动？如果5000人里只有一个人跟你不停互动，一个人发了5000条，互动率也只是五千分之一。
后台是看不到互动率的，可以借助一些第三方平台，比如友望数据，通过直播监测可以看到整场直播的互动率。
一般来说，一个直播间正常的互动率在0.1%-0.5%左右，也就是说除了自己的私域流量之外，系统推荐给你的这些陌生用户互动率大概在千分之一到千分之五。大家可以在开播之前进行监测，借助第三方平台来了解自己的直播间数据。

文章插图
艾乐某场直播数据
图片来源：友望数据-直播监控
粉丝团代表的是用户肯为你花钱，哪怕只是一毛钱，也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团，代表着对你这个直播间，对你这个主播的认可，以及你的打赏数据。
对于有带货的直播间来说，成交额，或者说单位时间的成交额也是一个重要因素。
单位时间内直播间的观众增量也是一个因素，如果在一个小时里，你的增量值在30%-50%，就是一个质量比较高的直播间。在线增量这个数据也是可以通过友望数据查看的。
前面分析了很多影响直播间流量的因素，每一个因素其实都不是决定性的，这些因素相辅相成，系统是否推流还是看直播间的综合数据。系统是否推流，是我们无法控制的，想着得到推荐流量来做直播大概率是很难做好的。
我们要做的事是：第一专心把直播间内容做好，第二尽量把前面分析的那些数据拉高。
4.直播间的常规玩法
1）预约
预约是直播非常核心的一环，尤其是当你不是特别擅长你的内容，你也不是一个很大的IP时，你的直播没有特别大的优势，一定要去拉预约才能保证你直播间的一个基础流量。
预约来自哪里？你的朋友圈、社群，你的好友推荐等等。还可以借助公众号文章，插入你的直播预约链接，没有公众号的小伙伴可以投放别人的公众号。
视频号助手后台出了一个预约邀请排行榜，这个预约邀请榜单里会看到每个人给你邀请了多少个好友来关注你这场直播，每个人都会有一个专属的海报二维码。
可以通过活动来激励用户帮你邀请预约，比如前三名可以得到什么奖品，或者邀请人数达到多少可以得到一个奖品。通过这种激励的形式，让用户主动帮我们邀请用户预约，通过用户邀约的数据引导更多的用户预约。
在一场直播数据不错的情况下，在直播结束之前，一定不要把这场的流量浪费了，下一场直播要什么时候开始，在你这场直播还没结束的时候，一定要设置好然后挂在主页，让这场的观众去你的主页预约你的下一场直播，尽量最大化地利用一场高数据直播的流量。
2）红包
直播间是可以发指定群红包的，群内会有红包提醒，点击红包提醒就会进入直播间。之前只能发五个指定红包群，也就是说这个流量最多只有2500，现在提高到20个指定群，那么最多可以达到1万的流量。
所以社群也很重要，没有这么多社群，群里没有这么多人，提升了上限也没有很大的用处。
3）福袋
可以设立抽取福袋的级别，第一种是低门槛的，参与互动即可领取，一般就是一些比较小的奖品，一个电子书或者电子课程等等。中门槛可以是需要用户转发分享，或者说花一毛钱加入粉丝团，对应的奖品价值也要高一些。高门槛可以是用户粉丝牌达到20级以上才能参与抽奖，或者必须打赏一个价值多少的礼物，对应的也要是比较高价值的产品，比如手机、行李箱等对用户比较有吸引力的产品。