量子计算|从微商到直播，一个顶流江湖的兴衰( 二 ) 云平台|超导|祖冲之|科学重器

这时全国微商人员已经达到了上千万人，自媒体人龚文祥，凭借“月零花钱600万、每年发微信红包300万、2天入手两套千万级豪宅”等炫富言论，逐渐成为行业大V 。很多抱着学习微商“喜提大奔”的学员，加入了龚文祥的付费会员群“触电会” ， 2万元的会员费着实不便宜。
2016-2018年是微商行业走向巅峰的时候，出现了一批自称“非典型微商”的玩家入场。
比如靠《绝代双娇》、《穿越时空的爱恋》等影视剧而走红的张庭，在2013年和爱人林瑞阳创办TST庭秘密，以及据传1.5亿元冠名《乘风破浪的姐姐》的微商品牌梵蜜琳。
因为过去微商需要囤货，而TST和梵蜜琳都有微商管理系统，新代理注册加入后，只需要发展会员和卖货，并不需要每级代理商囤货。但这并没有改变微商“拉人头卖货”的核心，只不过这些“非典型微商”品牌更会玩营销。
张庭经常邀请明星朋友代言TST ，甚至经常助阵的陶虹、曹格等好友，还发展成了公司股东。张庭经常借助明星流量，宣扬这些朋友跟随其赚到了大钱。
比如，曾有节目探访张庭在上海黄浦江边价值2亿的豪宅，在节目中，张庭宣称， “家里太大，经常都会迷路” 。去年，张庭在抖音上带着陶虹和明道参观自己在上海花17亿买的写字楼，并送出一层给闺蜜陶虹作为礼物。
张庭高调炫富，靠的是TST上千万的代理商们。
Tech星球曾进入TST的微商代理群，发现大家都是“庭秘密”的注册会员，初级为蓝卡会员，购买物品或者发展会员越多，才可以升级为红卡会员，并且业绩越高返点越高，返点在15%-32% 。低门槛高返点的代理模式吸引了一大批代理商疯狂涌入。
达尔威公司（TST母公司）宣传片显示， 2018年时公司就有员工453名，注册会员人数有676万，创业成立公司1920家。据TST微信公众号透露， 2018年，冠军代理商销售额高达6000万元，其中，前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。
大厦将倾，直播是微商的新温室？2018-2019年，政策严格监管下，不少微商品牌被注销或者罚款，整个行业感受到了变化。这其中不少人提前开启了转型，微商早期代表人物初瑞雪最早嗅到了新的红利。
2014年，靠着唱歌在快手积攒人气的初瑞雪开始向粉丝推销化妆品。随着业务不算扩大，初瑞雪开始招代理，成立CBB ，正式踏入微商的行列，并成立护肤品品牌ZUZU 。
【量子计算|从微商到直播，一个顶流江湖的兴衰】“地球已经没有新大陆，谁还能成为哥伦布？”“微商。 ”这段鼓舞人心的对话，出现在初瑞雪的线下代理大会上。 2016年， ZUZU品牌旗下的CBB团队已经超过了一百万人。 2018年在美商社中国微商富豪榜中，初瑞雪名列35名，资产高达18亿。
而“和前美国总统奥巴马握手，自费走戛纳红毯、给代理送豪车、快手刷榜土豪”等一次次事件后，初瑞雪在2019年和快手网红辛巴超七千万的婚礼再次刷新大众的认知。
2019年8月18日，初瑞雪和辛巴在北京“鸟巢”举办了一场声势浩大的演唱会作为自己的婚礼。成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星到现场祝贺，胡海泉担任司仪，张柏芝亲手送上自己准备的礼物。
而这场豪华婚礼的另一个焦点在于， “婚礼后辛巴直播带货，两个多小时的直播营业额高达一亿。此后，快手一些网红博主也纷纷相仿这一方式，婚礼变直播带货现场，将流量短时间内直接变现。
而婚后的初瑞雪逐渐转幕后，将辛巴推到台前，抓住直播带货的风口，并发展出自己的“家族” ，曾“称霸”快手一时。
虽说在快手直播，散打哥才是曾与辛巴竞争一哥的选手。但微商教父吴召国，也许曾经是最不服辛巴一哥地位的人物。
据吴召国在2020年首届私域电商大会上分享， 2018年的11月6日，当时他跟快手的官方一起做了第一场快手的电商节，在散打哥的直播间里面直播了一整天的时间，最终销售额达到了1.6亿，这应该是快手电商第一次真正地出圈。
吴召国曾质疑快手电商当时的运营团队不成熟， “快手应该不知道双11商家都会锁定库存，我当时给找到了韩束、两面针的牙膏、周黑鸭的董事长，才拿到了一些货，大概有40来个SKU 。 ”彼时吴召国凭借在微商圈子里的影响力，为快手直播电商的第一次活动，打开了局面。
此后吴召国在直播领域，却没有打过辛巴，他自己总结是以前微商的东西束缚太多。 “我是一个微商企业，我手底下还有这么多人跟着我创业，当时我在快手里面不卖化妆品，因为微商是做化妆品的，所以我就在我的直播间卖西装，卖墨镜、手表、皮鞋…… 我曾经创过一个记录，一场直播两万人同时在线，卖了1.7万套西装，每套赚300块钱，一个小时5、600万的纯利润。 ”