抖音|冷启动做抖音茶叶直播，一晚卖出400万，他是这样做的( 二 ) 电网|中金|智能电网|赛道|机器

这一趟他可没白走，回来以后前面5个问题在他心里门儿清。
1、高端茶叶：他们就做稀缺型的，必须是收藏有几十年的，价格无上限，重点是量少，这样小黄车摆上一块懂茶的老茶友顺着网线一定能马上找着你！
2、用户：必须是懂茶，喝茶，懂喝茶的老茶客。之前做低价茶叶抖音直播，可有不少老哥是盯着主播来的，茶叶买回来整年都不带撕开包装，光蒙尘。
3、短视频：他们做了两种形式的视频，一种是茶叶原产地的拍摄，跟茶农直接沟通，茶叶的生产环境，土壤，品种，当地的茶叶的典故，对于茶叶的口味他们反而极少提及。
对于懂茶，懂喝茶的来说，其实这显得非常多余，有时候喝茶喝的是一个意趣。
另外一种他们做了茶叶探店，整个视频主要围绕高端茶叶的收藏价值，年限，存世储量，强调茶叶的价值感，反问茶业董事长或店长茶叶为什么值这么多钱？
脚本一般不是先写好再拍摄的，因为入境的是探店者和茶业老板，上面这些问题会通过对话的形式拍摄成视频，茶业老板兴致一来也讲一下茶业的典故和以前艰难找某款的茶叶的故事。
视频的长度一般是30秒再讲茶叶价格，另外60秒加一个话题+数字把茶叶的稀缺或者茶叶典故表现出来。
冷启动时期，由于他们拍摄的视频质量比较高，所有抖音也给了不少自然流量，他们刚开始会在1000播放时候买dou+，但后来统计数据发现，买来dou+视频转化率反而更低了。
因为正常过千播放有点赞的短视频，他们点赞、关注比例是80%懂茶、20-30%是老茶客，10%路人，所以后面做的视频他们坚决不卖，靠着自然流量转化。
4、茶叶直播：他组建了一个7人团队。1个售后，3个摄像，2个主播，还有1个直播助理。
要用3个摄像，因为拍摄短视频时候，探店需要拍摄两人对话且需要放大茶叶包装细节。
直播的节奏和拍摄探店短时视频内容差不多，先讲茶叶价格，另外30分钟加一个话题+数字把茶叶的稀缺或者茶叶典故表现出来。
连轴转讲述3-4款稀缺款冰岛茶，当晚必有一款稀缺品是拿来秒杀的，会比线下便宜几十万，所以他们的每场直播老茶客是必看的。
剩下他们也会上10款上万的常规款做活动价格，利用15分钟左右直播讲述。
整场直播一般会成功秒杀1-2款稀缺款+一些常规款，直播流水达200-500万
这样的直播模式跟外面美女直播完全不一样，他们慢慢拥有了一批忠诚的老茶客
04 起步于卖茶，发迹于茶圈销量起来了，粉丝虽涨的不多，但都是老茶客口碑介绍带来的，能大手一挥买得起200多万的冰岛茶，那肯定也不平凡。
跟以往的低价茶叶用户不同，这批用户不喜欢被打扰，那怎么把他们导入到私域呢？
对于已购的用户，他们想到一个非常完美的话术，告知客户他们购买的茶叶会有专人跟踪他们的订单，快递配送时候也会有贴心的提醒服务，让他们添加一个微信便于追踪茶叶订单。
同时会在订单送达，确认收货后发出一个养生礼盒，内含石斛、燕窝的名贵滋补品，还有茶花等茶叶加工品。
客户看了一般都会添加，这个接受率高达88%。
慢慢地他们的微信号聚集了一批喜欢高端茶叶的用户，除了卖茶叶他们拓展出茶叶人脉圈，资源互推等多个社群栏目。
前2个月他们还在广州成功举办第一届品茶私董会，老茶客互相分享藏品还有谈谈生意经，勾兑出不少新项目。
属于他的故事还在继续~
05 后记由于数据敏感原因，本文展示运营策略和数据后不再展示具体抖音账号。
对于想从事抖音直播卖茶叶的朋友，港仔也有2个忠告；

一定一定要注意茶叶渠道，最好是自己去找茶叶基地，不要盲目进货、
到原产地拍摄茶叶种植对于中小个体费时费力，可尽量模仿茶叶探店模式拍摄，茶叶批发市场也可以抱团组建茶叶直播室。

本文由@小饼干6178 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。