【微信|微信、支付宝个人收费码遭叫停，移卡们的新增长故事来了吗？( 二 )】支付宝|电子商务|支付平台_傻大方

不过，随着支付行业进入下半场，对于移卡等一众第三方支付服务商而言，单单依靠支付服务这一条主线已经不能再获得高速发展，寻找新流量入口成为平台的当务之急。
聚合支付的下半场：寻找流量新入口
目前，很多第三方支付服务商已经在提供支付业务的基础上逐渐向一些商户以及平台提供更多的科技服务以及增值业务，本质上来讲这就是一个发掘新流量端口的过程。
比如，移卡在精准营销平台上扩展了加油、停车、商超零售、高校等近十个线下流量场景。今年3月，移卡战略投资了互联网停车支付平台“泊链联盟” ，进一步挖掘精准营销；11月8日，收购鼎鼎文化60%股权加码本地生活。此外，移卡旗下乐刷科技于11月份对接数字人民币互联互通平台，并在试点地区完成商户的首单交易，提高自身的数字化服务能力。
11月9日，连连支付也正式对外宣布，数字人民币受理系统已顺利对接数字人民币互联互通平台并正式投产上线。连连支付表示，将进一步强化支付结算能力、拓展新型支付渠道、拓宽数字服务范围。
作为“A股支付概念第一股” ，拉卡拉也在以自身支付业务为基底，发掘新的流量场景端口。通过支付业务重点布局了数字人民币，并深度参与了全部数字人民币试点地区的试点工作；在跨境服务领域，拉卡拉通过投资跨境电商服务公司，成立了跨境科技平台，为跨境电商提供服务。目前为止，拉卡拉服务跨境电商已接近1万家，交易量近200亿，同期增长46% 。
“支付+场景”版图之下，支付机构的角色从原本单一的收单服务职能中跳脱出来，深入链条下游，服务不同场景的终端商户，但本质上，也是第三方支付平台通过“支付+SaaS”这种模式，挖掘新流量端口的必然过程。
但通过第三方支付服务商这些频繁的动作，也侧面反映出了它们的自身焦虑。在当前国内移动支付市场竞争颇为激烈的背景下，他们究竟能不能在行业下半场讲出什么新故事呢？
移动支付双寡头格局，移卡们能否讲好支付新故事？
就目前国内支付市场的格局而言，除去部分线下支付以及支票、信用卡、POS机支付外，更多的是集中在移动支付上，特别是大环境因素大大加速了商品和服务消费的线上化，进一步带动了移动支付的趋势。
当下，移动支付行业呈现出“双寡头”的竞争格局。根据公开数据显示，目前，支付宝市场份额占比超50% ，腾讯金融（微信支付）合计份额占比近40% ，支付宝、微信二者合计占据超90%的市场份额。面对这一市场格局，我们又该如何看待移卡、拉卡拉这类聚合支付服务商的未来发展呢？
回答这个问题，首先需要弄清楚的是，聚合支付服务商的业务主要包括传统支付和扫码支付两大板块。而目前的移动支付市场格局，其实是有利于聚合支付平台业务发展的。
因为在扫码支付这一板块，聚合支付服务商主要就是聚合微信、支付宝、银联支付等二维码支付，当使用微信、支付宝支付的用户增加时，扫码支付的使用频率进一步上升，这也将间接性带动聚合支付服务商的发展。这也可以理解为是推动聚合支付服务商去拓展新流量端口寻找新增长极的一个重要原因。
反过来看，虽然移动支付市场的快速发展给聚合支付服务商提供了新的增长可能，但究竟能不能把握住行业红利，对平台自身实力仍是一大考验。接下来我们将以移卡作为研究对象来进行剖析。
目前，因为线上线下商户正加速向数字化转型，小微商户需要线上获取流量。根据艾瑞咨询数据显示，自2016到2020年间，全国实有各类市场主体从8705.4万户上升到13840.7万户，而小微企业占比也从94.1%增长到96.8% 。
【微信|微信、支付宝个人收费码遭叫停，移卡们的新增长故事来了吗？】从客户层面来讲，移卡主要以中小微商家为主，这无疑给予这类玩家赋能中小微企业的更多机会。小微商户的支付业务作为一种高频场景，比如便利店的扫码支付，典型的小额高频交易，这能为移卡带来更多的变现空间，这一点从移卡两项业务的毛利率就能出来。

数据显示，移卡支付业务毛利率在26%左右，而科技赋能商业服务的毛利率高达90%以上，引入小微商户等渠道流量后，形成的规模化效益能进一步巩固科技赋能商业服务的毛利率。
另外，就移卡的两项主要业务而言，已经实现形成了生态闭环，表面上看这两项业务是独立分开的，但其实相辅相成，支付业务作为入口积累资源和客户，为客户输送具有价值的商家服务产品，从而达到进一步流量变现的作用。