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这个广告语传递的是一种生活方式。
它最早期的时候是大牌平替，网易严选的产品是大牌的代工厂生产的，用料和工艺都是一样的，产品质量非常好，价格比起大牌又非常亲民。这是中产阶级向往的生活方式。
12. 因果诉求1）因为卖点，所以买点：oppo
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充电5分钟是卖点，消费者真正在意的是通话两小时。前者是产品卖点，后者是客户买点，oppo在一张海报里把因果诉求给表达出来，配合铺天盖地的投放，效果很好。
2）2B的传播符号：京东数科
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京东数科，你的首席增长官。
这是什么意思？对2B企业说，如果在增长中遇到障碍，来找我。实际上这是2B方面的一个因果诉求。
对于2B企业来说，有和没有传播符号的区别在哪？在于领先了对手2、3个身位。
13. 情感连接1）内容连接情感：江小白
江小白最近又出现一轮传播潮，做的就是情感连接。喜欢江小白的目标客户，会感知到一个江小白IP形象，仿佛在和自己说话。而不是它的目标客户的，完全无感。
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2）媒介连接情感：柠檬堂
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柠檬堂是可口可乐旗下的，在日本生产的一个带酒精的饮料，主要卖给女性的，度数在3-7度。如何跟女性顾客之间建立连接呢？请来日本女性比较喜欢的男演员做代言人，作为一个媒介进行情感连接。
14. 多维建构墨茉点心局从多个维度上来建构它的传播符号。
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- 定位：国风新中式点心。用中点西做的方式提供现烤麻薯、泡芙、芝士脆、吐司、桃酥、蛋挞等点心。
- 国潮：中式风格正好赶上国潮，我们国民的民族自豪感也在上升。
- 麻薯：麻薯形成一个口味记忆点，打造超级大单品。
- 中点西做：中西结合，中式风格，工艺和外观又像西点。
- 借势：紧挨着茶颜悦色开店，形成茶饮+烘焙的组合式营销。
三、传播符号怎么设计很多人都误以为，给一个产品或者给一个品牌起一个特别响亮的广告语就叫传播符号，比如农夫山泉有点甜，再加上一定的广告费一砸，这个品牌就起来。然而，那个时代已经过去了。
如何设计一个优秀的传播符号？我们也给一个简化模型：
1. 客户需求端，设计圈层大单品现在很少有国民级产品，互联网品牌都擅长打透一个圈层，打透一个场景，打透一个痛点，形成一个圈层大单品。
这样的好处是，单点突破。
可以在一个非常小的受力面上，集中非常大的优势资源，以超高性价比来获取市场。
2. 客户认知端，设计群体记忆点对于商家来说，客户没有记忆点，就没有自然流量，也没有口碑传播，也没有复购的消费理由。
而群体记忆点，绝对不是口号这么简单，既有品牌记忆点，也有产品记忆点，还有情绪的、味蕾的、声音的、视觉的，都需要精细化的提炼与认知管理。
3. 客户决策端，设计品类化营销创新品类，做品类营销。很多商家对品类有误解，误以为是细分市场和行业属性。其实不然。
所谓品类，是指客户决策路径与市场教育成本。
品类营销的好处是，对于轻度决策，我们直接引导客户决策；对于重度决策，我们通过管理客户认知，间接引导客户决策。
如果换成大白话，品类营销可以帮助商家：一个是流量红利下直接变现，另一个是内容红利下间接变现。
最后，再重申一下：
【 产品|传播符号怎么设计】好的传播符号= 客户需求端（圈层大单品）+ 客户认知端（群体记忆点）+ 客户决策端（品类化营销）
好的传播符号，起于好产品，成于好认知，终于好决策。
#专栏作家#曹升，灰度认知社创始人。主业是创新增长服务商，擅长从客户视角透视传统产业+互联网的增长逻辑与战略机会。工作之余，潜心研修生活禅10多年。研发出大量独家原创方法论，可能是国内唯一一个把正念禅修与商业决策融合起来的跨界导师，通晓客户决策+增长策略+禅修创新的底层逻辑。
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标题：产品|传播符号怎么设计( 三 )