商业化过程中，机器人企业则需扎根每一个细分的生产场景，才能形成深刻的行业认知，造出最符合需求的机器人产品。
从需求侧和场景出发，实现场景+落地再对产品进行优化。业界认为，这个思路的关键在于获得产业内头部厂商的认可。
也就是说，在机器人应用落地方面，第一步的关键是要满足大客户的痛点需求，这些大客户的场景需求具备了很高的价值以及应用壁垒。选择一个应用壁垒最高的场景，对产品各方面都提出最高要求，这样才能不断打磨产品、提升解决方案能力。

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据了解，节卡机器人从成立之初，就一直坚持产品+应用双中心研发模式，根本逻辑就是通过应用落地打磨产品，通过应用拓展场景，不断攻坚行业关键客户。
机器人企业靠着拥有更多KNOW-HOW的、好的机器人产品覆盖更多头部客户，实现了更优的产品性能和更具市场竞争力的生产成本，初步产品壁垒就此达成。
“以和丰田合作为例，为节卡机器人在汽车领域的应用提供了丰富的场景样本，不只是在丰田内，更是为整个汽车行业的落地打造了场景样本。”节卡机器人副总裁常莉对36氪表示。
企业具备更深的产业理解和更全面的场景应用数据后，头部客户自然会变得更多。
随着工业自动化往柔性化、智能化、数字化方向发展，柔性智能机器人的应用将会颠覆以往的流水线，在设备与设备之间进行单元式重组，进而重构生产力。
协作机器人也将不再只是一个细分的领域，而是叠加人工智能、智能感知、智能执行等技术，从生产环节的自动化设备，转变为柔性智能机器人，最终让协作机器人赛道，扩大至软件智能和硬件智能的大赛道中。

稿源：(36氪新媒体)

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标题：巨头|人机融合时代，中国机器人如何弯道超车( 三 )