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对比图
通过上面的对比图，我们可以发现一个“真相”：
贝尼奥夫并没有发明一个“更好的”商业模式，而是说，SaaS模式对厂商提出了不一样的要求，特别是对于标准化产品的能力，提出了非常高的要求。
04 中国SaaS有哪些好赛道？关于这个问题，我的回答是：每个赛道都好，每个赛道也不好。
比如，CRM这个赛道规模很大吧？但是你看竞争多激烈啊。除了销售易、纷享销客、励销云等跨行业CRM，在外贸行业还有小满、快消品领域有红圈、eBest等等。
随着企业微信的开放，又出现了SCRM赛道，同样是一拥而上，短短2年，已经出现至少几百家SCRM SaaS公司。
反之，招聘软件这个赛道就很小。因为北森、肯耐珂萨等HR SaaS公司都会顺带做招聘功能，因此留给独立招聘SaaS厂商的空间并不多。
但是我们SaaS高管群的一位群友，专门针对地方自媒体研发了一套招聘SaaS。这些地方自媒体的粉丝都集中在当地，因此特别适合做本地化招聘平台。这位群友把研发和服务中心设在三线城市，降低人力成本，并且通过口碑获客，降低获客成本，结果每年都有可观的盈利。
因此，赛道好不好？这是个玄学。或者更直白的说，赛道好不好，其实和你没关系。
关键还是：企业好不好。或者说，你选择的企业有没有核心竞争力。
还是以CRM赛道的纷享销客为例吧。
要知道，纷享销客曾经和今目标一样主打办公协同SaaS，面对“富二代”钉钉，都纷纷败退。
到今年，今目标因为“未足额支付IDC服务费”，导致系统被断网停服。而纷享销客则转型CRM领域，在竞争激烈的赛道发展得风生水起，今年五月又完成了数亿元的F轮融资。
你说，赛道真的有那么重要吗？

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05 有哪些优秀的SaaS公司？国外优秀的SaaS公司还是很多的，比如Salesforce、Shopify、Abode等等，他们都有2千亿美金以上的市值。
重点介绍一下国内的SaaS公司。
首先说一下在港股上市的三家SaaS公司，他们都是中国SaaS的佼佼者：微盟、有赞和明源云。
根据2021年上半年的财报数据，在2021年上半年，微盟营收13.83亿元，同比增长44.5%；经调整净利润亏损1.19亿元，同比扩大327.2%。
而有赞2021年上半年收入8.0亿元，同比下滑2.5%。亏损4.495亿，相比于去年同期亏损幅度翻倍。
明源云收入9.74亿元，同比增长45.2%；经调整净利润1.935亿元，增长32.7%。同时，SaaS业务占到公司总收入的56.7%。
我们可以看到，有赞和微盟都还在亏损阶段。而明源云比较特别，首先他已经深耕地产ERP行业多年，ERP业务给明源云贡献了稳定的收入和利润。但其SaaS业务在上市前已连续3年亏损，而根据2021年半年报，明源云SaaS业务仍然处于亏损状态。

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数据来源：明源云2021年半年报
相比之下，国外SaaS厂商Salesforce 2022年财年（非自然年）第二财季（3个月）总营收为63.40亿美元，净利润则为5.35亿美元。
要知道，这三家SaaS公司已经是中国最优秀的SaaS公司，他们的SaaS业务都还在持续亏损，更不要说其他SaaS公司了。
当然，并不是说中国SaaS公司都是亏损的。实际上，很多小而美的SaaS公司已经实现了盈利，但是，他们也面临如何进一步扩大规模的问题。
我个人认为，中国SaaS整体都还处于探索期，规模化盈利肯定会到来，但是目前最重要的，仍然是生存和发展。
未来会怎么样？谁会成为Salesforce那样的巨头？我们还有很长一段路要走。
因此，我个人建议，当我们选择SaaS公司的时候，不用太在意他们的销售规模、是否盈利，甚至也不用太在意他们的融资情况。
最重要的，还是SaaS公司的核心团队是否靠谱，以及他们的产品是否有竞争力。
选择SaaS公司就像参与创业，最重要的不是谁走得快，而是谁走得远。
06 SaaS的发展阶段当我们面对一个SaaS产品，首先要去判断它处于哪个发展阶段。
不同阶段的SaaS产品，市场风险不同，发展策略也不同。
如果不考虑那些在激烈的竞争中被淘汰的产品，我们可以把SaaS分为四个阶段：
我尽量简单的给你解释一下四个阶段。
当我们打算设计一款产品，一开始它可能是一个不太确定的idea。
为了让idea越来越清晰，我们首先需要把它画出来，甚至模拟成真实的产品（高保真），然后拿去问潜在客户，这样的产品对你有价值吗？

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：/c/112EK4c2021.html

标题：crm|SaaS入门，看这篇文章就够了( 三 )