另一方面，目前快手广告收入有一大部分都是依赖电商广告，其增速放缓实则也能反映出电商业务的一些问题。
电商依然没有长大今年4月的快手光合大会上，快手高级副总裁马宏彬首次宣布，快手商业化团队正在内测为电商商家提供“更确定性成长的营销平台”——磁力金牛。5月18日，快手磁力引擎（商业化）旗下电商营销平台磁力金牛官网正式上线。
磁力金牛是什么？
作为一款整合了快手小店通（帮助商家涨粉、引流、转化购买的工具）和粉条（为商家提供付费推广服务）的工具，很明显，快手希望通过磁力金牛的上线进一步发挥广告与电商业务的协同作用。这也能够在某种程度说明为什么目前快手有很大一部分广告收入都依赖电商广告。
三季度，快手包括电商在内的其他服务收入为18.6亿元，同比增长53%，环比二季度的19.8亿元则微降了6%。并且比起二季度212.9%的同比增幅，三季度53%的增幅明显也出现了放缓。
这不是一个投资人希望看到的结果。
电商和广告收入增速双双放缓背后说明的问题是，快手目前仍然没有找到一条稳定、持续的电商发展道路，至少反映在财报中的成绩还没有那么明显。

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目前快手对电商的布局仍处在通过扶持主播、品牌提升GMV以及广告收入的阶段，这种初级的电商形态也决定了快手电商不论是用户购买频次、商品丰富度还是商家品质上都无法与传统的电商平台相比。其规模反映到财报数据中，是电商业务对总营收的贡献只有9%（三季度数据）。
商品质量不高是快手电商一度被外界诟病之处。
曾有分析指出，快手电商的状态类似于几年前的拼多多，不追求盈利而更在乎用户的购买习惯。但不同于拼多多能够联合品牌以百亿补贴向上兼容，快手电商还始终徘徊在价格战，也因为其货品很多都是以低成本、单价百元以内的商品居多。这些商品大都缺乏透明的价格体系，使得用户只能通过对主播的判断进行交易。
快手电商生态很长一段时间都依靠粉丝众多的头部主播，但这容易造成的一个问题是，一旦这些手握巨大流量和话语权的主播在带货时出问题，很容易反噬平台的口碑。去年底的辛巴假燕窝事件和今年5月主播“驴嫂平荣”售卖朵唯山寨手机都对快手电商的口碑造成了不好的影响。据报道，作为应对，快手对大V带货不设定GMV目标，限制其带货次数，甚至“封杀”部分大V。
出于以上种种原因，快手在今年7月的电商服务商大会上，提出了2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。其中首次提出的“大搞品牌”，也被认为是快手对外界认为的其商品质量不高的回应。
然而正如品玩在《为啥直播间就一定要最低价？》一文中分析的那样，直播电商往往将促销常态化作为商业逻辑，这实际和一些品牌商家的利益并不相符。并且直播电商依靠信任背书，很多时候也会削弱品牌的影响力，同样不是后者想要的。从这个角度而言，快手与品牌商家的磨合依然需要时间。

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快手在电商业务上的徘徊，也使其最终做出了下调GMV（电商交易总额）目标的决定——10月有报道称，快手电商将2021年的GMV目标从7500亿-8000亿元下调至6500亿元，下调幅度13.3%-18.8%。相比之下，抖音今年GMV目标仍为1万亿元。
即便如此，快手今年内想要实现这一下调后的目标，压力依然不小。财报显示，三季度快手GMV为1758亿元，而今年上半年，快手电商GMV合计为2640亿元——也就是说，快手需要在四季度完成2102亿元的GMV，才能实现6500亿元的目标，然而事实是，今年的前三个季度快手每季度的GMV都没有超过2000亿元。
一面是快手的电商策略成效还不明显，另一面，原本已经缩减收入比重、寄希望于能在其他业务弥补收入的直播，三季度的表现也不甚理想。
【 d日活创新高，快手的压力却更大了】三季度，快手以虚拟礼品打赏等为主的直播收入为77.2亿，同比降3%。Q2这一数字则为71.9亿元，同比降14%。作为快手曾经的第一大支柱业务（占总营收比重一度达80%以上），今年以来直播收入占总营收比重一直在持续降低，从一季度的43%降至了三季度的38%。
未来很长一段时间快手都需要面对收入压力的问题。不过比起现在能不能赚钱，资本市场似乎对快手用户增长情况要更兴奋。财报发布后，快手股价连续两天实现了上涨。

稿源：(品玩)

【傻大方】网址：/c/1125a4b12021.html

标题：d日活创新高，快手的压力却更大了( 二 )