素有大志但一穷二白的刘备 ， 就是利用这块招牌 ， 让自己的事业从无到有、做大做强的 。对于这块金字招牌 ， 刘备可谓是用到了极致 。不管对方的身份、地位、职业、贫富 ， 他是逢人必说 ， 见面就讲 ， 就如同时下流行的名片一样 ， 握手寒暄之后 ， 一人送上一张 ， 绝不含糊 。

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刘备的招牌宣传范围非常大 ， 效果也十分明显 。比如 ， 看榜之日 ， 见到卖酒屠猪的张飞 ， 玄德曰：“我本汉室宗亲 ， 姓刘 ， 名备 。”遇到杀人在逃犯关羽 ， “玄德遂以己志告之” ， 里面自然少不了介绍自己的身份 。先用招牌吸引和拉拢到两个得力帮手 ， 再和官场拉上关系 。
刘备前去拜见幽州太守刘焉 ， 仍然如法炮制 ， 拿出招牌 ， “玄德说起宗派 ， 刘焉大喜 ， 遂认玄德为侄 。”一句话 ， 无论见到谁 ， 刘备都要郑重地亮明自己“汉室宗亲”的身份 。

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