庄俊|2022年小红书内容营销必看39条建议( 二 )

21. 到任何平台领域都要明白，没有真正的免费的流量，付费是为了运作速度更快。
22. 小红书的笔记内容生产一定要留痕迹，留下做事的流程，一切为了经验复制给团队成员时速度更快。
23. 韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的抱怨、干货攻略是小红书流量密码。
24. 小红书6个内容箭头有：目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。
25. 小红书内容护城河的6个唯一性：产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性
26. 不要去创造，要去模仿和改良优秀的爆文笔记。“创新，是旧元素的重组。”
27. 做小红书营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和方法都为以上两者而服务，否则就会越做越迷茫。
28. 对低价广告号素人铺量放弃希望，铺量越大则品牌受牵连的风险越大。过分研究3年前的小红书品牌营销成功案例，只会让操盘人更加迷茫。
29. 3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和琢磨，因为经验更加新鲜，方法更加适合。
30. 小红书内容营销有四层境界，内容金字塔第四层是卖产品功效，第三层是卖场景体验，第二层是卖未来期许，第一层是卖人群专属。不断远离同质化，不断往上走，让品牌产品更有辨识度。
31. 一个品类在小红书内容布局3个月-6个月还没有小红书用户免费自发笔记，以及小红书博主主动免费置换，那么这个品类就不算很成功。即便有流量成为爆品，也只是营销费用到位而已。
32. 内容营销的核心在于利他，先解决小红书用户的问题，再植入自家产品的信息，这样小红书用户才能接受。
33. 小红书的内容沉淀是让小红书用户自己说服自己，直至成交。许多小红书用户看到一个新的产品，或许不会直接购买，而是收藏起来。等到家里的产品需要更换的了，在翻出来看看。所以需要明白用户的心路历程与行为轨迹。
34. 小红书的爆文笔记用来曝光品牌产品，让用户知道有这么一个品牌。而单品笔记走报备是让用户知道这款产品好到什么程度，直白一点说就是软性且有声有色的说明书。笔记都有它的目的与作用。
35. 销售力较强的笔记，排前2的是横向测评笔记与单品笔记投信息流。其余5种笔记类型也有直接销售的性质，但是较于前者会弱一些。
36. 不存在所谓低成本营销，要么就是团队内容运营能力很强，但也是老板付了高价招来的团队。
要么就是老板或者高管培养了一段时间以后再得到一个好的结果，否则，都是营销预算到位起到作用的。时间与金钱都算是成本。
37. 持续关注庄俊，这个人4年要写1000篇内容营销领域干货文章，有观点，有料，有实战方法。《引爆小红书》一书于4月份上市。夜深人静时，寻找方法时，把他的文章翻出来看看。
38. 不要因为一篇笔记流量差而灰心，也不要因为一个产品投放结果不好而丧气，做一个长期主义者。虽然要计较眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是过去的积累，会成为未来竞争的壁垒。
39. 不要抱着侥幸心理做投机取巧的事情。若要平台不知，除非己莫为。品牌和平台应当是共同体，是需要双方的共同努力。遵守平台规则，做好自己的内容营销。
最后总结：
一是明白2022年做小红书内容营销该注意的地方与策略。
二是对小红书内容创作、流量密码的理解。
三是站在品牌层面，怎么看待小红书内容营销对品牌的作用。
四是场景营销对内容营销人思路的影响。
以上内容希望读者，在做小红书营销时有所启发，这篇文章算是抛砖引玉了。
建议收藏后，打印出来放在办公桌上，有空就翻一翻。
#专栏作家#庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。
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