你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 四 )

深耕一段时间东南亚市场的苏雯则有不同看法。她发现，只要把供应链真的搬去东南亚市场，把“价格打下来”是可能的。
在她的直播间，一套化妆工具只卖 5 元人民币。这样的低价策略在当地很受欢迎，而得益于供应链在本地，避开日益高涨的运费，市场空间依旧有潜力。

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支持多人直播的直播间
Alex 则认为，依靠超级头部做直播电商的逻辑并不健康。
为了防止公司陷入这种局面，即便是在海兔科技最小的直播间，每天夜间他也会派多人轮换直播，一方面培养储备更多直播人才，另一方面或许也是一种防范。
他的主播可以开自己的小号，也可以做直播。他并不担心培养出的主播带走资源，因为跨境领域中，直播间的话语权、品牌合作以及选品能力暂时都不是个人力量能马上复制的。
TikTok 官方宣布，2022 年将新增开放更多国家及地区的电商服务，这意味着跨境电商也将有更巨大的流量池。
下一个李佳琦会出现吗？有国内的经验参考，以直播间起家的 MCN 机构等都会认真思考这个问题。
答案还不确定，唯一可以确定的是，如果会，那名超级主播也不一定是中国人。
“我知道，即便我们一直保住排名，到未来可能也是二流直播间。因为现在 Ladygaga 等明星都在进入 TikTok。文化差异暂时还拼不过。”Alex 补充道。

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海外主播红人热闹的直播间
全面放开 TikTok shop 注册资格政策生效后的隔天，Alex 告诉 36氪，平台给直播间的流量随着政策也放开不少，但竞争者们也增加了——前一天夜里他们的直播间流量增长了 20%，但成交量略有下滑，不过这个数据已经能让他放松一点了。
伴随调整，此后他的直播间 GMV 再次突破过往的销售记录，他也开始着手加开美国区账号，测试直播电商的反馈。
有从业者认为，到 2022 年底，TikTok 的电商业态下就可能诞生亿级 GMV 的企业，且很可能不止一家。
TikTok 电商团队也曾在公开场合表示，其将在未来 5 年进入全球各大主流市场。
在那场 TikTok 头部卖家聚集的闭门会议上，各卖家围坐在一起，Alex 看着各家的名牌感到兴奋，这也是他第一次看到真人——往日和他一起在排行榜上赛跑的对手现在就坐在身边。
那阵子有个卖水晶的直播间总是排在英国区销量前三，当这位机构负责人被介绍时，他和身边的同行们不由自主地鼓起了掌。
这一刻，竞争关系被弱化，出海圈内特有的民族自豪感油然而发。
正如 TikTok 电商团队在 TSP 服务群内发布的那样：“恭喜以下 TSP 机构表现优异，在把中国好物卖向全球的进程中又更进一步啦，再接再厉!”
虎年春节快到了，Alex 让公司里所有的中国籍员工回去过年休假，而他自己和外籍员工则留了下来，准备继续开播。
可以确定的是，这一年，将有更多人自愿抛弃黑夜入眠的机会，走入这场战争。
作者：陈曦宁，编辑：乔芊；公众号：36氪华南（ID：south_36kr）
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