客户|用7步脚本法，快速搞定产品汇报( 二 ) 腾讯|saas|idc|腾讯云|公有云|q

简单来说，这是暖场与正式介绍的过渡时间。
【 客户|用7步脚本法，快速搞定产品汇报】③产品服务范围
介绍完公司的基础情况后，建议紧接着介绍下产品的服务范围，也就是产品的能力图，这样可以让客户对产品体系有很好的记忆和理解。
产品能力图可以采用类似产品架构的方式去绘制，使用PPT/AXURE/VISIO都可以很轻松的完成设计。
重点要清楚能力图是产品的对外输出，一手是产品，一手是业务，要依据客户来平衡好权重，可以做多种备案，略有不同。
比如，我们金融平台面对的客户类型不一，有资金方（银行等）、中小企业（供应商、采购商等）、有核心企业等等。
不同的用户所需求的产品自然不一样，所以，针对性的准备产品能力图才能精准地匹配好需求服务，就像准备简历一样，可以有多套。
④产品运营情况
产品服务范围介绍完毕后，建议将产品现有的运营数据进行展示，用数据说话总是更有说服力。
当然，这里一方面需要考虑展示方式，另一方面需要考虑展示的数据内容，一般公司的运营数据都有略微放大，这里最好同运营同事协同好，数据入口保持统一。
⑤产品介绍
到这里就是重点的产品介绍了，这也是产品经理的强项了。
需要提醒的是，首先我们要统筹好单个产品服务和整个产品体系的介绍演示，首先应对产品体系有一个完整的介绍。
比如，我们供应链金融平台是供应链金融的综合服务平台，包括的产品服务有应收账款融资、预付款融资、库存融资。
先进行体系的介绍，然后在逐个介绍每个产品情况。
其次是，我们单个产品介绍时，也要区分汇报对象，灵活把握汇报的颗粒度，产品功能、业务流程的演示细腻度因人而异。
当然，如果产品操作复杂，可以提前录制一个操作视频进行演示，效果也很好。
⑥产品价值
汇报完产品功能以后，最后要介绍产品服务的客户价值，发展前景等。
尤其是，重新回归到汇报对象的需求上，所展示的产品价值图应重点围绕该客户的实际需求。

文章插图
这从记忆曲线来说，也能帮助我们形成记忆闭环，更容易让目标客户印象深刻。
以上就是关于产品汇报演示脚本的核心内容。
《产品汇报演示脚本》对我们产品经理来说，只是一个工具，模板我也会分享给大家。
对于产品经理来说，我们需要做的不仅仅是参考模板去填充内容。
更重要的是，要学会使用需求思维来解决和应对未知问题，学会结构化的思考方式，这样可以更好地洞察问题的本质，并提供解决方案。
相较于工具而言，需求思维才是产品同学的核心竞争力。
#专栏作家#产品大峡谷，公众号：产品大峡谷，人人都是产品经理专栏作家。七年B端产品经理，供应链物流与金融领域，擅长需求设计、业务指导、商业观察等。
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