俞林|小镇不爱京东( 二 ) 苹果|芯片|小米|华为|半导体

2021下半年，社区团购行业经历大洗牌，告别无限制烧钱的竞争态势。同城生活、食享会、以及橙心优选等退出历史舞台，另外留下的第二梯队玩家像兴盛优选、京喜拼拼也是以更加理性的态度在少部分地区继续经营。
唯有美团优选和多多买菜通过持续投入实现全国性的渗透，其中美团优选主要靠地推，多多买菜依赖于拼多多的引流，两强之后还紧随背靠淘系的淘菜菜。
京喜拼拼一位内部人士称，目前其业务大多集中于一二线城市，且暂时并无再下沉的计划。“据我估计，社区团购行业80%是刷货的，例如倒手出售，另外20%左右是真实销售，本身就赔得很多。消费习惯摆在哪里，越下沉，钱烧得越多。”
美团优选大举投入层层渗透，不在于其凭借社区团购获取了多少营收，目的是抢占用户从其他业务获取转化。抛开这层目的，其他社区团购企业缩减投入便在情理之中。
京东自2021年一季度起调整了业务分类报告，将京喜和京东产发内部业务从京东零售中分离出来，并入海外业务和技术创新所在的新业务中。新业务整体增速高，却难掩规模庞大的经营亏损。
据财报数据显示，纵观去年Q1-Q3季度，京东新业务始终处于亏损状态。虽然在去年二季度京东新业务营收69.6亿元，同比增速达60.3%，但同时净亏损也再不断扩大，同比增速更是高达157.7%。另外，随着社区团购业务的收缩，去年三季度亏损有所减少，但营收同步缩减。

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可以看出，包括京喜在内的新业务，以投入换增长的特点十分明显，目前看不到盈利的可能，京东的下沉之路进退两难。
3C及物流拿到下沉门票，困局犹在俞林是上述西南地区某镇上京东快递的配送员，他似乎只是将镇上的配送工作视为兼职。光子星球与他交流时了解到，除了像618等这种较大的购物节，平时他都是隔一两天才会到镇上来配送一次，其余时间他都在当地的市里负责其他快递配送。
对于镇上的包裹，他一般都是抽某个上午或下午配送到代收点和大家约定好集中来取，其他时间皆处于关门状态。集中配送也是让自己方便，排除客户要求及时送达的情况。
“我在市里还负责了一个区域，如果只做这个点（镇）的包裹那实在太少了，天天在这守着根本没必要。”俞林表示。
“像我们这种小镇上，京东用户不多，不能与淘宝、拼多多相比较。整体来讲，现在镇上的包裹量还支撑不起专门开一个代收点。”
这家镇上的京东代收点已经开了6年左右，这几年来包裹量始终不大，需求无法覆盖成本。
京东物流的高成本难以适应分散化市场的需求，物流方面京东也尝试在下沉市场的布局。京东物流对标 “四通一达”等快递公司，成立京喜快递（原名为众邮）主要为京喜、京东的第三方商家提供物流服务，众邮同圆通等一样采用加盟制。
据以往数据显示，在2019年京东物流近500亿营收中，众邮只占60亿，其收入规模不到圆通的20%。众邮作为后来者，想与通达系抢生意同样有些难度。去年甚至传出因持续亏损京喜快递停运的风声。
“除了春节这几天，镇上都很难见到几个年轻人，你说哪来的购买力？”俞林感叹道。在中国绝大多数的乡镇，由于当地经济水平不足，更多的年轻人都选择外地工作，而这些人往往也是一个家庭中的消费主力。
一方面，下沉市场整体的购买力大多偏弱，京东相对更高客单价的商品将筛选掉一批人，这阻碍着京东的优势商品以及京东物流的渗透。
另一方面，京东的优势在于其自营3C品类，即便很多家庭有购置3C的需求，乡镇等下沉市场的消费者更多还是青睐于线下实体店。
京东凭借自身的优势品类——家电，也通过线下渠道往下沉市场发力。
京东家电专卖店是京东基于线下模式打造的一种下沉门店，其不同于传统店铺，合作店主不需要在备货、物流和安装上投入，而是采用代客下单的方式在京东完成交易，并依托京东帮服务店进行配送和安装。
京东家电专卖店与京东电商基本打通，可以实现线上与线下相互引流，这与下沉市场的消费习惯似乎进一步契合。不过京东家电在下沉市场消费者心中的品牌感知度较低，相互引流的成效并不显著。
俞林所在镇上一家京东家电专卖店的负责人告诉光子星球，这个店开虽然已了一年半左右，其品牌力仍比不过格力、海尔等耕耘多年的老店。
在大部分一二线城市用户心中，京东自营很多时候便是可靠的代名词，这对于众多下沉市场用户似乎不太奏效。