交易|直击二手电商市场：流量红利逐渐消失后，二手电商的未来在哪？( 二 )

短视频与电商直播的加入，不仅带动流量入局二手电商，也让二手电商+直播成为常态化。相比于以往的呈现模式，直播让商品展示更加立体化，弥补了图文模式的不足，同时加强了消费者与卖家之间的直接沟通，所带来的技术创新与配套服务助推二手电商进一步发展。

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二、如今的二手电商市场是什么样？1. 传统电商与二手电商之间存在竞争合作关系传统电商的标品供应链货源来自工厂，流向消费者，属于增量市场的交易。而二手电商的货源更多的是来自于用户，再流向消费者，属于存量市场的交易。因此在构建存量交易平台时，需要用户带来大量闲置货源，然后搭建交易渠道，并建立消费者对货源的信任，愿意购买闲置，达成买卖交易。
二手电商一方面依赖传统电商的增量交易带来的货源，增量消费越多用户更新换代的闲置也越多，同时传统电商也需要二手电商帮用户处理闲置，实现商品迭代再购买；另一方面二手电商与传统电商也存在交易竞争，比如高剩余价值的闲置，消费者可以选择性价比更高的二手商品，亦能满足自身需求。

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2. 行业存有较大发展空间，市场规模继续保持增长国内二手电商市场交易规模与用户规模逐年攀升，传统电商的火热发展一定程度为二手交易市场开辟了一片发展蓝海，引来巨头和资本纷纷入局。
从目前的资本市场的热度与行业格局的竞争来看，综合二手电商和垂直二手电商格局基本稳定，行业开始往标准化，规范化方面发展。在此环境下，二手电商活跃用户规模将持续攀升，预计市场交易规模在2023年达到5558亿。

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3. 中国二手电商市场AMC模型：行业处于高速发展期2002年，孔夫子旧书网上线，以线上成单，线下交易的模式发展，此时线上二手电商市场初见雏形。
2014年，淘宝二手改名“闲鱼APP”正式上线，以C2C的模式打造二手交易综合平台，二手电商市场。
2015年，58同城二手宣布升级为转转APP正式上线，打造全品类二手交易平台。同年红布林，只二成立，找靓机等垂直二手电商成立。2015年二手电商企业迎来融资元年，融资笔数达50笔。

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之后，二手电商市场一度遇冷。直到2020年，转转和找靓机合并，搭建高效的B2B流通平台。市场进一步整合，行业C2B2C与C2C模式并行发展，二手电商市场开始回暖。预计2026年，二手电商市场格局基本确定，固有商业模式带来持续营收，行业稳定增长；厂商开始探索新型商业模式，并且更加注重供应链与用户的精细化运营，坚持发展长期主义。
4. 交易信任度、供需匹配等痛点限制二手电商发展国内二手电商平台众多，行业集中度较高企业占据大部分市场。但能够在现有商业模式下，实现大规模变现或盈利的企业并不多。2016年到2019年间，二手电商显现出资本趋冷的态势，行业规范问题、经济周期和融资环境的挑战，让企业创业和生存环境更加严峻，多数二手电商平台陷入发展困境，面临拓展业务边界与转型升级的压力。

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5. 资本市场：行业融资回暖，但依靠大平台资源也是发展推力从二手电商历年融资笔数来看从16年开始遇冷，呈逐年下降趋势，针对二手交易创业投资变得更加谨慎、理性，行业整体进入调整期。

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近两年针对垂直二手电商头部企业的融资开始回暖，集中在B轮以后，且融资金额较大。
资本的持续加码，也让头部二手电商平台发展建设得以继续优化。但从未融资的闲鱼来看，获得资本垂青固然重要，大平台能给予的丰富流量与资源也同样重要。而长尾二手电商受限于商业模式摸索、用户规模增长与营收趋势等因素，融资难度较大，短期内难以跻身头部行列。

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6. 企业现况——品牌、战略等多方升级，流量平台入局二手电商二手电商行业用户集中于头部企业，闲鱼月活达12448.1万人。闲鱼作为阿里布局社区的一张创新牌，其用户流量离不开淘宝的扶持，从淘宝一键转卖到闲鱼，在淘宝首页的闲鱼小程序入口以及平台间账号、数据打通，都为闲鱼用户增长赋能。