直播间|资源砸进去，视频号直播带货今年能“起量”吗？( 二 )

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李政霖直播流星雨，图源李政霖视频号
另一位化名为七仔的视频号博主也在视频号直播间收货颇丰。
据36氪报道，去年2月七仔开启了视频号首秀。七仔第一场直播总观看人数4000多人，收到了3万元的打赏。
随后，虽然粉丝数没有过高的增长，但打赏收入水涨船高。开播一两月内，七仔在视频号上赚了500万元。
事实上，七仔除了是一个视频号博主，还通过举办电商类的线下活动赚钱。
得益于视频号破圈，他的线下活动人数从几十人突破到将近四百人，按一个会员1到2万的收费来算，七仔这部分收入也超过了300万。
张孝超表示，过去视频号打造了“八点一刻”系列的泛知识直播品类，不仅邀请微信公众号有深度的大V解答知识方面的一些内容，同时他们还邀请了很多高校来视频号开公开课。
“所有内容，其实我们想传达给用户的是，可以在这里不仅是得到休闲娱乐，也可以得到知识的内容。”
而在未来，视频号将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，视频号还将上线付费直播间。
付费直播更适合具有高粘性关系的主播与粉丝。主播与粉丝之间的关系越紧密，付费的可能性就越大。
而这一点，指向的正是微信生态所擅长的私域流量。
张孝超在此次公开课中也提到，不管是对直播的收费还是对中长视频或者短视频的收费或者打赏能力，这都是有可能的。
可以预见的是，在视频号扶持创作者机制的鼓励下，或许会有越来越多的创作者涌入视频号直播间，以此收割红利。
二、直播带货，视频号今年能起量吗两年了，视频号终于开始聊直播带货这件事了。
微信公开课“视频号创作者大会”分论坛上，视频号团队讲师陶佳表示视频号直播带货GMV，在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。
也就是说，尽管视频号没有公布具体的规模数据，但视频号直播带货的增长速度较快。
直播电商的金矿还有可挖的空间，不过，视频号做带货直播的逻辑与其他平台稍有不同。
“商家小程序是交易工具，视频号直播间是核心场景，公私域联动是关键路径。”陶佳表示。
这个说法似乎在此前视频号直播带货的表现中得到验证。
2020年11月，一场在视频号上发起的直播带货引发了业内的关注。当晚，拥有3000万粉丝的微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货。
据创世纪报道，刘筱开播5分钟后，直播间在线人数达到2.1万的峰值。
更值得关注的是，同月，导演张艺谋为宣传电影《一秒钟》走进刘筱直播间，直播间在线人数逼近2万，电影《一秒钟》5-20元的视频号直播专属优惠券，也很快售罄。
不难看出，借助微信公众号的影响力，为视频号直播间导流，是微信原生态大V们的首选之举。
但反过来看，公众号主理人并非是专业的带货主播，在自己熟悉的领域直播带货成绩还说得过去。倘若触碰到自己未曾了解的领域，便会存在翻车的风险。
如果说微信大号是借助原有的私域流量发展视频号，那么平台达人就是先靠内容，再直播。
走红于快手，目前位于视频号榜单头部的“霹雳舞凯凯”就是典型的案例。
也是在2020年11月，霹雳舞凯凯开启了视频号直播带货首秀。
据新榜报道，此次直播场观近3万，在线峰值1200+，平均峰值500，导流社群200多个，销售转化率在20%-30%之间。
除了微信生态“原住民”、头部达人直播带货外，品牌自播也是目前视频号直播带货的主要形式。
连线Insight梳理发现，像泡泡玛特、瑞幸咖啡、喜茶等品牌都先后在视频号开启了品牌自播。
以喜茶为例，喜茶打造了《小憩茶话会》直播IP，以品牌沟通为主，带货为辅的方式进行直播。
事实上，这对品牌私域流量的建设是有好处的，但同时也对品牌的粉丝粘性有着极高的要求。
考虑到这一点，喜茶在直播之前便通过公众号、小程序、社群进行预热。而在直播时，喜茶将微信视频号与喜茶GO小程序打通，通过小程序派发商家券激发购买需求。
更早之前，泡泡玛特试水视频号直播，收获了130万观看，达成2500万GMV。
泡泡玛特用户增长与私域运营团队负责人周树颖在接受第一财经采访时表示，用户习惯于将微信视为社交浏览工具，因此视频号直播在店播与自播方面是有流量优势的。