亚马逊|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万法官|美国联邦贸易委员会|Fa

来源：燃次元（ID:chaintruth）作者：侯燕婷编辑：饶霞飞
中国企业出海进入全新阶段。
【 亚马逊|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万】多年来，中国出海热潮方兴未艾，而全球疫情大背景下，中国企业出海更是进入全新阶段。2021年，尤其是互联网行业的出海，掀起新的高潮。
近两年，跨境电商呈现逆势增长趋势。根据海关统计数据，2020年，中国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，增长40.1%。
这两年，SHEIN、安客等新一代D2C独立品牌和完整供应链跨境电商公司销售额屡创新高。而一大批中小卖家也争先恐后，占据全球市场。根据Marketplace Pulse数据，至2021年1月8日，亚马逊市场上，45%的卖家位于中国，这一数据在2017年是16%。
小林就职于湖南省长沙一家十亿规模的跨境电商公司，也是亚马逊鞋类产品销量最大的卖家。她发现，入职这两年，公司一直在扩张，之前是160人左右，现在已经到300人，而公司2021年的业绩更是翻了一番。“这两年，我管理的品牌，年销售额从3亿元增长到5亿元。”她对燃财经说道。
全球化智库2021年6月发布的《B2C跨境电商平台“出海”研究报告》显示，2020年全球B2C跨境电商贸易总额受到生活方式改变不降反升，预测将从2019年7800亿美元上升到2026年的4.8万亿美元，复合增长率高达27%。
报告指出，全球约有26%的企业到消费者（B2C）跨境电商交易发生在中国大陆，中国超过美国、英国、德国和日本等，排名居世界第一。
跨境电商行业的火热，也带动了行业上下游的创新型出海服务类企业的发展。大兵就是跨境电商服务器“紫鸟浏览器”的创始人之一，他对燃财经表示，公司这款产品于2018年投入市场，如今已入驻超过14万商家、170万个店铺，涉及亚马逊、eBay等不同平台。
但疫情等因素也为跨境电商带来阻力。大兵指出，由于民航客机熔断，专业货机有限，如今货物运输单靠海运，“单一的渠道已经发生系统性的风险，各大港口积累货物太多，船靠不了岸，陷入一种恶性循环，原来1个月到的货如今4个月无法到达。这种情况一直没有得到缓解，除了时间加长，运费也比以前翻了10倍。”
此外，2021年5月，亚马逊封店事件也引发行业大波动。对此，中国商家也在积极转战新平台。2021年3月，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。根据Marketplace Pulse数据，至2021年10月，沃尔玛已经增加了5000名中国卖家。
专攻欧美市场的百晓生，2021年也有两个亚马逊店铺被封，他也入驻了沃尔玛平台，“相对于亚马逊来说，沃尔玛不太需要运营，更简单一些。”
全球淘金的热潮还在翻滚，中国出海人见证了行业的起起伏伏。这两年有机遇，也有挑战，但2022年，新的征程也正在开启。
01出海淘金
2018年元旦，小相发现东南亚的电子商务发展得不错，便决定从公司辞职，与另一位合伙人一起，开始跨境电商的创业。
一开始，因为几乎没有经验，他们不知道该选择什么平台，也不知道该卖什么产品。于是，他们在亚马逊上注册了很多店铺，售卖各种类目的产品。小相告诉燃财经，“那时候是接到一个单，就在淘宝下一个单，收到货后，再联系跨境物流发到国外。慢慢地，发现个别类目单量增长很快，我们便将出单不好的一些店铺关掉，留下两三个销量好的账号。”
小相发现，所有产品中，家居类卖得比较好，增长速度快，决定专卖这一类目的产品，“可能刚好是我们的产品符合东南亚的气候环境，比如特别炎热、经常下雨，一些防晒、耐热类产品，就很受欢迎。”而随着对东南亚市场日渐熟悉，他们也发现，东南亚排名前二的平台是shopee和lazada，于是他们放弃亚马逊，转做这两个平台。
如今，小相的开发和运营团队有近20个人，而在山西老家还有一个10人左右的小工厂，“我们跟厂家直接进货，然后会根据店铺需求，在工厂进行产品的二次加工，开发出符合市场的产品。”他介绍道，现在公司针对6个国家运营6个店铺，涉及4种语言，月销量达到200多万元人民币，而跟随阿里巴巴平台扩张的步伐，团队2021年也打开了南亚的市场。
在欧美市场，一大波中国卖家也在不断淘金，年销量千万美元的百晓生，还属于腰部卖家，头部卖家能达到十亿美元年销售额。
百晓生早在2015年底就开始进入跨境电商行业，彼时他入职深圳一家外企，负责亚马逊店铺的产品开发和运营。