“元旦那天，我给湖南农村老家三个姑姑和两个舅舅各拼了一盒红颜 99 草莓，没几天，发现他们悄无声息地开始自己买了。”刚在上海定居的刘先生表示，自己平时习惯挑选百亿补贴的店铺买，拼小圈已成了全家族最省力的跟买“采购基地”。


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▲ 丹东草莓不仅成为一二线城市消费者的年货新宠，随着冷链物流的普及和在拼多多等平台购买便利，三四线城市以至乡村消费者的购买比例正快速增加。苏兆阳｜摄
“为让用户吃得更好，我们近期专门上架了特大号的黑虎虾。这个品种煮熟后整只通红，端上桌，节日氛围拉满。”国内水产食品龙头国联水产相关负责人则表示，除了鲜虾、虾仁等核心产品，国联水产还在年货节期间增加了以鱼、虾等海鲜为主要原料的预制菜品的供应，备货量较日常库存多出一倍。
拼多多平台数据显示，国联水产的金汤酸菜鱼、水晶虾饺等预制菜是该平台的年度热卖产品。疫情带来的餐饮习惯变化加速了预制菜消费的普及。而供应链厂家的品质把控及新电商平台的销售助力，使得“简单烹饪即可食用”的预制菜日渐成为备受年轻消费者追捧的“新年货”爆款。
助农富农，年轻人在家门口打造希望
对大多数消费者而言，年货办得齐全，寓意来年丰足；对不少农副产品的生产者而言，年货节能否销俏，相当程度决定了这一年能否丰足。
在甘肃省金昌市永昌县，肉羊养殖是当地的支柱产业、富民产业。这些“食百草、行千里”的散养羔羊醇香味美、没有膻味，是国家地理标志产品。
“我们的羊肉可以从当年 10 月一直卖到次年 3 月，但最关键的销售节点是年货节。这大半个月，卖得好，每天都是 11.11。卖不好，那就是杀猪宰羊‘愁’新年，是‘愁’不是‘酬’。”当地肉羊加工龙头溪源肉联厂销售总监周峰表示。
过去，永昌肉羊产业曾长期面临数量大但规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地新农人在广阔的牧场上搭起直播间，玻璃幕墙外，羊儿漫山奔跑；幕墙内，主播说得起劲，用户买得火热。


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▲ 年货节期间，永昌当地的新农人正在拼多多店铺直播。主播的背后就是广阔的牧场。图｜年货节直播间截图
借助“直播 + 拼购 + 产地直发”的高速通路，客单价稳定在 10 斤 300 多元的金昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。春节，炖一锅羊汤、煎几块羊排备受江浙沪消费者欢迎。
“以前，牧民们养羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，牧民收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，牧民不必再贱卖羊只，与我们合作的 100 多户养殖户基本上每年都能增收 10% 以上。”周峰表示。
而在拼多多重要的玉米货源地、“中国甜玉米之乡”广西横州，春节前一个月也是当地支柱产业甜玉米的重要销售期。横州甜玉米的种植面积最初只有 50 亩，一年三造；但线上销路打开后，当地种植面积去年达到 25.06 万亩，位居西南地区首位。为承接元旦、春节等销售旺季，横州人近年来还到毗邻的广东惠州、徐闻等地承包土地，种植第四造“甜玉米”。


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▲ 这一望无垠的苞谷地让横州年轻人在家门口就能看到希望与未来。秦宗暖｜摄
“以前，年轻人挤破头要去广东打工，一顿操作猛如虎，一看工资四千五。而今，家乡农产品越来越‘得钱’后，大家纷纷回家，做电商、搞种植，甚至把横州甜玉米‘发扬光大’到了广东。”在横州市农业科学研究所所长彭楷看来，当地人才正逐渐回流，“过年返乡潮”如今已慢慢消失。
为服务好这些在线上开疆拓土的年轻人，横州当地还安排了快递公司春节前持续提供上门服务，哪怕店铺拼单量只有几件，快递小哥也会准时取件。
返乡创业的新农人也正带动当地甜玉米产业提质升级。此前，当普通应季甜糯玉米线下批发价每公斤 4 元时，横州生产的“白甜 289”和“中国红”两款精品水果玉米在线上就卖出了单个 8-10 元的售价。
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