客单价|6大维度告诉你，什么品类适合做私域？客单价

2020年可谓是私域流量元年，受到疫情冲击后，所有品牌都意识到线上是长期战略，无论之前是否布局线上，现在都已经开始布局或加大力度布局。
作为老板或者私域操盘手的你，真的懂私域吗？知道什么品类适合做私域吗？如果你对私域的印象还仅仅停留在“私域”是一个全行业追捧的热词，我应该去做私域，我的产品应该适合做私域。如果大家对这些还有所疑虑，那下面的内容一定要仔细阅读完。
1、私域流量是什么？
私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物，只是与我们曾经接触的流量相比，更加便于商户或个人使用的流量。
2、私域流量有什么特点？
①更可控。相比公域而言，私域流量可以直接触达，更易管控。
②更省钱。产品想要在其他平台获得曝光、获得流量，则需要支付高昂的费用，比如：关键词竞价、关键词推广等等，都需要很高的费用来支撑推广宣传；而私域流量几乎是免费的，因为一旦把用户从平台流量引入到私域流量，比如：微信、社群等可直接触达用户的载体，那么就可以通过一些方式让用户反复购买产品，提高复购，还可以让老用户转介绍新用户，从而扩大私域流量池，积累更多用户。
③更稳定。通过运营私域流量，与用户建立起情感互动（交互），当你推荐的产品时，他们也不会条件反射般地当作广告去屏蔽掉，同时你的诚恳推荐，也会让用户稳定性越来越好，不容易流失。
3、什么品类适合做私域？
①中高客单价品类。客单价是由你的产品和服务来决定的，中高客单价的产品客户价值会相对更大一些，也更适合做私域，比如服装、美妆、母婴。
②复购率高的品类。复购率越高越适合做私域，复购率会直接和客户的LTV相关，复购率越高， LTV则可能会更高（LTV意为客户终生价值）一旦与用户建立稳定的信任关系，那么用户就会更容易的下单购买，这样在私域运营的过程中收益肯定是大于成本的，比如美妆类产品面膜、卸妆水的复购率，就远远大于手表、眼镜品类。
③具有差异化的品类。产品差异化程度越高，越适合做私域，产品差异化体现了产品的特性，相比同类产品拥有更高的附加值，客单价也相对更高，也会拥有不错的毛利率。
④受众精准度高的品类。通常受众精准度越强，产品的差异化会越高，客户忠诚度会越高，比如二次元、汉服等品类。
⑤忠诚度高的品类。忠诚度越高，意味着在私域维护用户的成本会更低，比如工艺品、刺绣等。
⑥品牌力强的品类。品牌力越强的品牌，信任度更强，资源更丰富，越适合做公域投放获取用户；而品牌力低的品牌在做私域投产效果会更好，他们更容易决策，从战略到执行全力支持私域。
【客单价|6大维度告诉你，什么品类适合做私域？】总之，客单价高、复购率高、产品差异化大的品类更容易、更适合做私域，但并非绝对的，实际情况还得根据你的产品来判断，以上就是今天为大家分享的私域干货，希望对大家有所帮助，也欢迎大家在评论区留言交流。