tiktok|跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？( 二 ) 华强资本|珑璟|光波|模组|电子

【 tiktok|跨境电商全产业链重构，下半场如何掘金？】在产业链上游，如今跨境电商不再止步于中心化电商平台。受亚马逊封号影响，很多商家开始多渠道布局，降低电商平台依赖，掌握自主权。独立站、Tik Tok正带来跨境电商新模式的崛起。
独立站也就是以网站等形式自建电商平台进行线上销售，直接卖给用户。目前，独立站厂商客户数量暴涨，在最近一年新出现大量刚成立的独立站厂商。据公开数据，目前市场上的建站SaaS工具多达477个，Shopify是其中当之无愧的领头羊，海内外的Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等正在努力赶超。
Tik Tok同样动作不断。据悉，TikTok已经推出了最新电商产品TikTok Shopping，这是一套集合解决方案、具体功能和其它工具为一体的产品。根据燃财经发文表示，TikTok shopping在英国站取得阶段性成功。11月中旬，一家名为伦敦制造的公司宣布，他们有账号一场直播卖出约10万英镑的成绩。
在产业中游，跨境电商服务商也同样必须随之转向，帮助跨境电商卖家转型增效。
在此次亚马逊封号事件刺激下，卖家未来有可能走向多平台的跨境电商路线，这时跨境电商服务商就需要努力提供跨平台能力，比如领星，选择与聚水潭合作，目前除了亚马逊，也可以对接1688、WISH等平台，增加跨平台的ERP能力。积加也在研发多平台的ERP能力。
同时，从铺货型产品输出到精品型产品输出，对卖家的选品能力提出更高要求。选品工具方面，船长BI、雨果跨境、Jungle Scout桨歌、数魔跨境在上半年屡获融资，神策、卖家精灵、欧鹭、Sorftime等数据选品软件也纷纷逐渐获得市场关注。
独立站厂商和跨境电商服务商本质上都是跨境电商SaaS，两者区别在于，一个是为了开拓新渠道或者入口，在上游另辟蹊径；另一个可以为卖家提供多渠道运营能力，在中游赋能商家增效增收。
在产业下游，面临从产品出海到品牌出海的转变。并且，一股“品牌收购+品牌运营”的风正从海外向国内吹来。
产品具有共性，比如水杯，不管西方还是东方，都需要水杯，作用都是喝水，确定哪种款式受欢迎直接卖就行。但是品牌不一样，需要打造个性化的品牌理念、品牌形象，而且是面向国外受众群体，这就必须理解对方的本土文化、关注点、当地独特需求点、建立与消费者的情感链接，获得用户认可。
出海品牌的打造有两条路径：一条是以适配海外本土市场文化为主，另一条是自带文化特色的反向输出。
第一条路径的代表是快时尚品牌SHEIN，利用中国先进的电商经验和对中国优质供应链的柔性改造，SHEIN把快闪店开到迈阿密、巴黎，并参加了巴黎时装周，“流量+低价”的模式快速攻占海外快时尚市场。
另一条路径可以看花西子。国货彩妆品牌花西子也已经踏上了“出海之路”，首选平台是电商领域拥有绝对优势的亚马逊。曾靠一款国内售价为219元的“同心锁口红”，在日本亚马逊以6129日元（折合人民币371元）的价格上架，第一天便挺进了口红销售榜小时榜前三。
对于“收购+运营”的模式，既不是传统意义上的资本收购，也不是过去已知的品牌代运营，但却引来资本的疯狂追逐。据数据不完全统计，这些企业已经筹集了超过 130 亿美元资金。其中头部企业Thrasio的融资总额已经达到34亿美元。
有人称其为“宝洁模式”或者“联合利华模式”，实际上两者有本质区别。
作为拥有多品牌的巨无霸，宝洁在并购吉列之后却选择收缩产品线，因为在产品研发方面面临艰巨挑战，只能集中力量在已经成功的品牌中进一步开发。而新兴的“收购+运营”完全略过了产品从0到1的过程，他们所选择的品牌也大多是中小品牌，其价值在于将品牌从1放大到100的过程。
行业巨头的一个动作直接影响了整个行业格局的突破与调整，亚马逊为了保证平台规则的稳固，选择在这一时刻动手或许也有自己的苦衷。设想一下，在独立站、TIKTOK真正起来之后，亚马逊是否还敢如此大规模封号？在互联网江湖看来，或许不会，最多小惩小戒，因为这么做相当于将平台商家拱手相送。
商品载体之外的互融目前来看，在短期内，亚马逊将仍然作为跨境电商的主要渠道。
据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，在2021年1月份，在亚马逊所有新卖家中，中国卖家已经占到了75%。未来会有更多缺乏经验的中国卖家涌入跨境电商领域。对于小白卖家以及中小卖家来说，建独立站的经济成本和时间成本都不低，更不具备相关经验。