昆明地产代理创业者-昆明地产代理公司( 二 ) _游戏世界

如果直播时有意向客户，则由线下带客的同事负责跟进，大家分工明确。祁月认为在这一模式下，有别于传统中介代理公司，而是逐步转型为专业房产经纪事务所，团队人员并非简单的带看型经纪人，而是专业分析型经纪人。若客户有意向，则先约到线下办公室，明确对方的需求，再根据自己的专业度去匹配适合客户的房源，这一做法的优点在于，服务更为专业，客户黏性更大、变现能力也更强。
“从目前的趋势来看，这是大势所趋，传统中介将转变成单个更专业的事务所形式。”祁月如是说。
“地产从业人员将更专业，看好行业未来”
经过数月的积累，接近2021年底时，祁月的业务更加忙碌起来。而在2021年整体市场环境不太好的背景下，她自认为转型是成功的，“公司每月成交不低于3套，已经超过一家中型传统中介门店的成交量，我们至少还能活下去。”与此形成对比的是，目前昆明一些传统中介门店，即便经纪人每天花费很长时间进行“扫客”，但最终成交的转化率仍非常低，有些甚至一个月都开不了一单。
实际上，市场景气时，房子供不应求，房地产经纪人，哪怕是新人，都有机会成交开单。但现在市场降温，购房者犹豫观望，精挑细选，没有一定的专业能力很难促成交易。因此，在业务模式上，祁月认为，很多传统思维、传统打法已不再管用，以往中介常用的“人海战术”也将淡出房产交易舞台。

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祁月认为，随着行业环境的变化，以往中介常用的“人海战术”将淡出房产交易舞台。
“行业已经发生变化了，从业者也需要应变。”祁月的体会是，经历20年的发展，房地产经纪行业迎来升级转换的时间节点，以前“野蛮生长”的时代一去不复返，行业开始从高速发展变为高质量发展，在这一过程中，必然会淘汰一些专业度不高的经纪人，从业人员将更精、更专。“传统代理公司属中介上游，现在要下沉至市场，需要以更专业的能力来服务客户。而一些从事房地产业务两三年赚到第一桶金就想着开经纪公司的人员，本身并不专业，可能会被逐步淘汰。”祁月如此评价道。
不过，从传统中介转型为地产经纪“李佳琦”的过程中，需要跨越一些门槛。祁月身边，不乏其他转型者，有成功的，也有失败的。之所以失败，她总结为“专业度不够” 。祁月坚信，若自身专业，在短视频方面迟早会发光发热，“短视频只是个平台，要将其做好，首先专业能力要过硬。除此之外，还要有短视频的整体运营能力。”
回顾2021年的楼市，祁月认为，市场环境并不好。而对于2022年，她的一个判断是，3月份或是地产行业的一大分水岭，此后行业或进入一个新时代。之所以是这一时间点，祁月的理由在于，“年关时，房企该还钱的要还钱了，如果年关能挺过来，房企资金链情况慢慢就会好起来了。”
与此同时，祁月认为，存活下来的房企会更为稳健，地产从业人员也会更为专业，因此，她对行业的未来依然充满信心。而对于地产短视频，祁月十分看好其价值和发展，她预计，像昆明这样的城市，最多会存在四五十个地产短视频主播，购房者可能就集中在这些主播周围，未来行业会越来越精简化。基于此，祁月目前正“招兵买马”，组建一个更强大的团队，形成多号矩阵，目标在于，将其地产短视频平台做大做强，向“头部”冲刺。
新京报采访人员张晓兰图片来源受访者供图
【昆明地产代理创业者-昆明地产代理公司】编辑杨娟娟校对王心